Beata Ryba: Co zadecydowało o partnerstwie z Brandly360?
Piotr Urbaniak: Przede wszystkim komplementarność naszych działań. W Traffic Trends patrzymy na e-commerce szeroko – nie tylko przez pryzmat kampanii reklamowych, ale przede wszystkim przez pryzmat sprzedaży i rentowności. Brandly360 dostarcza dane, które pozwalają lepiej zrozumieć, co dzieje się z ofertą klienta na rynku: jak wygląda jego pozycja cenowa, jak prezentują się produkty konkurencji i jak wygląda ich ekspozycja w kanałach sprzedaży.
To naturalne uzupełnienie naszych kompetencji marketingowych. Dzięki połączeniu danych o rynku z danymi o kampaniach możemy jeszcze trafniej oceniać, gdzie leży potencjał wzrostu i co faktycznie wpływa na wyniki sprzedażowe.
BR: Dlaczego uważasz, że monitoring cen i analizy digital shelf są ważne dla Twoich klientów?
PU: W e-commerce sama obecność produktu i dobrze ustawiona kampania reklamowa nie gwarantują sprzedaży. Klient porównuje oferty, ceny, dostępność, opinie czy sposób prezentacji produktu, zanim podejmie decyzję zakupową.
Dlatego chcemy patrzeć nie tylko na to, ile ruchu generujemy, ale również na to, w jakim otoczeniu konkurencyjnym ten ruch trafia na ofertę klienta. Jeśli produkt jest droższy od konkurencji, niedostępny albo słabo prezentowany, nawet najlepsza kampania może mieć ograniczoną skuteczność.
Monitoring cen i digital shelf pozwalają więc spojrzeć na wyniki marketingowe w szerszym kontekście i podejmować decyzje na podstawie rzeczywistych danych, a nie założeń. Brandly360 umożliwia m.in. monitorowanie cen, dostępności, opisów produktów, ekspozycji czy działań promocyjnych konkurencji.
BR: W jakich obszarach dane cenowe i informacje o jakości ekspozycji na cyfrowej półce mogą wesprzeć Twoich klientów?
PU: Przede wszystkim w podejmowaniu lepszych decyzji marketingowych i sprzedażowych. Dane mogą pomóc określić, które produkty warto mocniej promować, gdzie mamy przewagę nad konkurencją, a gdzie oferta wymaga poprawy.
W przypadku kampanii reklamowych szczególnie istotna jest możliwość zestawienia danych o cenach, dostępności czy ekspozycji produktu z wynikami kampanii. Jeśli widzimy spadek konwersji, możemy sprawdzić, czy jego przyczyną nie jest np. zmiana cen konkurencji albo pogorszenie pozycji produktu na cyfrowej półce.
To również wartościowe źródło informacji przy planowaniu promocji, zarządzaniu budżetem reklamowym czy optymalizacji oferty. Dzięki temu marketing nie działa w oderwaniu od sytuacji rynkowej, tylko może reagować na realne zmiany zachodzące wokół marki. Brandly360 wskazuje właśnie na możliwość wykorzystania tych danych m.in. do optymalizacji wydatków reklamowych, cen, promocji i widoczności produktów.
Dziękujemy za rozmowę.
Rozmawiała Beata Ryba
BRANDLY360 to kompleksowe narzędzie do monitoringu promocji Twojej marki w kanałach e-commerce
