Polski rynek e-commerce nadal rośnie w siłę, o czym świadczy wiele czynników. Jednym z nich jest obecność na nim wielu atrakcyjnych podmiotów, służących między innymi jako platforma dla sprzedających. Poza Allegro czy stosunkowo niedawno wprowadzonym na rodzimy rynek Amazonie, istnieje także alternatywa w postaci Empik Marketplace. Powstały w 2017 projekt polskiej sieci sprzedającej płyty, książki, filmy i inne multimedia posiada wiele zalet, które każdy zaangażowany w e-commerce sprzedający powinien poznać. Czym wyróżnia się Empik Marketplace i dlaczego warto zacząć tam sprzedawać?
Co to jest Empik Marketplace?
Wbrew ogólnie panującej opinii, obecny Empik to nie tylko produkty z szeroko pojmowanej kategorii „Kultura i Rozrywka”. Od kilku lat można zaobserwować przemianę tej platformy w bardziej rozbudowany twór, rywalizujący z największymi gigantami e-commerce w Polsce. Wystarczy przeanalizować wzrost różnorodności oferowanych produktów z całkowicie odmiennych branż. Ostatecznym dowodem i krokiem Empiku w zmianie swojego podejścia było właśnie stworzenie Empik Marketplace. Po 7 latach istnienia, śmiało można stwierdzić, że jest ona równie atrakcyjnym konkurentem, co Allegro, stając się trzecią w Polsce platformą sprzedażową.
Empik Marketplace, obecnie przemianowany na EmpikPlace, to inaczej platforma sprzedażowa dla prywatnych przedsiębiorców. Produkty oferowane przez nich są częścią oferty samego sklepu i już na etapie wizyty na karcie produktowej można wywnioskować, kto sprzedaje dany towar. Działa to w podobny sposób, co na Allegro. Klienci mogą wystawiać oceny i opinie sprzedawcy, sami sprzedawcy mogą reklamować swoje produkty poprzez rozwiązanie wewnętrzne, takie jak EmpikAds.
Poza wspomnianą już trzecią pozycją na rynku e-commerce, Empik Marketplace może pochwalić się bogatą bazą klientów. Aż 35 mln użytkowników miesięcznie (5 mln korzysta z aplikacji mobilnej) pojawia się na tej platformie, co przekłada się na około 7 mln zamówień. Jest to naprawdę imponujący wynik, jak na polskie standardy i powinien zachęcić każdego działającego w e-commerce sprzedającego, szczególnie tego dopiero poszukującego swojej docelowej platformy. Dostrzegają to również duże firmy z różnych branż, dlatego też EmpikPlace nie jest miejscem jedynie dla mniejszych czy początkujących biznesów.
Empik Marketplace – prowizja i koszty
EmpikPlace działa w modelu współpracy opierającym się o stawki prowizyjne. Sam system to prowizje naliczane od sprzedaży, co warto wiedzieć, to fakt że EmpikPlace nie pobiera opłat za integrację w przeciwieństwie do Allegro. Aktywacja sklepu jest bezpłatna, a sprzedawcy nie ponoszą dodatkowych kosztów związanych z jego prowadzeniem. Jedną z większych zalet EmpikPlace jest możliwość skutecznej integracji z popularnymi platformami sprzedażowymi (np. Woocommerce czy IdoSell).
Jak zacząć sprzedawać w Empik Marketplace?
Aby zacząć funkcjonować na Empik Marketplace, działalność sklepu musi być prowadzona w państwie członkowskim Unii Europejskiej, a także prowadzić wysyłkę z państwa członkowskiego UE. Dodatkowo sama działalność powinna być zarejestrowana od co najmniej 3 miesięcy. W przypadku niespełnienia ostatniego z wymienionych warunków, wystarczy wypełnić formularz, aby obsługa platformy mogła skontaktować się ze sprzedawcą po upłynięciu wymaganego okresu.
Samo założenie konta sprzedawcy na Empik Marketplace składa się z 4 kroków. W pierwszym z nich należy podać podstawowe dane firmy, takie jak kraj rejestracji i wysyłki wraz z NIP-em. Istnieje opcja pobrania danych wprost z Głównego Urzędu Statystycznego, co mimo wszystko przyspiesza proces. Kolejnym krokiem jest uzupełnienie danych kontaktowych sklepu oraz jego właściciela, a także stworzenie wstępnej oferty sklepu, którą potem można względnie dowolnie edytować. Ostatnim wymogiem jest zweryfikowanie wprowadzonych danych na krótkim podsumowaniu i zaakceptowanie regulaminu.
Na początku przygody z EmpikPlace warto zainteresować się dołączeniem do Empik Premium. Jest to program stworzony dla partnerów, ale także dla klientów e-commerce i do złudzenia przypomina on Allegro Smart. Jest on bezpłatny dla sprzedających, klienci prywatni muszą płacić comiesięczny abonament. Dołączenie do niego jest powiązane uzyskaniem dodatkowych benefitów oraz oznaczenia Premium bezpośrednio w serwisie. Uczestnicy programu notują wzrost obrotów nawet o 104 proc. według danych przekazanych przez samą platformę.
Dodatkowo warto podjąć także decyzję, czy dany sklep potrzebuje integracji z zewnętrzną platformą sprzedażową. Jest to rekomendowane rozwiązanie przede wszystkim dla sklepów, które działają już w innych miejscach, a EmpikPlace jest po prostu kolejnym kanałem sprzedażowym. Także warto wziąć to pod uwagę, jeśli dany sprzedawca tworzy ofertę składającą się z wielu wariantów czy po prostu dużej liczby produktów. Dużo łatwiej będzie zarządzać tak rozbudowaną sprzedażą poprzez zewnętrzny system, bardziej przystosowany do większych ofert, choć mimo wszystko jest to również możliwe do realizacji w samym Empik Marketplace.
Chcesz mieć możliwość monitorowania konkurencji, śledzenia historii cen i jeszcze więcej?
Umów się na bezpłatną prezentację naszego narzędzia. Dzięki możliwościom, jakie daje aplikacja Brandly360 jesteś o krok przed konkurencją. Wszystkie aktualne dane masz w jednym miejscu, co ułatwia planowanie i podejmowanie decyzji. Dzięki tym rozwiązaniom możesz wznieść biznes na inny poziom, a do tego zrobić to z łatwością!
Jak reklamować swój produkt w Empik Marketplace?
Po założeniu sklepu i określeniu oferty, warto zwrócić uwagę na podstawowy sposób reklamy na EmpikPlace, czyli EmpikAds. Działania reklamowe realizuje się w dwóch formatach, takich jak produkt sponsorowany oraz marka sponsorowana. Pierwsza z wymienionych opcji zapewnia wyróżnienie kontekstowe wystawionej oferty w wynikach wyszukiwania po wpisaniu frazy, a także na podstawie słów kluczowych. Dzięki temu produkty wyświetlane są na liście ofert na pierwszej i co siódmej pozycji. W takim wypadku karta produktu jest wprost określana jako sponsorowana.
Druga z opcji, czyli marka sponsorowana to rozbudowany pakiet reklamowy przeznaczony dla producentów, a także samych sprzedawców, którym zależy na zwiększeniu rozpoznawalności swojej marki, sklepu bądź oferowanych produktów. Reklama graficzna wyświetla się nad wynikami wyszukiwania przede wszystkim na podstawie słów kluczowych. W jej skład wchodzi grafika, zazwyczaj będąca logotypem sklepu, jego krótki opis oraz 3 lub więcej wskazanych produktów. W tym przypadku również klient otrzymuje informację, że oferta jest sponsorowana, czyli wykupiona w EmpikAds.
Empik rozbudował także ofertę reklamową i zestaw narzędzi promocyjnych dla Partnerów. Ads umożliwia sprzedawcom, dostawcom czy producentom prowadzenie samodzielnych kampanii reklamowych na Empik.com. Empik Ads działa w oparciu o model CPC (cost per click). Jest to najbardziej popularny system rozliczania płatnych reklam w internecie. Na jego podstawie działają także takie marki jak Allegro Ads czy Google Ads.
Reklamodawca płaci za kliknięcie w reklamę produktu lub marki. Jest to mechanizm licytacji stawek, który zakłada, że sprzedawca sam decyduje, ile chce zapłacić za klik i jaki maksymalny budżet przeznaczy na kampanię. Do wyboru jest forma płatności opierająca się na danych dniach, bądź całym okresie prowadzenia kampanii reklamowej. Taka metoda umożliwia reklamodawcom bieżące monitorowanie wyników, co pozwala na podejmowanie lepszych działań w kontekście marketingu, a szczególnie oszczędzania na mniej trafionych reklamach.
Aby wspomóc procesy sprzedażowe, a także marketingowe, warto zaopatrzyć się także w zewnętrzne rozwiązanie, takie jak Monitoring cen Empik od Brandly360. Pozwala ono na bieżące monitorowanie cen produktów, ale także ofert konkurencji. Te dane można potem wykorzystać do analiz wewnętrznych, potencjalnie służących do ulepszenia procesów sprzedażowych. Narzędzie wyróżnia się przede wszystkim łatwą integracją z EmpikPlace, ale także sklepem np. na Woocommerce, zintegrowanym z platformą od Empik. W ofercie znajdują się także tożsame narzędzia do innych platform sprzedażowych.
Brandly360 zajmuje się zbieraniem i weryfikowaniem danych za pomocą zaawansowanych algorytmów. Pozwala to dostarczyć sklepom internetowym i innych podmiotom na rynku e-commerce informacje najwyższej jakości, możliwe do wyświetlenia w różnorodnych tabelach i wykresach. Personalizacja narzędzia dla EmpikPlace jest intuicyjna, ponieważ sam sprzedający decyduje o doborze produktów i konkurencji, którą chce monitorować. Monitoring cen od Brandly360 pozwala także określić kluczowe informacje, dzięki czemu narzędzie narzuca na nie wewnętrzny priorytet. Dzięki temu można w łatwy sposób wyeliminować produkty mogące powodować zakłócenia w kontekście analizy cenowej.
Empik Marketplace konta inne platformy – czy to się opłaca?
Opisywana platforma jawi się jako naprawdę ciekawa alternatywa dla Allegro czy Amazona, jednak czy tak naprawdę warto się zdecydować na dołączenie do EmpikPlace? Przede wszystkim warto pamiętać, że Empik to bardzo mocna i rozpoznawalna marka. Można mieć więc wręcz pewność, że taki stan rzeczy się utrzyma, a inwestycja w tę platformę nie skończy się nagle w niewyjaśnionych okolicznościach. Sama bogata baza użytkowników również jest atrakcyjna i choć nie dorównuje tej należącej do Allegro, to jednak nadal jest bardzo rozbudowana.
Dodatkowo część klientów EmpikPlace nie korzysta z Allegro z różnych mniej lub bardziej wyraźnych względów, więc rozpoczęcie działalności na tej platformie może dostarczyć wiele unikalnych konwersji. Ważnym aspektem są też łatwe integracje z zewnętrznymi serwisami czy narzędziami, system marketingu realnie wpływający na sprzedaż czy sam program Premium, który nie jest przesadnie wymagający, a nadal pomaga więcej zarabiać.
Sam koszt prowizji, mniejszy niż na Allegro, jest wystarczającym argumentem, żeby wybrać trochę mniejszego, ale także mniej kosztownego konkurenta i rozpocząć swoją przygodę z e-commerce właśnie w taki sposób. Dla nieco większych sklepów, taka opcja również jest na swój sposób atrakcyjna, bo można w ten sposób zyskać nową pulę wartościowych klientów, a sama inwestycja w ten kanał sprzedaży nie będzie nadzwyczaj wymagająca. Na pewno warto dać EmpikPlace szansę i zacząć eksperymentować, ponieważ każda taka aktywność może przełożyć się na większe zyski.
Zajmuje się szeroko rozumianym e-marketingiem oraz identyfikacją wizualną. Z Brandly360 związany praktycznie od początku. Pasjonat dobrej muzyki oraz płyt winylowych.
