Rynkowy sukces firmy w dużej mierze zależy od przyjętych strategii cenowych. Aby zapewnić sobie szybki zysk, wielu producentów decyduje się na skimming, nazywany także strategią zbierania śmietanki. To znakomity wybór zwłaszcza w przypadku innowacyjnych i wyposażonych w zaawansowane funkcjonalności produktów. Ustalanie cen w oparciu o tę strategię wpływa nie tylko na zyski, ale też na wizerunek marki, która jawi się klientom jako otwarta na nowości i prestiżowa.
Strategia szybkiego zbierania śmietanki – na czym polega?
Istotą strategii zbierania śmietanki jest stosowanie w krótkim okresie zawyżonych cen. Ustalenie wysokich kosztów początkowych danego produktu czyni go dostępnym wyłącznie dla najzamożniejszych osób, które chcą zdobyć go najszybciej, a wysoka cena nie stanowi dla nich żadnej przeszkody. Stopniowe obniżanie cen sprawia, że produkt nabywają kolejne grupy odbiorców.
Strategia zbierania śmietanki znakomicie sprawdza się wówczas, gdy marce zależy na zwiększeniu prestiżu swoich produktów, a także wtedy, gdy nie musi liczyć się z konkurencją. Efektem stosowania strategii jest maksymalizacja zysków już na wczesnym etapie cyklu życia danego produktu.
Zbieranie śmietanki w praktyce – kiedy warto zastosować skimming?
Przyjęcie strategii zbierania śmietanki przynosi producentom duże zyski w sytuacji, gdy wprowadzane na rynek produkty stanowią nowość, wyróżniają się innowacyjnymi funkcjami lub prestiżowym charakterem. Obniżenie ceny konieczne jest wówczas, gdy w ofertach konkurencyjnych firm pojawią się podobne propozycje. Umiejętne zarządzanie procesem obniżania cen jest niezwykle istotne dla powodzenia całego przedsięwzięcia.
Strategia szybkiego zbierania śmietanki będzie dobrym wyborem przy wysokim tempie zmian oraz krótkim cyklu życia produktów. Sięgają po nią często firmy z branży technologicznej. Tym, co ją wyróżnia, jest nagłe obniżanie cen zaraz po premierze, co umożliwia szybkie dotarcie do szerokiego grona odbiorców. Z kolei wolne zbieranie śmietanki polega na dłuższym utrzymywaniu wysokich cen i stopniowym, powolnym ich obniżaniu. Znajduje zastosowanie w przypadku dłuższego cyklu życia produktów i stanowi popularny wybór w przypadku dóbr luksusowych.
Strategia skimming – jak ją wdrożyć?
Sposób wdrożenia strategii zbierania śmietanki nie pozostaje bez wpływu na jej skuteczność. Przede wszystkim warto rozpocząć od przemyślenia zasadności jej zastosowania. Czy wprowadzany na rynek produkt ma innowacyjny charakter? Czy zapewnia zaawansowane funkcje? Czy wyróżnia się na tle konkurencji? Jeśli odpowiedź na powyższe pytania brzmi: tak, zbieranie śmietanki bez wątpienia będzie trafionym wyborem.
Pierwszy krok to ustalenie wysokiej ceny, co automatycznie skieruje ofertę do tzw. early adopters – tych, którzy są gotowi ponieść większy wydatek po to, aby znaleźć się w posiadaniu rynkowej nowości. Czas na obniżkę następuje wtedy, gdy ta grupa odbiorców nasyci się produktem lub gdy do akcji wkroczy konkurencja. Warto pamiętać, że cena nie powinna spadać zbyt drastycznie. To może obudzić poczucie pokrzywdzenia wśród tych odbiorców marki, którzy zdążyli dokonać zakupu wcześniej. Dobry pomysł stanowi kilkakrotne powtarzanie obniżki, w celu zwiększenia dostępności produktu.
Przekonaj się, jak Brandly360 usprawni Twoje działania w e-commerce!
Wypróbuj Brandly360 i odkryj kluczowe funkcje naszego narzędzia!. Oferujemy 14 dni darmowego testu na ogólnych danych – bez zobowiązań i potrzeby podawania danych karty. Przekonaj się, jak Brandly360 wspiera Twoje strategie e-commerce już dziś!
Strategia zbierania śmietanki – wady i zalety
Właściwie wdrożona strategia zbierania śmietanki może przynieść firmie wiele korzyści. Do najważniejszych należy szybki wzrost kosztów, poniesionych w związku z przeprowadzonymi badaniami, rozwojem marki czy kampanią marketingową. Skimming sprzyja również budowaniu prestiżowego i profesjonalnego wizerunku marki, a dostępność w jej ofercie innowacyjnych, zaawansowanych produktów przyciąga nowych klientów, zwiększając popularność firmy. Z kolei stopniowe obniżki umożliwiają marce dotarcie do nowych grup odbiorców.
A co z wadami? Decydując się na price skimming, należy liczyć się z wysokimi nakładami na promocję nowych produktów, aby uczynić je rozpoznawalnymi i pożądanymi przez potencjalnych klientów. Istnieje również ryzyko zniechęcenia odbiorców marki zbyt wysokimi cenami. Wprowadzenie tańszych alternatyw przez konkurencję może z kolei skutkować znaczącym spadkiem sprzedaży.
Price skimming – przykłady
Po strategię zbierania śmietanki często sięgają firmy z sektora elektronicznego, takie jak Apple. Produkty marki wchodzą na rynek w bardzo wysokich cenach, niedostępnych dla wielu odbiorców. Wraz z czasem ulegają one jednak obniżeniu, na co czeka wielu miłośników produktów z kultowym jabłkiem. Skimming cieszy się także dużą popularnością wśród producentów gier komputerowych. Zgodnie z tą strategią na rynek często wprowadzane są laptopy,smartfony, samochody i luksusowe zegarki. Korzystają z niej także firmy z sektora rozrywkowego oraz producenci kosmetyków premium.
Strategia zbierania śmietanki – jak zwiększyć jej skuteczność?
Aby uniknąć ryzyka, związanego z wdrażaniem strategii typu skimming i zwiększyć skuteczność zarządzania polityką cenową, warto zapewnić sobie źródło rzetelnych informacji o ruchach konkurencji. Zadanie to ułatwiają narzędzia do monitoringu cen i dostępności. Dzięki nim możliwe jest pozyskanie benchmarków dotyczących strategii cenowych konkurentów, a także analiza wpływu dostępności produktów konkurencji na sprzedaż. Wykorzystując je, marka może podejmować lepsze decyzje, dotyczące kolejnych obniżek, unikając tym samym kosztownych błędów. Strategia zbierania śmietanki jest bowiem skuteczna wyłącznie wtedy, gdy jej wprowadzenie poprzedzone jest precyzyjnym planowaniem i szczegółową analizą rynku.
Manager z doświadczeniem w prowadzeniu zespołu programistów i testerów podczas realizacji wewnętrznych i zewnętrznych projektów IT. CEO Brandly360.com.