Cena ÔÇô kluczowy element sukcesu biznesowego

cena i jej znaczenie

Zapraszamy do podr├│┼╝y przez ┼Ťwiat cen: przygoda zaczyna si─Ö od zrozumienia roli ceny w biznesie. Cho─ç wydaje si─Ö, ┼╝e ceny s─ů tylko liczb─ů okre┼Ťlaj─ůc─ů koszt zakupu danego dobra, w rzeczywisto┼Ťci maj─ů ogromne znaczenie dla ka┼╝dego przedsi─Öbiorcy, a tak┼╝e dla konsument├│w. To od cen w du┼╝ej mierze zale┼╝y aktualny popyt oraz warto┼Ť─ç poda┼╝y. Ustalenie w┼éa┼Ťciwej ceny, tak┼╝e w oparciu o oczekiwan─ů wysoko┼Ť─ç mar┼╝y czy mo┼╝liwo┼Ťci dostarczania produkt├│w na rynek przez sprzedawc─Ö i producenta, pozostaje kluczowe. Wkroczmy wi─Öc do ┼Ťwiata cen.

Funkcje ceny ÔÇô nie tylko liczby, ale historie

Gdy klienci udaj─ů si─Ö do sklep├│w, zwykle to cena przyci─ůga ich najwi─Öksz─ů uwag─Ö. Poznaj─ůc jej wysoko┼Ť─ç, od razu mo┼╝emy oszacowa─ç warto┼Ť─ç towaru. Przypisujemy konkretny produkt do jednej z p├│┼éek cenowych. Ale mo┼╝emy te┼╝ por├│wna─ç koszt zakupu do towar├│w konkurencyjnych. Wy┼╝sza cena sprawia, ┼╝e pod┼Ťwiadomie oceniamy jako┼Ť─ç produktu jako lepsz─ů.

Cena produktu pozwala wi─Öc na pozycjonowanie go na rynku. Pokazuje, czego mo┼╝emy si─Ö spodziewa─ç i jak─ů warto┼Ť─ç b─Ödzie dla nas mia┼é dany produkt. Dopiero bardziej wnikliwe analizy pozwol─ů oceni─ç czy produkt jest wart danej ceny i jak wypada na tle konkurencji.

Dla sprzedawcy ustalony poziom cen mo┼╝e by─ç r├│wnie┼╝ sposobem na segmentacj─Ö klient├│w. Kreuj─ůc warto┼Ť─ç produkt├│w na podstawie ceny (oczywi┼Ťcie, musz─ů za tym i┼Ť─ç odpowiednie dzia┼éania marketingowe, itp.), mo┼╝emy niejako zaprosi─ç okre┼Ťlon─ů grup─Ö klient├│w do zakupu. Cena mo┼╝e by─ç wi─Öc komunikatem sprzedawcy lub producenta do klient├│w i ca┼éego rynku.

Cena to te┼╝ narz─Ödzie marketingowe

W┼éa┼Ťciwy dob├│r ceny mo┼╝e pom├│c uzyska─ç po┼╝─ůdany wizerunek marki. Zbyt niska cena produktu sprawia, ┼╝e w oczach klient├│w jego jako┼Ť─ç (i warto┼Ť─ç) spadaj─ů. Z drugiej strony, niekt├│re marki i produkty s─ů popularne w┼éa┼Ťnie ze wzgl─Ödu na op┼éacalno┼Ť─ç. W ich przypadku atrakcyjna cena w odniesieniu do substytut├│w jest kluczowa.

Sp├│jrzmy cho─çby na producenta smartfon├│w: Xiaomi. Chi┼äska marka znana jest z tego, ┼╝e jej produkty oferuj─ů wiele za umiarkowan─ů cen─Ö. Nawet najlepszy smartfon Xiaomi m├│g┼éby jednak nie zdoby─ç kieszeni klient├│w, je┼Ťli firma zaoferowa┼éaby go w cenie nowego Apple iPhoneÔÇÖa. Z drugiej strony ÔÇô je┼Ťli produkty marki Apple by┼éyby zbyt tanie, straci┼éyby otoczk─Ö presti┼╝owych i jako┼Ťciowych.

W przypadku produkt├│w z niskiej lub ┼Ťredniej p├│┼éki, obni┼╝enie ceny mo┼╝e przynie┼Ť─ç dobre efekty. W ich przypadku klienci ch─Ötnie por├│wnuj─ů poszczeg├│lne towary, w┼éa┼Ťnie patrz─ůc na ich ceny. Chc─ůc pozycjonowa─ç si─Ö jako marka premium, warto natomiast ustali─ç cen─Ö na odpowiednio wysokim poziomie. Podniesie to warto┼Ť─ç produktu w oczach klienta i zach─Öci go do zakupu. Wiele zale┼╝y wi─Öc do tego czy strategia firmy zak┼éada ch─Ö─ç dotarcia do szerokiego grona odbiorc├│w, czy skupienie si─Ö na bardziej elitarnej grupie konsument├│w.

Strategie cenowe ÔÇô zdob─ůd┼║ przewag─Ö na rynku

Ustalaj─ůc cen─Ö sprzeda┼╝y produktu, warto kierowa─ç si─Ö odpowiedni─ů strategi─ů cenow─ů. Poznajmy wi─Öc g┼é├│wne strategie cenowe:

  • dominacja na rynku ÔÇô cena maksymalna, jak─ů klient mo┼╝e zap┼éaci─ç za dany produkt, cz─Östo jest ustalana przez lidera rynku. Taki producent lub sprzedawca mog─ů kontrolowa─ç ceny na rynku, osi─ůgaj─ůc przy tym wy┼╝szy poziom mar┼╝y. Nie ka┼╝da firma mo┼╝e jednak wybra─ç t─Ö strategi─Ö ÔÇô sprawdzi si─Ö ona jedynie w przypadku potentat├│w, a nawet monopolist├│w.

  • dumping cenowy ÔÇô cena ustalona poni┼╝ej koszt├│w produkcji, ni┼╝sza od substytutu. Pozwala szybko podbi─ç rynek, a nawet wyeliminowa─ç z niego konkurencj─Ö. Istnieje jednak ryzyko strat finansowych. Niekiedy nie jest to te┼╝ zgodne z aktualnymi regulacjami prawnymi (ryzyko sankcji antydumpingowych).

  • penetrowanie rynku ÔÇô wej┼Ťcie produktu na rynek jest prostsze, gdy jego cena jest niska. Po zdobyciu uznania klient├│w, cena jest stopniowo podnoszona, aby zoptymalizowa─ç zyski firmy. Niestety, wzrost cen mo┼╝e spowodowa─ç, ┼╝e niekt├│rzy klienci odejd─ů do konkurencji.

  • przechwycenie cz─Ö┼Ťci rynku ÔÇô w tym przypadku ni┼╝sze ceny pozwalaj─ů zwi─Ökszy─ç sprzeda┼╝. Strategia pozwala zach─Öci─ç klient├│w, kt├│rych g┼é├│wnym kryterium wyboru jest cena. Mo┼╝e by─ç dobra dla firm wchodz─ůcych dopiero na rynek. Wad─ů rozwi─ůzania jest ryzyko wojen cenowych mi─Ödzy sprzedawcami, przez co ka┼╝dy z nich mo┼╝e straci─ç. Aby przej─ů─ç cz─Ö┼Ť─ç rynku, nale┼╝y te┼╝ bardzo dobrze zaplanowa─ç strategi─Ö marketingow─ů o du┼╝ym oddzia┼éywaniu na rynek.

  • parasol cenowy ÔÇô najwi─Ökszy sprzedawca danego produktu wp┼éywa te┼╝ na jego ceny. Mniejsze firmy ustalaj─ů ceny na podobnym poziomie. Powoduje to stabilizacj─Ö rynku, wielu producent├│w /sprzedawc├│w mo┼╝e te┼╝ odnosi─ç spore zyski. Istnieje natomiast pewne ryzyko zmowy cenowej.

  • Presti┼╝owa ÔÇô polega na rozpocz─Öciu sprzeda┼╝y z wysok─ů cen─ů, aby nast─Öpnie stopniowo j─ů obni┼╝a─ç. Uzyskujemy wizerunek marki luksusowej i wra┼╝enie presti┼╝u. Pocz─ůtkowa sprzeda┼╝ mo┼╝e nie zapewni─ç jednak zbyt du┼╝ych zysk├│w ÔÇô zwykle jest zbyt ma┼éa.

Wyb├│r odpowiedniej dla biznesu strategii warto poprze─ç stosownymi analizami rynku oraz badaniami.

Cena netto a cena brutto ÔÇô co musisz wiedzie─ç?

Istniej─ů r├│┼╝ne rodzaje cen. Przede wszystkim dla sprzedawc├│w i klient├│w istotna jest r├│┼╝nica mi─Ödzy cen─ů netto a cen─ů brutto.

Cena netto to kwota zap┼éacona za dany towar lub us┼éug─Ö, kt├│ra trafi do sprzedawcy. Nie uwzgl─Ödnia podatk├│w. Ca┼ékowita cena produktu p┼éacona przez klienta to cena brutto. Uwzgl─Ödnia podatek VAT, to ko┼äcowa cena dla klienta. W zwi─ůzku z tym cena brutto jest wy┼╝sza od ceny netto (chyba, ┼╝e podatki maj─ů warto┼Ť─ç 0%).

Wp┼éyw podatk├│w i op┼éat na ostateczn─ů cen─Ö

Cena rynkowa, jak─ů konsumenci zap┼éac─ů przy kasie, jest cen─ů brutto. Zawiera podatki (np. VAT), a tak┼╝e inne op┼éaty. Musimy zdawa─ç sobie spraw─Ö z tego, ┼╝e ustalona zap┼éata za towar zale┼╝y nie tylko od producenta lub sprzedawcy. Wa┼╝n─ů rol─Ö pe┼éni ich otoczenie gospodarcze. Niekiedy w celu ograniczenia spo┼╝ycia pewnych produkt├│w, prawodawca nak┼éada na nie kolejne podatki (np. podatek cukrowy, kt├│ry zauwa┼╝alnie wp┼éyn─ů┼é na wzrost ceny napoj├│w, jak Coca-Cola).

Dla odbiorcy ko┼äcowego kolejne podatki i op┼éaty oznaczaj─ů wzrost ceny.

strategie cenowe

Rodzaje cen ÔÇô od standardowych do nietypowych

Poza cenami netto i brutto mo┼╝emy wyr├│┼╝ni─ç tak┼╝e inne rodzaje cen:

  • ceny producenta ÔÇô to zwykle najni┼╝sza cena na rynku.

  • cena hurtowa ÔÇô jest wy┼╝sza od cen producenta. Po takiej cenie dystrybutorzy i sprzedawcy kupuj─ů wi─Öksze partie towar├│w.

  • cena detaliczna ÔÇô ta cena jest nieco wy┼╝sza ze wzgl─Ödu na koszty redystrybucji dochod├│w ze sprzeda┼╝y na wi─Öksz─ů liczb─Ö podmiot├│w. Cena detaliczna to ta, kt├│r─ů klient zap┼éaci przy sklepowej kasie.

  • ceny wolnorynkowe ÔÇô to ceny, kt├│re ustala sam rynek ÔÇô prawo popytu i poda┼╝y. Wi─Ökszy popyt powoduje wzrost cen produkt├│w, tak samo jak ma┼éa poda┼╝.

  • ceny urz─Ödowe ÔÇô w przeciwie┼ästwie do cen wolnorynkowych, s─ů narzucane odg├│rnie.

Chcesz mie─ç mo┼╝liwo┼Ť─ç monitorowania konkurencji, ┼Ťledzenia historii cen i jeszcze wi─Öcej?

Um├│w si─Ö na bezp┼éatn─ů prezentacj─Ö naszego narz─Ödzia. Dzi─Öki mo┼╝liwo┼Ťciom, jakie daje aplikacja Brandly360 jeste┼Ť o krok przed konkurencj─ů. Wszystkie aktualne dane masz w jednym miejscu, co u┼éatwia planowanie i podejmowanie decyzji. Dzi─Öki tym rozwi─ůzaniom mo┼╝esz wznie┼Ť─ç biznes na inny poziom, a do tego zrobi─ç to z ┼éatwo┼Ťci─ů!┬á

Ustalanie ceny

Okre┼Ťlenie ostatecznej ceny nie jest proste. Producent musi w ko┼äcu uwzgl─Ödni─ç koszty produkcji, a tak┼╝e zbada─ç rynek. Niekiedy zbyt wysoki poziom koszt├│w produkcji sprawi, ┼╝e wcale nie b─Ödzie popytu na towar w tak wysokiej cenie.

Ka┼╝da firma, usi┼éuj─ůca sprzeda─ç sw├│j produkt, musi wi─Öc znale┼║─ç odpowiedni─ů cen─Ö r├│wnowagi, kt├│ra pozwoli maksymalizowa─ç zyski. Jak ju┼╝ wspomnieli┼Ťmy, istniej─ů r├│┼╝ne strategie ustalania cen.

Niekt├│re zak┼éadaj─ů ustalenie skrajnie wysokich (ÔÇ×spijanie ┼ŤmietankiÔÇŁ) lub niskich (dumping cenowy) cen. Czasem najlepsze wyniki sprzeda┼╝y notuj─ů rzeczy, kt├│rych ceny s─ů po prostu ┼Ťrednie, umiarkowane.

Zwr├│─ç uwag─Ö na op┼éacalno┼Ť─ç produkcji

Koszty produkcji s─ů dla wielu firm kluczowe przy ustalaniu ceny. To od nich w du┼╝ej mierze zale┼╝y, jak wysoka mo┼╝e by─ç mar┼╝a i sama cena. Mo┼╝na uzna─ç, ┼╝e wspomniane koszty okre┼Ťlaj─ů, jaka cena minimalna pozwoli na rentowno┼Ť─ç biznesu.

Ograniczenia produkcji

Producenci musz─ů mierzy─ç si─Ö r├│wnie┼╝ z pewnymi ograniczeniami. Je┼╝eli widz─ů wzrost spo┼╝ycia konkretnego produktu, a nie ma mo┼╝liwo┼Ťci zwi─Ökszenia produkcji, rozwi─ůzaniem mo┼╝e by─ç podniesienie ceny.

Ograniczenia produkcji mog─ů mie─ç pod┼éo┼╝e w przepisach, mo┼╝liwo┼Ťciach technicznych oraz innych uwarunkowaniach.

Okre┼Ťlone ┼Ťwiadczenia, kt├│re uwzgl─Ödnia cena

Na koniec, warto doda─ç, ┼╝e cena to niekoniecznie jedynie zap┼éata za nowy produkt. Coraz cz─Ö┼Ťciej taki koszt uwzgl─Ödnia r├│wnie┼╝ dodatkowe us┼éugi i ┼Ťwiadczenia ÔÇô gwarancj─Ö, ubezpieczenie, transport, dostarczanie wsparcia technicznego przez pewien czas. Dla jednych grup spo┼éecznych istotne mog─ů by─ç takie dodatki, inni odbiorcy wol─ů natomiast ni┼╝sz─ů cen─Ö, ale towary bez ┼╝adnych dodatk├│w.

Podsumowanie: Cena jako klucz do sukcesu

┼Üwiadome stosowanie skutecznej strategii cenowej w e-handlu pozwoli na zwi─Ökszenie zysk├│w. Cena to jeden z najwa┼╝niejszych aspekt├│w przy podejmowaniu decyzji zakupowych przez klient├│w. Pozwala r├│wnie┼╝ wp┼éyn─ů─ç na ┼Ťwiadomo┼Ť─ç produktu: jego pozycjonowanie na rynku, a nawet presti┼╝. Jak wida─ç, cena to znacznie wi─Öcej, ni┼╝ tylko kwota wyra┼╝ona w pieni─ůdzach i p┼éacona przy kasie na koniec zakup├│w!

Je┼Ťli chcesz zadba─ç o wi─Öksz─ů sprzeda┼╝ oraz lepsz─ů rentowno┼Ť─ç swojej firmy, zdob─ůd┼║ dodatkow─ů wiedz─Ö na temat rynku, sprzeda┼╝y i marketingu w e-commerce. Pomog─ů w tym artyku┼éy i poradniki na stronie Brandly360.

Brandly360 = w┼éa┼Ťciwe ceny

digital shelf brandly360

W okre┼Ťleniu w┼éa┼Ťciwej ceny, zwi─Ökszaj─ůcej szans─Ö na sukces w biznesie, pomo┼╝e nasze narz─Ödzie ÔÇô monitoring cen konkurencji i dost─Öpno┼Ťci produkt├│w. Zdejmie z Ciebie cz─Ö┼Ť─ç obowi─ůzk├│w, automatyzuj─ůc procesy zbierania i analizy wa┼╝nych danych. Wypr├│buj!

.

Chcesz zbudowa─ç przewag─Ö konkurencyjn─ů na digital shelf dzi─Öki CX?

Pobierz Ebook

Najbardziej skuteczne strategie w sprzeda┼╝y
e-commerce, kt├│re zrealizujesz z Brandly360.

ebook brandly