Automatyczne zarządzanie cenami Allegro – case study

UWAGA! Ze względu na zobowiązanie do zachowania poufności w artykule nie podajemy konkretnych danych kont Allegro i innych danych, które mogłyby posłużyć do zidentyfikowania sprzedającego.

Opisywany przypadek dotyczy sprzedawcy posiadającego w ofercie różnego rodzaju sprzęt komputerowy: laptopy, peryferia, routery, drukarki, itd.

O kliencie :

1. Klient monitoruje ok. 4.000 produktów (wystawia >10.000)
2. Sprzedaż > 5 sztuk miesięcznie – ok. 200 produktów

Wnioski praktyczne po 5 miesiącach zarządzania cenami z Brandly360

1. Podniesienie ceny gdy konkurencja nie posiada produktów lub jego wariantu – ustalono, że w przypadku gdy produkt nie posiada konkurencji o określonych parametrach konta to można podnieść cenę bez zmniejszenia ilości sprzedaży o 2-5 % w zależności od grupy produktowej. Oznacza to, że część ofert można ignorować, ponieważ ze względu na szereg cech np: kiepski opis, brak fv, mała ilość sprzedaży, klient i tak nie wybierze tej oferty mimo niższej ceny.
2. Automatyczne ustalenie ceny lidera cenowego – dla określonej listy sprzedawców. W niektórych kategoriach, aby wystąpiła sprzedaż trzeba było być liderem cenowym, ale podobnie jak punkt wyżej nie dla wszystkich aukcji. W większości przypadków należało być tańszym od liderów sprzedaży. Szybka reakcja na zmiany ceny u konkurentów wpływa znacząco na stabilność sprzedaży.
3. Nie ma prostego algorytmu ustalenia ceny optymalnej (najwyższy zysk ze sprzedaży), jej poziom będzie zależny od kategorii, konkurencji i wielu innych czynników. Najlepszą strategią jest testowanie różnych strategii cenowych i dobór optymalnej.
4. Czasami można podnieść cenę bez konsekwencji 🙂 dla grupy około 500 produktów zwiększenie ceny nie spowodowało spadku sprzedaży co znacząco podniosło zysk.

Jak Brandly360 pomógł klientowi?

1. Automatyczne wskazanie przedmiotów, w których konkurencja sprzedaje więcej – wstępna analiza pod kątem ceny i wykupionych promocji.
2. Automatyczne wskazywanie zmian cen w zależności od dostępności produktów i zmian cen u konkurencji – według zdefiniowanych reguł cenowych.
3. Szybka reakcja na zmiany ceny i dostępności – analiza trendów.
4. Przeprowadzanie testów cenowych.

Efekty wdrożenia:

• Zmniejszono ilość osób zarządzających ofertą na Allegro (dzięki automatyzacji części procesów)
• Zwiększono zysk ze sprzedaży o 12%

Chcesz wiedzieć więcej? Przeczytaj o monitoringu cen na Allegro tutaj.