Sprzedaż na Allegro to bez wątpienia skuteczny sposób na dotarcie ze swoją ofertą do szerokiego grona odbiorców. Przed rozpoczęciem korzystania z platformy warto jednak zapoznać się z kosztami, jakie należy ponieść, aby umożliwić innym zakup swoich produktów. Opłaty te wpływają na ostateczne zyski sprzedawcy. Jak wygląda prowizja od sprzedaży Allegro? Czy to jedyny wydatek dla sprzedawców? A co z kosztami dodatkowymi?
Jaka jest prowizja od sprzedaży na Allegro?
Prowizja od sprzedaży to główna opłata, obowiązująca sprzedawców na Allegro. Naliczana jest jako procent od ceny końcowej przedmiotu, nie uwzględniając kosztów wysyłki zakupów. Jaki procent pobiera Allegro od sprzedaży? Wszystko zależy od kategorii produktowej. Przykładowo, jeśli zakup dotyczy akcesoriów domowych lub ogrodowych, prowizja od sprzedaży wyniesie 4,5-11%.
Wysokość prowizji uzależniona jest jednak nie tylko od kategorii wystawienia, ale też od liczby sprzedanych sztuk, ceny końcowej oraz wybranej przez osobę kupującą metody dostawy. Ze względu na fakt, że stawki te podlegają częstym zmianom, warto wcześniej zapoznać się z aktualnie obowiązującymi opłatami. Od 3 marca 2025 roku prowizja od sprzedaży na Allegro wynosi:
- 5 – 11 % – dla produktów z kategorii Dziecko
- 2,5 – 8 % – dla Elektroniki
- 4,5 – 10,5 % – dla kategorii Firma i Usługi
- 3 – 14 % – dla produktów z kategorii Kolekcje i Sztuka
- 5 – 8,5 % – oferty z kategorii Kultura i Rozrywka
- max. 11,5 % – dla przedmiotów z kategorii Moda
- 4,5 – 9 % – dla Motoryzacji
- 8 – 11,5 % – dla zakupów z kategorii Sport i Turystyka
- 5 – 10,5 % – Supermarket
- 8 – 10 % – dla Urody
- 1 – 13 % – przedmioty z kategorii Zdrowie
- 4, 5 – 11 % – Dom i Ogród
Ile Allegro pobiera prowizji od sprzedaży?
Warto wiedzieć, że powyższe stawki to koszty netto. Choć system opłat platformy może wydawać się skomplikowany, w rzeczywistości obliczanie prowizji za sprzedaż nie jest żadnym wyzwaniem. Śledź aktualne stawki, by móc oszacować opłacalność działań sprzedażowych i zysk końcowy. Szczegółowe informacje, dotyczące zależności między wysokością prowizji, a ceną końcową można znaleźć w załączniku nr 4 do regulaminu w serwisie Allegro.
Aby zrozumienie, ile Allegro pobiera prowizji od sprzedaży, stało się łatwiejsze, załóżmy, że zakup dotyczy przenośnego sprzętu audio. W tym przypadku prowizja wyniesie 6 % netto (7,38 % brutto). Jeśli jednak sprzedany został termowentylator (również z kategorii Elektronika), wysokość prowizji to 8 % netto (9,84 % brutto). Liczy się również cena produktu. Przykładowo, jeśli produkt z podkategorii Odzież i Obuwie kosztuje powyżej 175 zł, to prowizja wynosić będzie 11 % od kwoty 115 zł oraz 6 % od kwoty 60 zł.
Jaki procent pobiera Allegro od sprzedaży?
Prowizję od sprzedaży nalicza się każdorazowo, w chwili zawarcia umowy, dotyczącej przeprowadzonej transakcji. Warto wiedzieć, że jest to jedyna opłata podstawowa na Allegro. Wystawienie oferty nie wiąże się bowiem z żadnymi kosztami, z wyjątkiem dodawania przedmiotów z kategorii Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki z wyłączeniem Antykwariatu, Leki bez recepty, a także Części samochodowe, Części do maszyn i innych pojazdów, Części i wyposażenie motocyklowe, Opony i Felgi. W tym przypadku jednak opłaty dotyczą wyłącznie tych produktów, które nie są nowe.
Czy to oznacza, że prowizja od sprzedaży Allegro stanowi jedyny wydatek dla sprzedających? To zależy. Jeśli nie posiadasz aktywnego abonamentu Allegro, obowiązuje Cię jednostkowa opłata transakcyjna w wysokości 1 zł. Dodatkowe koszty pojawią się również wówczas, gdy klient skorzysta z opcji płatności Allegro Pay. Wówczas należy zapłacić 0,43 % brutto wartości produktu (maksymalnie 6,15 zł brutto).
Prowizja od sprzedaży Allegro i inne koszty
To wciąż nie wszystkie wydatki, które mogą Cię obowiązywać w związku ze sprzedażą swoich produktów na Allegro. Jeśli klient zdecyduje się na skorzystanie z usługi Allegro Smart, platforma obarczy Cię kosztem w wysokości 1,59 – 14,49 zł, w zależności od wybranej przez kupującego metody dostawy. Warto jednak wiedzieć, że oznaczenie Smart! znacząco ułatwia pozyskiwanie klientów i zwiększa szanse na sprzedaż.
Oprócz podstawowych opłat, takich jak prowizja od sprzedaży Allegro, można wyszczególnić wydatki na usługi dodatkowe, takie jak kampanie Allegro Ads. Ich wysokość zależy od formatu, stawki CPC/CPM i budżetu reklamowego. Warto pamiętać również o kosztach promowania oferty.
Czy korzystanie z dodatkowych usług jest opłacalne? To bez wątpienia sposób na przyciągnięcie większej liczby klientów. Decydując się jednak na sprzedaż na Allegro, warto wcześniej sprawdzić rentowność podejmowanych działań. W zwiększeniu opłacalności sprzedaży pomocny może okazać się monitoring cen Allegro. To dostęp do aktualnych informacji o ruchach konkurencji, a zarazem możliwość szybkiego reagowania na zmiany cen produktów w danej kategorii oraz optymalizacji sprzedaży na platformie. Monitorowanie konkurencji sprzyja efektywniejszemu promowaniu produktów i pomaga w uzyskaniu satysfakcjonujących wyników.
Zarządza sprzedażą w Brandly360. Od wielu lat zaangażowany w projekty związane z wdrożeniami oprogramowania dla firm. Na co dzień pracuje z firmami handlowymi dostarczając narzędzia i usługi usprawniające pracę i dostosowujące do najnowszych trendów rynkowych. Pasjonat innowacyjnych systemów zarządzania, analizy danych i optymalizacji procesów w biznesie.
