zarzadzanie cena

Ile masz czasu na zarządzanie cenami?

Wielu sprzedawców i dystrybutorów zdaje już sobie sprawę, że odpowiedni pricing, czyli strategia i dynamiczne zarządzanie cenami jest jednym z kluczowych parametrów zwiększających sprzedaż i zysk. Przy dużych ilościach sprzedaży nawet niewielkie różnice w marży potrafią zrobić różnicę.

Read More
segmentacja klientow

Czym jest segmentacja klientów?

Świat e-commerce jest szalenie szeroki i ciekawy. Aby osiągnąć sukces w tej dziedzinie, musimy skupiać się na wielu elementach, które ściśle ze sobą oddziałują. Prowadząc swój sklep internetowy powinieneś mieć stale rękę na pulsie – nowe formaty reklam, innowacje technologiczne, moda na określone towary. To tylko kilka z czynników godnych uwagi. Jednym z zadań, którego odpowiednie wykonanie bezapelacyjnie wpłynie na sukces naszego biznesu online, jest segmentacja klientów. Sprawdź, co kryje się za tym hasłem i jakie ma znaczenie w działaniach sklepu internetowego.

Read More

Wyprzedaże w ecommerce – jak robić je dobrze?

Prowadzenie własnego sklepu internetowego to nie lada wyzwanie. Musimy mieć na uwadze masę kwestii: od towarów, przez budowę strony, reklamę, aż po obsługę klienta. To tylko kilka elementów, każdy z nich dodatkowo można rozłożyć na czynniki. Jedno pytanie jest jednak niezmienne, stałe i nie ma znaczenia, jakiego rodzaju towar oferujesz. Brzmi ono: jak dotrzeć do klientów i sprawić, aby dokonali zakupu? Odpowiedź zapewne mogłaby zmieścić się w kilkuset stronicowej książce. My dziś skupimy się na jednym z aspektów, który wspomoże proces sprzedaży. Mowa o wyprzedaży. Jak powinny wyglądać wyprzedaże w e-commerce? Jak się do tego przygotować i co zrobić, aby przyniosły zamierzony cel?

Read More

Człowiek i automat a błędne dane, czyli jak radzić sobie z automatyzacją cen

Coraz popularniejszym pytaniem klientów, związanym z narzędziami do monitoringu e-commerce, jest kwestia automatycznego ustalania własnych cen na podstawie rozpoznania warunków rynkowych. Dla sklepów internetowych operujących dużą liczbą różnorodnych produktów, ręczne monitorowanie i dostosowywanie cen bardzo często stanowi problem, i może powodować zmniejszenie zysku z uwagi na zbyt wolne reagowanie, niewystarczającą ilość danych, czy błąd w kalkulacji.

Read More

Digital Shelf – jak mierzyć widoczność produktów

Pojęcie Cyfrowej Półki (Digital Shelf) w sklepach internetowych już na stałe zagościło w słowniku osób zajmujących się e-commerce, a budowa widoczności produktów w sklepach internetowych stała się jednym z kluczowych elementów marketingu internetowego.

Co to jest Cyfrowa Półka (Digital Shelf)?

Gdy robimy zakupy w tradycyjnym sklepie spożywczym chodząc pomiędzy regałami jesteśmy wręcz przytłoczeni ilością różnych produktów i ofert. Chcąc kupić kawę natrafiamy na wybór kilkunastu rodzajów i różnych producentów. Gdy nie mamy sprecyzowanych preferencji, co decyduje o naszym wyborze ?   Czynników jest wiele, ale  najważniejsze z nich to:

  • Znajomość marki
  • Wygląd produktu – atrakcyjne opakowanie zachęca do zakupu
  • Widoczność produktów – jeśli nie znajdziemy produktu na półce bo jest na samym dole  to go nie kupimy
  • Promocje cenowe – to nadal jedenz kluczowych czynników skłaniających klientów do wyboru konkretnego produktu
  • Promocje wizualne – gazetki, banery itp..
Read More
monitoring cen

Monitoring cen – na co zwrócić uwagę przy wyborze oprogramowania ?

Rynek e-commerce rozwija się obecnie bardzo dynamicznie. Wraz z rozwojem rynku zmieniają się też strategie stosowane przez sklepy internetowe dotyczące : contentu, marketigu czy zarządzania cenami. Bardzo dokładnie widać to w branżach takich jak elektronika, gdzie istnieje bardzo duża konkurencja pomiędzy sklepami internetowymi a marże są bardzo niskie. Walka o klienta przyjmuje wtedy bardziej zaawansowane formy w postaci nowych typów promocji i działań marketingowych. Monitoring cen konkurencji jest kluczowym elementem wpływającym na ustalanie strategii cenowych.

Naprzeciw tym zmianą wychodzą producenci oprogramowania do monitoringu cen w sklepach internetowych udostępniając jeszcze większy zakres monitoringu wychodzący znacznie dalej niż ceny i dostępności. Celem jest dostarczenie kompletnej informacji o ofercie, która umożliwi klientowi skuteczne rywalizowanie z konkurencją.

Read More

Jakie czynniki wpływają na ostateczną cenę produktu?

Ceną określamy liczbę określonego dobra, w tym wypadku pieniądza, którą musimy przekazać sprzedającemu, aby uzyskać prawo do własności określonego produktu. Mogłoby się wydawać, że cena ostateczna musi być sumą dwóch elementów: kosztów poniesionych na produkcję/zdobycie towaru plus marża. Nic bardziej mylnego! Istnieje wiele sposobów na ustalenie odpowiedniej strategii, która może ulegać zmianom, w zależności od wielu czynników. Po lekturze tego artykułu dowiesz się, co dokładnie wpływa na ostateczną cenę produktu, czym jest strategia cenowa i jak ustalić tę idealną dla Ciebie!

Read More

Analiza w E-commerce – z jakich narzędzi warto korzystać?

Grono osób, które nigdy nie kupowały w sklepach internetowych, z roku na rok maleje. Coraz większa liczba konsumentów przekonuje się, że nabywanie produktów online jest szybkie, wygodne i (w obecnych czasach) szalenie bezpieczne. Liczne rozwiązania udoskonalane przez lata sprawiły, że oszuści internetowi nie mają już w tej materii pola do popisu. Z całą mocą należy więc stwierdzić, że dynamiczny rozwój branży e-commerce to niepodważalny fakt, a przyszłość można opisać w optymistycznych barwach. Niesie to jednak ze sobą sporą konkurencję, co motywuje jednocześnie do ciągłej analizy działań i ich ulepszania oraz optymalizacji. Monitoring cen, udoskonalanie produktu, obsługi klienta – to jedynie kilka elementów z wielu, kiedy właściciel sklepu musi trzymać rękę na pulsie. Chcesz odnieść sukces w branży e-commerce? Analizuj! Jakich narzędzi do tego użyć? Oto kilka naszych podpowiedzi.

Read More
Jak tworzyć atrakcyjne i skuteczne zdjęcia produktowe?

Jak tworzyć atrakcyjne i skuteczne zdjęcia produktowe?

Za ogromną popularnością handlu online idzie spora konkurencja, a wyróżnienie się często wśród dziesiątek podmiotów to prawdziwe wyzwanie! Na sukces sklepu internetowego wpływa wiele czynników, od produktu, po politykę cenową, budowę strony, reklamę, aż po skuteczne zdjęcia produktowe. Te ostatnie (choć wielu traktuje je jeszcze po macoszemu) odgrywają istotną rolę w sprzedaży, a ich moc jest większa, niż wielu z nas mogłoby się wydawać! Jak to zrobić, aby fotografie towarów przyniosły wymarzony dla nas skutek?

Read More