Optymalizacja sklepu internetowego to kluczowy element zwiększania zysków w e-commerce. Wiele firm nie wykorzystuje w pełni potencjału, jaki oferuje analiza danych z Allegro. Aby temu zaradzić, Allegro stworzyło narzędzie Allegro Analytics, które wspiera sprzedawców w analizowaniu statystyk i poprawie wyników sprzedaży. W tym artykule omówimy, jak efektywnie wykorzystać te dane do optymalizacji i zwiększenia sprzedaży.
Co to są statystyki Allegro?
Statystyki Allegro (allegro Analytics) to zaawansowane narzędzie, które pozwala sprzedawcom na głęboką analizę rynku na platformie Allegro. Dzięki nim można śledzić zmieniające się trendy, monitorować sprzedaż i porównywać ceny w różnych kategoriach produktowych. Raporty Allegro Analytics oferują szerokie możliwości filtrowania, pozwalając na wykluczenie anulowanych zakupów czy zwrotów, co ułatwia uzyskanie dokładniejszych wyników.
Jedną z najważniejszych funkcji jest możliwość przeglądania top 1000 najlepiej sprzedających się produktów w wybranych okresach. Użytkownicy mogą także śledzić trendy, co umożliwia szybsze wprowadzanie do oferty produktów z rosnącym popytem. Narzędzie oferuje również wizualizacje danych w postaci wykresów i tabel, co pozwala na łatwiejsze interpretowanie wyników i podejmowanie trafnych decyzji dotyczących strategii cenowej oraz asortymentu.
Statystyki Allegro pomagają sprzedawcom lepiej dostosować swoje oferty do potrzeb rynku, a także monitorować działania konkurencji. To kompleksowe narzędzie wspiera efektywną optymalizację sprzedaży na platformie, dając szybki dostęp do kluczowych danych w czasie rzeczywistym.
Jak sprawdzić statystyki na Allegro?
Aby uzyskać dostęp do statystyk Allegro, należy wykupić jeden z trzech dostępnych abonamentów Allegro Analytics. Abonament podstawowy oferuje możliwość przeglądania danych sprzedażowych z ostatnich 6 miesięcy, natomiast w wyższych abonamentach można analizować dane dotyczące rynku i konkurencji z okresu do 18 miesięcy.
Dostęp do statystyk uzyskuje się przez zakładkę „Moje Allegro” i wybór opcji „Raporty cenowe”. Tam można wygenerować raporty dla wybranych kategorii produktów, które zawierają informacje o liczbie ofert, średniej cenie, minimalnej i maksymalnej cenie oraz najczęściej występującej cenie.
Allegro Analytics pozwala także na dodanie dodatkowych kont (10 w abonamencie profesjonalnym i 50 w eksperckim), co jest szczególnie przydatne dla większych firm. Warto jednak pamiętać, że każde dodatkowe konto musi mieć wykupiony co najmniej podstawowy abonament, co wpływa na koszty.
Statystyki cenowe Allegro – jak je analizować?
Raport cenowy Allegro dostarcza kluczowych informacji, które pomagają ustalić konkurencyjną cenę, jednocześnie umożliwiając osiągnięcie satysfakcjonującej marży.
Minimalna i maksymalna cena wskazują na najniższe i najwyższe oferty, definiując zakres cenowy w jakim warto się poruszać. Jednak najważniejsze bywają ceny, któr e pojawiają się najczęściej, czyli tzw. ceny trendowe. To one często okazują się najbardziej konkurencyjne i mogą przyczynić się do wzrostu sprzedaży na Allegro.
Średnia cena to wskaźnik, który uzyskujemy, dzieląc sumę wszystkich cen ofert przez ich liczbę. Jest to wartość orientacyjna, pozwalająca zrozumieć ogólny poziom cen produktów w danej kategorii.
Jak wykorzystywać raporty Allegro?
Dla początkującego sprzedawcy czy analityka, liczba dostępnych opcji i ilość danych może być wręcz przytłaczająca. Dlatego też warto wyróżnić te rodzaje danych, które najbardziej przydadzą się względem optymalizacji sklepu. Na co należy zwrócić uwagę w pierwszej kolejności?
Analiza trendów sprzedażowych
Bardzo przydatna opcja, pozwalająca na analizę trendów sprzedażowych w danej kategorii produktowej. Dzięki temu można poznać produkty cieszące się największym zainteresowaniem klientów. Duże znaczenie ma to także w kontekście dostrzeżenia sezonowych zmian w sprzedaży czy różnych anomalii występujących podczas działania sklepu. Równie przydatną opcją jest możliwość zweryfikowania najpopularniejszych marek sprzedawanych w danym okresie, co szczególnie przyda się sklepom bazujących na tym aspekcie produktów.
Na podstawie tych danych można z powodzeniem wyciągnąć przydatne wnioski, a następnie wykorzystać je przy planowaniu taktyki cenowej czy promocyjnej na następne miesiące. Jest to część zmian optymalizacyjnych i zdecydowanie kiepskim pomysłem byłoby poleganie jedynie na intuicji lub bezrefleksyjnym kopiowaniu rozwiązań konkurencji. Większość największych graczy z branży e-commerce właśnie w taki sposób określa swoje przyszłe ceny, co ma przełożenie na większą skuteczność ich biznesów.
Wybór cen
Bazując na podstawie danych pozyskanych z własnego sklepu, ale także pochodzących z konkurencyjnych biznesów, można w bardziej rzeczowy sposób podejść do kwestii zmaksymalizowania marży. Dzięki statystykom Allegro można uzyskać informacje na temat minimalnej, średniej oraz maksymalnej ceny, a także tej najczęściej występującej w danej kategorii produktów. Pozwala to na skuteczne określenie bardziej optymalnej ceny dla produktów z prowadzonego sklepu. Pozwoli to wypośrodkować cenę, która będzie atrakcyjną dla klientów, jednocześnie nie pozbawiając się znaczącej części zysku.
Przekonaj się, jak Brandly360 usprawni Twoje działania w e-commerce!
Wypróbuj Brandly360 i odkryj kluczowe funkcje naszego narzędzia!. Oferujemy 14 dni darmowego testu na ogólnych danych – bez zobowiązań i potrzeby podawania danych karty. Przekonaj się, jak Brandly360 wspiera Twoje strategie e-commerce już dziś!
Zweryfikowanie skuteczności kampanii marketingowych
Marketing bywa kosztownym wydatkiem, dlatego też podstawowym działaniem powinna być weryfikacja jego skuteczności. Wraz z dostępną w Allegro Analytics opcją, można w prosty sposób sprawdzić, jakie przełożenie na zyski mają określone działania wewnętrzne, jeśli sprzedający działa na Allegro Ads lub zewnętrznie (social media, wyszukiwarka internetowa).
Takie działania pozwalają na lepsze dysponowanie budżetem marketingowym, który być może nie spełnia skutecznie swojej roli. Dzięki konkretnym danym można zacząć podejmować lepsze decyzje w tym zakresie, opierając swoje wnioski na prawdziwych danych z bieżącego okresu lub zestawiając je z poprzednimi działaniami marketingowymi.
Wprowadzenie pożądanych przez klientów produktów do oferty
Dzięki dostępnej w Allegro Analytics opcji można w bardziej nietypowy sposób przeanalizować ogólne trendy kupujących względem poszukiwanych przez nich produktów. Takie dane pozwolą na ocenienie w bardziej obiektywny sposób czego tak naprawdę potrzebują potencjalni klienci i być może podjęcie decyzji o wprowadzeniu pokrewnych towarów do sklepu. Sama optymalizacja powinna także polegać na lepszym dostosowaniu bazy produktowej do klienta, więc ta opcja pozwala zdobyć rzeczową wiedzę niezbędną do przemodelowania oferty.
Optymalizacja strategii sprzedażowej
Dzięki statystykom Allegro można w dokładniejszy sposób przeanalizować dotychczasowe działania sprzedażowe i na ich podstawie określić przyszłą strategię cenową. Można zobaczyć, jakie produkty sprzedawały się najlepiej w danym okresie, jakie są dostrzegalne trendy sprzedawanych produktów, a także zweryfikować skuteczność działań marketingowych i tego w jakim stopniu przełożyły się na zyski.
Na tej podstawie można podjąć decyzję, która strategia sprawdza się w kontekście prowadzonego biznesu. Dobrym rozwiązaniem będzie okresowe zintensyfikowanie działań z zakresu cross-sellingu (oferowanie klientom produktów uzupełniających powiązanych z tymi, które już znajdują się w ich koszyku) czy up-sellingu (oferowaniu klientom droższych lub bardziej zaawansowanych produktów). Po upłynięciu zaplanowanego czasu (np. kilku miesięcy) należy przeanalizować dostępne dane i na ich podstawie wyciągnąć odpowiednie wnioski.
Analiza konkurencji
Allegro Analytics kładzie także duży nacisk na udostępnienie danych przeznaczonych do analizowania konkurencji. Wystarczy wybrać konkretny produkt i sprawdzić podstawowe dane takie jak liczba wejść, transakcje czy współczynnik konwersji, a następnie porównać je z wynikami własnego sklepu.
Dodatkowo można również zweryfikować średnie ceny ofert konkurencji, najczęściej występujące marki czy dominujące trendy sprzedaży w danej kategorii produktowej. Taka analiza z pewnością sprzyja pozyskiwaniu nowych pomysłów na rozwój sklepu i umożliwia bieżące wprowadzanie poprawek w oparciu o najświeższe dane.
Statystyki z Allegro – alternatywne źródło
Analiza sprzedaży Allegro nie musi polegać jedynie na narzędziu oferowanym przez sam serwis. Alternatywą są także rozwiązania zewnętrzne, w niczym nieustępujące temu oficjalnemu. Jest to możliwe za pośrednictwem udostępnienia użytkownikom Allegro klucza API, pozwalającego na podłączenie danych wprost ze sklepu do innego narzędzia. Często posiadają one korzystniejsze cenowo warunki abonamentu lub działają na zasadzie wykupienia jednorazowej licencji, co znacząco wpływa na zmniejszenie kosztów pozyskania danych.
Jedną z takich propozycji jest stworzony przez Brandly360 monitoring cen Allegro, posiadający wiele bardzo podobnych do Allegro Analytics funkcji. W narzędziu znajduje się rozbudowana analiza konkurencji, którą można przeprowadzić z poziomu dostępnego w nim wygodnego panelu. Dostępny jest również monitoring sprzedaży, przedstawiające najważniejsze informacje odnoszące się do wprowadzanych do sklepu cen.
Przydatne będzie również przeanalizowanie promocji wprowadzanych przez konkurencję za pośrednictwem dedykowanej funkcji. Brandly360 zadbało także o bardziej unikalną funkcjonalność w postaci monitoringu komentarzy. Pozwala to przeanalizować społeczny odbiór sklepu przez klientów w szybszy i skuteczniejszy sposób. Warto zaznaczyć, że jakość danych i szybkość ich pozyskiwania są na najwyższym możliwym poziomie, a o stan techniczny narzędzia dba grupa dedykowanych specjalistów.
Zajmuje się szeroko rozumianym e-marketingiem oraz identyfikacją wizualną. Z Brandly360 związany praktycznie od początku. Pasjonat dobrej muzyki oraz płyt winylowych.
