Empik przede wszystkim kojarzy się z produktami pochodzącymi z kategorii „Kultura i Rozrywka”. Książki, filmy, płyty z muzyką czy gry na konsole to część oferty tego weterana sprzedaży. Od 2000 roku firma sukcesywnie buduje swoją pozycję, również w Internecie i e-commerce. Jest to pokłosie wycofywania się nawet tak stabilnych marek ze sprzedaży tradycyjnej i postawienie dużo większego nacisku na sprzedaż w sieci.
Częścią tego przedsięwzięcia poza bardziej tradycyjnym sklepem internetowym Empik jest Empik Marketplace, przemianowany ostatnio na EmpikPlace. Jest to platforma sprzedażowa pozwalająca wystawiać oferty różnych sklepów, przypominająca Allegro. Warto mimo wszystko na wstępie dowiedzieć się, jak działają tamtejsze reklamy, czyli EmpikAds, z racji oczywistej konkurencji działającej w serwisie. Co warto wiedzieć o tym marketingowym narzędziu?
Jak działa Empik Ads?
Empik Ads to inaczej platforma marketingowa dla prywatnych przedsiębiorców. Istnieje w obrębie EmpikPlace i oferuje możliwość promocji marek i poszczególnych artykułów z oferty wystawców. Sami sprzedawcy mogą reklamować swoje produkty lub skorzystać z usług doświadczonej agencji PPC. Reklamodawca płaci za kliknięcie w reklamę produktu lub marki. Jest to mechanizm licytacji stawek, który zakłada, że sprzedawca sam decyduje, ile chce zapłacić za klik i jaki maksymalny budżet przeznaczy na kampanię. Taka metoda umożliwia reklamodawcom bieżące monitorowanie wyników, co pozwala na podejmowanie lepszych działań w kontekście marketingu.
Dwa rodzaje reklam w Empik Ads
Działania reklamowe realizuje się w dwóch formatach, takich jak produkt sponsorowany oraz marka sponsorowana. Mają one odmienne cechy, ale także cele dzięki czemu sprzedający mogą w pełni dostosować reklamy do swoich intencji. To pozwala budować także różne strategie marketingowe w zależności od potrzeb.
Produkt Sponsorowany w Empik Ads
Pierwsza z nich pozwala wyróżnić kontekstowo wystawioną ofertę w wynikach wyszukiwania po wpisaniu frazy, a także względem słów kluczowych. Produkt sponsorowany służy jako promocja nowego artykułu, wyróżnienie się na tle rywalizującej również marketingowo konkurencji czy też usprawnienie procesu wyprzedaży zalegającego w magazynie towaru.
Dzięki temu produkty wyświetlane są na liście ofert na pierwszej i co bardziej nietypowe, także na siódmej pozycji, w zależności od zainwestowanej kwoty i wybranej opcji. Warto też dodać, że reklamy wyświetlane są w formacie natywnym, a przy tym wyglądają jak każdy inny produkt. W takim wypadku karta produktu jest wprost określana jako sponsorowana, co może dwojako wpływać na sprzedaż, w zależności od podejścia klienta. Nie wszystkie produkty da się zareklamować przez Empik Ads. Zabronione jest reklamowanie artykułów należących do kategorii: mleko dla niemowląt, masażery intymne, suplementy diety, prasa i książki.
Marka Sponsorowana w Empik Ads
Druga z opcji, czyli marka sponsorowana to rozbudowany pakiet reklamowy przeznaczony dla producentów, a także samych sprzedawców. Takie reklamy mają przed wszystkim na celu zwiększenie świadomości zarówno brandu, jak i samej oferty. Reklama graficzna wyświetla się nad wynikami wyszukiwania przede wszystkim na podstawie słów kluczowych. W jej skład wchodzi grafika, krótki opis lub tytuł, a także 3 lub więcej wskazanych produktów.
Zdjęcia produktów po kliknięciu odsyłają bezpośrednio na ich strony, natomiast logo i slogan wymagają samodzielnego dodania adresu URL strony docelowej. Baner w tym typie reklamy pojawia się nad wynikami wyszukiwania. W przeciwieństwie do reklamy produktowej, kampania nie startuje automatycznie, ale wymaga zatwierdzenia przez obsługę serwisu, co trwa zazwyczaj około 72 godzin. W tym przypadku również klient otrzymuje informację w formie konkretnego oznaczenia, że dana oferta jest sponsorowana.
Chcesz mieć możliwość monitorowania konkurencji, śledzenia historii cen i jeszcze więcej?
Umów się na bezpłatną prezentację naszego narzędzia. Dzięki możliwościom, jakie daje aplikacja Brandly360 jesteś o krok przed konkurencją. Wszystkie aktualne dane masz w jednym miejscu, co ułatwia planowanie i podejmowanie decyzji. Dzięki tym rozwiązaniom możesz wznieść biznes na inny poziom, a do tego zrobić to z łatwością!
Tworzenie kampanii Empik Ads na Empik Marketplace
Kiedy dany sprzedawca zdecyduje się na konkretny typ reklamy, powinien ustawić ją w panelu narzędzia. Empik Ads posiada całkiem intuicyjny system, a same dane wyświetlane są w przystępny sposób nawet dla nowego użytkownika. Mimo przyjaznego User Interface, EmpikAds posiada wiele bardziej ukrytych funkcji i możliwości wyświetlenia zebranych informacji. Jak stworzyć swoją pierwszą kampanię? Poniżej dwa rozwiązania dla dwóch dostępnych metod.
Tworzenie kampanii Produkt sponsorowany w Empik Ads
W przypadku kampanii Produkt sponsorowany pierwszym krokiem jest określenie nazwy dla kampanii, która będzie się wyświetlała w panelu, ale także w samej witrynie. Niezbędne jest także wyznaczenie czasu jej trwania. Można podać konkretne daty rozpoczęcia i zakończenia, ale również zaplanować start kampanii na przyszły termin. Więcej możliwości daje również opcja określenia momentu rozpoczęcia kampanii. Dzięki niej zakończy się wtedy, gdy osoba zarządzająca reklamami sama ją zatrzyma. Można również pozwolić trwać kampanii do czasu wyczerpania budżetu reklamowego.Jednym z najważniejszych elementów ustawienia produktu sponsorowanego jest wskazanie wysokości budżetu całkowitego, a także opcjonalnie dziennych limitów. Można się też zdecydować na wyznaczenie całkowitego budżetu dziennego. Warto też wspomnieć o możliwości edycji tego czynnika także w trakcie trwania kampanii, wraz z innymi jej szczegółami.
Następnie należy wybrać produkty warte wypromowania, co zazwyczaj wyznacza się poprzez analizę stanów magazynowych czy ogólnej popularności danego towaru. Ostatnim i stosunkowo najtrudniejszym krokiem jest dobranie odpowiedniej strategii licytacji. Pierwszą z opcji jest strategia automatyczną, do której uruchomienia niezbędne jest podanie ACoS (Advertising Cost of Sales, czyli stosunek wydatków poniesionych na kampanie PPC do przychodu z tych kampanii. ACOS obejmuje wydatki i przychody wyłącznie z kampanii PPC, a nie z całości sprzedaży). Sama licytacja odbywa się na podstawie zestawień działań konkurencji, czyli kwot jakie inwestują inne sklepy. Im wyższa kwota, tym większa szansa na wyświetlenia.
Drugą metodą jest strategia manualną umożliwiająca wyznaczenie wartości CPC. Sam koszt kliknięcia wraz z kryterium pierwszego miejsca na karcie produktu decyduje o wyświetlaniu się konkretnych reklam. Ta taktyka występuje również w Google Ads czy Allegro Ads, więc bardziej doświadczone osoby z obszaru PPC poczują się, jak w domu. W przypadku strategii manualnej można również określić sposób przebiegu kampanii w oparciu o produkty lub słowa kluczowe. Dużym ułatwieniem dla bardziej wymagających sprzedawców jest opcja samodzielnego wybrania słów kluczowych, a także wybór stopnia dopasowania wyników, Dzielą się one na ścisłe (tylko wypisane w wyszukiwarkę hasło bez odmian) lub do wyrażenia (odmieniona fraza i inne pokrewne).
Tworzenie kampanii Marka sponsorowana w Empik Ads
W przypadku Marki sponsorowanej, jak i w przypadku Produktu Sponsorowanego należy stworzyć nazwę planowanej kampanii. Drugim krokiem jest określenie daty jej rozpoczęcia oraz zakończenia. Aby ten sposób reklamowania produktów mógł zadziałać, warto wybrać najbardziej atrakcyjne produkty z oferty. Powinny być to minimum 3 pozycje, które po uruchomieniu kampanii będą pojawiały się na banerze reklamowym.
Istnieje kilka sposobów na zlokalizowanie kampanii marki sponsorowanej. Można przeciągnąć produkty do prawej kolumny, wcześniej wyszukując produkt we wbudowanej w narzędzie wyszukiwarce za pomocą kodu SKU. Dodatkowo EmpikAds pozwala na wybór konkretnych towarów z drzewka kategorii lub na masowe wklejenie listy produktów w oparciu o SKU, co przyda się szczególnie większym sklepom. Dla najbardziej wymagających reklamodawców pozostaje także możliwość wgrania pliku z kodami produktów.
Aby reklama mogła być wyświetlona, a przy tym zadziałała, należy wymyślić i wpisać wybrane przez siebie hasło w stylu CTA. Powinno ono w prosty sposób zachęcać klientów do odwiedzenia strony, budując przy tym wyobrażenie o samej marce. Po tym kreatywnym kroku przyszedł czas na podanie adresu URL miejsca, do którego ma zostać przeniesiony użytkownik po kliknięciu w logo. Po zapisaniu wszystkich wybranych opcji należy poczekać na weryfikację reklamy i zatwierdzenie jej przez zespół EmpikAds.
Empik Ads – kto powinien zainteresować się systemem?
Empik Ads wraz z EmpikPlace w dużej mierze kreuje trend wypierania ogólnodostępnych i działających horyzontalnie serwisów typu marketplace. Przewidywania obejmują przede wszystkim branżę odzieżową, zabawkową, podróżniczą czy same księgarnie, a odnoszą się przede wszystkim do zagarnięcia rynku przez platformy sprzedażowe. Tak właśnie można określić estymacje na poziomie 75 % udziału w rynku e-commerce. Ewidentnie te dane wskazują na to, że samo zainteresowanie obecnością w takich kanałach sprzedaży staje się wręcz koniecznością, niezależnie od rozmiaru i pozycji sklepu. Coraz większa konkurencja wymusza także skorzystanie podczas działań na platformie z EmpikAds, szczególnie w celu początkowego rozkręcenia sprzedaży.
Za korzystaniem z Empik Ads przemawiają także zalety takie, jak dotarcie do szerokiej rzeszy odbiorców, zarówno portalu empik.com, jak i aplikacji mobilnej, z której obecnie korzysta około 5 mln osób miesięcznie wraz z 22 mln użytkowników strony desktopowej. Eksperci PPC oceniają także koszty, jak i samo przedstawienie ich w narzędziu za najbardziej przejrzyste i fair w stosunku do innych rodzimych konkurentów. To pozwala stwierdzić, że EmpikAds opłaca się także pod względem finansowym. Dla sklepów z większą ofertą, ale także tych działających równie korzystne będą same integracje z systemami zewnętrznymi, takimi jak Woocommerce czy Shoper.
W takim obszarze działa również Brandly360, oferujące Monitorowanie Cen Empik. To zewnętrzne narzędzie opiera się na pozyskiwaniu najwyższej jakości aktualnych danych z danego sklepu z EmpikPlace i przedstawianie ich na przystępnych wykresach. Dzięki monitorowaniu cen konkurencji na Empik, można skuteczniej zwiększać wyniki sprzedaży. Sam proces analizy dostarczonych przez Brandly360 danych pozwala na wyciągnięcie cennych wniosków, potencjalnie ułatwiających zarządzanie i optymalizację działalności. W taki sposób można sprawić, że sklep stanie się bardziej konkurencyjny względem innych podmiotów.
Zajmuje się szeroko rozumianym e-marketingiem oraz identyfikacją wizualną. Z Brandly360 związany praktycznie od początku. Pasjonat dobrej muzyki oraz płyt winylowych.
