Coraz większa grupa produktów w e-commerce jest dostępna nie tylko w sprzedaży gotówkowej, ale także z możliwością zakupy na raty. Relatywnie popularną strategią przyciągnięcia e-klienta są też raty 0%. Brandly360, udostępnia raport porównania cen na raty i monitoruje nie tylko ceny jednostkowe produktów, ale także sprawdza możliwość ich zakupu w systemie ratalnym, prezentując wysokość raty i łączną kwotę zakupu na raty.
Kto kupuje poprzez raty online?
Raty online stosują branże elektroniczna, AGD, RTV, biżuteryjna, obracająca sprzętem sportowym itp. W ten sposób sprzedawane są też luksusowe produkty (raty stanowią sposób na zwiększenie dostępności towarów premium dla szerszego grona klientów). Ten model płatności jest też wykorzystywany jako sposób na przeciwdziałanie porzuceniom koszyka, bo obniża jego zaporową wartość, przez co czyni próg wyjścia zdecydowanie bardziej lekkostrawnym i atrakcyjniejszym dla podjęcia decyzji zakupowej. Zwłaszcza że poprzez raty online kupują klienci, którzy nie dysponują zasobnym portfelem, a chcą rozłożyć swoje wydatki w wygodną formę iluś transz, co sprawdza się np. gdy urządzamy dom, wyposażamy go w meble, dodatki, artykuły publiczne. Tę formę płatności doceniają to też młode pokolenia, które cyfrowe możliwości traktują jako naturalne, także w kwestii zakupów online. Inna rzecz, że wygodna forma nie ogranicza np. niewielkiego budżetu, a otwiera możliwości zakupów w e-commerce.
Dlaczego warto monitorować raty online?
Jak stwierdza Miłosz Nowakowski, dyrektor sprzedaży w Brandly360: Badając poziom zróżnicowania cenowego asortymentu w branży elektroniki użytkowej, zauważamy, że marki i sklepy w tym segmencie nie tylko stosują raty jako sposób płatności, ale też coraz częściej korzystają z narzędzi weryfikujących promocje i „prawdziwe raty 0%” u konkurencji. Szczególne momenty w kalendarzu e-handlu, e-commerce wykorzystuje jako preteksty zakupowe, ale też swoisty rodzaj promocji adresujący zróżnicowane preferencje konsumentów.
Jak wynika z naszych analiz w obszarze porównania relacji cen ratalnych i cen przy płatności jednorazowej w branży elektroniki użytkowej w okresie od czterech tygodni do tygodnia przed Świętami Wielkanocnymi 2024 roku niektóre marki obniżały pierwotne oprocentowanie rat, stosując finalnie raty 0%. Trend ten dotyczył głównie smatfonów, laptopów i tabletów, smartwatchy.
Patrząc na globalne trendy i bazując na naszych danych w obszarze monitoringu digital shelf, prognozujemy, że wykorzystanie rat w e-commerce jako sposobu płatności w branży elektroniki użytkowej to trend długofalowy – dodaje Nowakowski.
Chcesz wiedzieć więcej o „prawdziwych ratach 0%”, skorzystaj z naszej konsultacji.
PR & marketing managerka Brandly360, zarządza marketingiem i PR-em projektu, dbając o każdy detal od strategii po egzekucję. W codziennej pracy wykorzystuje doświadczenie w obszarach marketingu B2B, public relations, budowania relacji, product managementu. Autorka marketingowych publikacji oraz audytów zorientowanych na zwiększenie konwersji w e-commerce, koordynatorka projektów zwiększających świadomość marki, współtwórczyni projektów video z zakresu silver marketingu.
