Niezależnie, co sprzedajesz, czy jakie oferujesz usługi, kluczową kwestią są ceny. To od nich w ogromnej mierze zależy, z jakim powodzeniem będziesz działać w biznesie. Dotyczy to oczywiście zarówno sklepów stacjonarnych, jak i internetowych. Jeśli prowadzisz sklep internetowy, wiesz, jaka dynamika panuje w e-commerce. Bardzo szybko, dosłownie z dnia na dzień powstają nowe sklepy, konkurują nie tylko oferowanym towarem, lecz również – co zdarza się częściej – atrakcyjnymi cenami. Nieważne więc, jak długo działasz na rynku e-commerce, jak duże masz doświadczenie i jaką popularnością cieszy się Twój sklep internetowy, musisz pamiętać, by umiejętnie zarządzać cenami, podejmując decyzję, którym produktom podnieść, a którym je obniżyć. Musisz też doskonale znać własną strategię cenową dla produktów, wiedząc, jakie z nich są najbardziej dochodowe, jakich brakuje w ofercie i wreszcie – jakie są najbardziej konkurencyjne.

Czy produkt jest wart swojej ceny?

Cena to bardzo ważny miernik wartości oferowanej klientom, którą są w stanie zapłacić, ale tylko, gdy mają pewność, że dzięki temu zyskają, otrzymując produkt lub usługę adekwatną do wymagań oraz oczekiwań. W innym wypadku, gdy nie będą mieli tego przekonania, nie zostawią w Twoim sklepie internetowym pieniędzy. Pamiętaj więc o tym, jak ważne jest mądre i strategiczne zarządzanie cenami. Musisz uwzględnić wiele procesów i czynników, dogłębnie przeanalizować sytuację. Ważne też, by konsekwentnie wdrażać przyjęte założenia i kontrolować uzyskanie wyniki.

Trafna diagnoza to podstawa

Żeby dobrze zarządzać cenami, potrzeba przygotować odpowiednią, dobrze przemyślaną, diagnozę. Jej zakres powinien obejmować kilka różnych czynników, które z jednej strony odnoszą się do Twojej firmy i klientów, z drugiej – do konkurencji i otoczenia rynkowego. Wszystkie decyzje cenowe muszą uwzględniać strategię firmy i jej pozycję konkurencyjną. Nie można zapominać też o jej zakresie oferty, rentowności sprzedaży. Koniecznie trzeba wykonać analizę dotychczasowej strategii cenowej, co pozwoli lepiej zarządzać cenami. Skupienie się na własnej organizacji jest kluczowe, lecz tyle samo czasu należy poświęcić konkurencji, dzięki czemu uzyskasz pełniejszy obraz graczy rynkowych, co w sposób znaczący wpłynie na jakość i przydatność decyzji cenowych.

Brandly360 – mądre zarządzanie cenami

Najważniejsze jest ustalenie priorytetów wśród celów przedsiębiorstwa. Mogą być różne, zależnie od tego, jaką strategię przyjmiesz. W większości jest to generowanie zysku, lecz często nie o sam czysty zysk chodzi, ale też o większy udział rynku, ilości sprzedawanych produktów czy ochrona miejsca pracy. Cokolwiek chcesz osiągnąć zarówno w krótkofalowej, jak i długofalowej perspektywie musisz zawsze umiejętnie zarządzać cenami. Często nie jest to łatwe, dlatego korzystnie sięgnąć po pomoc. Brandly360 to nowoczesne narzędzie, które pomoże Ci adekwatnie do sytuacji ustalać ceny.

Brandly360 pomoże Ci odpowiedzieć na następujące pytania:

  • Którym produktom powinniśmy podnieść cenę?
  • Którym produktom powinniśmy obniżyć cenę?
  • Jaka jest Twoja optymalna strategia cenowa dla Twoich produktów?
  • Które produkty są najbardziej dochodowe?
  • Jakich produktów brakuje w ofercie?
  • Które z Twoich produktów są konkurencyjne?
image

Zarządzanie cenami w e-commerce