Który rynek zagraniczny ma największy potencjał dla marki? Z jakim portfolio warto na niego wejść? Jak ocenić lokalną konkurencję, ceny i promocje, a równocześnie przygotować sklep do budowania widoczności? 30 września Brandly360 i agencja Widoczni zapraszają na bezpłatny webinar poświęcony analizie rynku oraz przygotowaniu e-commerce do ekspansji zagranicznej.
Ekspansja zagraniczna oznacza wejście w nowe otoczenie konkurencyjne. Rynki różnią się dojrzałością e-commerce, zachowaniami zakupowymi, poziomem cen, intensywnością promocji, strukturą konkurencji oraz warunkami budowania widoczności w wyszukiwarkach.
Dlatego wybór kraju warto poprzedzić analizą zarówno potencjału rynku, jak i sytuacji konkretnej kategorii. Drugim obszarem jest przygotowanie serwisu: jego struktury, wersji językowych, contentu i SEO.
Te dwie perspektywy połączymy podczas spotkania. Dołącz!
Europejskie rynki e-commerce różnią się skalą i tempem rozwoju
Dane na poziomie europejskim dobrze pokazują, dlaczego same ogólne informacje o wielkości e-commerce nie wystarczają przy wyborze kierunku ekspansji.
Według European E-commerce Report 2025 w 2024 roku zakupy internetowe deklarowało 81% mieszkańców Czech w wieku 16–74 lata. W Słowacji i Niemczech było to 78%, natomiast w Rumunii 56%. Dla całej Europy wskaźnik wynosił 73%.
Różne było również tempo rozwoju poszczególnych części kontynentu. Wartość europejskiego e-commerce B2C wzrosła w 2024 roku nominalnie o 7%. Europa Środkowa zanotowała wzrost o 8%, a Europa Wschodnia o 18%.
Zestawienie pokazuje istotną różnicę między dojrzałością rynku a tempem jego wzrostu. Wysoki udział osób kupujących online może wskazywać na rozwinięty kanał e-commerce, natomiast dynamika regionalna opisuje inny wymiar rozwoju rynku. Żaden z tych wskaźników samodzielnie nie odpowiada jednak na pytanie, czy konkretny kraj będzie atrakcyjny dla danej marki.
Do decyzji potrzebny jest kolejny poziom analizy: sytuacja kategorii, konkurencji i produktów.
Jak dane rynkowe wspierają wybór rynku do ekspansji zagranicznej?
Ocena potencjalnego rynku powinna uwzględniać warunki, w których marka będzie rzeczywiście konkurować.
W zależności od kategorii warto przyjrzeć się między innymi:
- poziomowi i strukturze cen,
- intensywności oraz mechanice promocji,
- dostępności produktów,
- aktywności lokalnych i międzynarodowych konkurentów,
- ekspozycji produktów i marek,
- portfolio obecnemu w danej kategorii.
Dane z digital shelf pokazują fragment rynku znajdujący się bezpośrednio przed konsumentem: jakie produkty są dostępne, w jakiej cenie, jak są promowane i eksponowane oraz jak zmieniają się działania konkurencji.
Zestawienie tych sygnałów w kontekście konkretnego pytania biznesowego pomaga ocenić, z jakim portfolio wejść na rynek, jak pozycjonować ofertę oraz jakie założenia przyjąć dla pricingu, promocji i marketingu.
Jak wskazuje Miłosz Nowakowski, Sales Director Brandly360:
„Przed wejściem na nowy rynek warto porównać warunki, w jakich marka będzie konkurować: poziom cen, intensywność promocji, dostępność, ekspozycję produktów i aktywność konkurencji. W Brandly360 analizujemy te sygnały w podejściu Business Intelligence, aby wspierać decyzje dotyczące wyboru rynku, portfolio, pricingu i działań marketingowych”.
Czy ten rynek się opłaci? Perspektywa Brandly360
Temu zagadnieniu będzie poświęcona pierwsza część webinaru.
Ekspert Brandly360 poprowadzi prelekcję „Czy ten rynek się opłaci? Od danych rynkowych do właściwej decyzji o ekspansji zagranicznej”.
Pokaże, jak łączyć i interpretować dane rynkowe, aby odpowiedzieć na pytania pojawiające się przed ekspansją:
- gdzie marka ma największą szansę na sprzedaż i z jakim portfolio warto rozważyć wejście,
- jak oceniać pozycję oferty wobec konkurencji,
- jak planować politykę cenową, promocje i działania marketingowe w kontekście lokalnego rynku,
- jak porównywać rynki pod kątem warunków do rozwoju i skalowania sprzedaży,
- jak przekładać obserwacje z rynku na konkretne decyzje biznesowe.
Perspektywa Brandly360 koncentruje się na przejściu od danych opisujących cyfrową półkę do interpretacji wspierającej decyzję o ekspansji.
Jak przygotować e-commerce do SEO na rynku zagranicznym?
Wybór rynku jest jednym z etapów przygotowania ekspansji. Kolejnym jest widoczność serwisu w nowym kraju.
Struktura domen, wersje językowe, sposób budowania treści czy semantyka wyszukiwania mogą różnić się od rozwiązań stosowanych na rynku macierzystym. Bezpośrednie tłumaczenie istniejących kart produktowych nie uwzględnia automatycznie lokalnych intencji wyszukiwania ani specyfiki języka.
Drugą część webinaru poprowadzi Sara Wciorka, SEO AI Expert w agencji Widoczni. Podczas prelekcji „Jak przygotować sklep pod SEO zagraniczne? Strategia widoczności e-commerce na nowych rynkach” omówi między innymi:
- planowanie struktury serwisu i domen,
- zarządzanie wersjami językowymi,
- tworzenie treści uwzględniających lokalny kontekst,
- wykorzystanie semantyki i danych strukturalnych,
- błędy techniczne utrudniające indeksowanie,
- ocenę gotowości serwisu do ekspansji.
Uczestnicy otrzymają również bezpłatną checklistę SEO zagranicznego, przygotowaną do oceny serwisu przed wejściem na nowy rynek.
Analiza rynku i przygotowanie widoczności przed ekspansją
Webinar łączy dwa obszary przygotowania ekspansji zagranicznej.
Pierwszy dotyczy wyboru rynku i warunków konkurowania: potencjału kategorii, portfolio, cen, promocji, marketingu i działań innych marek. Drugi obejmuje gotowość e-commerce do budowania widoczności: architekturę serwisu, lokalizację treści, semantykę i SEO.
Takie spojrzenie obejmuje pytanie o to, na który rynek warto wejść i z jaką ofertą, a także o to, czy sklep jest przygotowany do budowania widoczności w lokalnym środowisku wyszukiwania.
Źródło danych: European E-commerce Report 2025, Ecommerce Europe, EuroCommerce, Centre for Market Insights, Amsterdam University of Applied Sciences.
