Dla wielu przedsiębiorców i detalistów, zakup w hurcie jest atrakcyjny ze względu na możliwość uzyskania niższych cen jednostkowych, co pozwala na osiągnięcie większych zysków przy dalszej sprzedaży. Czy warto kupować w hurcie? Odpowiedź zależy od specyfiki prowadzonej działalności, dostępnego budżetu oraz możliwości magazynowania zakupionych towarów. Zakupy hurtowe mogą znacząco obniżyć koszty operacyjne, ale wymagają przemyślanej strategii i dobrych relacji z dostawcami. Oczywiście, problemem może być też konieczność przechowywania większych zapasów produktów, czy jednorazowego wyłożenia większej sumy pieniędzy. W obu kwestiach są jednak pewne możliwości dogadania się z hurtownikiem – na przykład rozłożenia zapłaty na raty, czy wsparcie w magazynowaniu.
Nie każdy o tym wie, ale nie tylko przedsiębiorcy mają możliwość kupowania po cenie hurtowej. Również zwykli konsumenci, czyli osoby indywidualne mogą liczyć na niższą cenę kupując za jednym razem więcej towarów.
Definicja i charakterystyka ceny hurtowej
Cena hurtowa – co to oznacza? Zacznijmy od definicji ceny hurtowej. To koszt, jaki przedsiębiorca lub konsument płaci za towary kupowane w dużych ilościach. Cena jest niższa od ceny detalicznej, którą płaci ostateczny odbiorca. Najczęściej cena hurtowa obejmuje koszty produkcji oraz marżę producenta. Czasami dochodzi do tego marża hurtownika, czy innego pośrednika w sprzedaży hurtowej.
Po zakupie większej liczby towarów po obniżonej w ten sposób, dochodzi do próby ich sprzedaży, najczęściej detalicznej. Wtedy cena rośnie, a różnica między ceną hurtową a detaliczną stanowi zysk hurtownika lub sprzedawcy.
W całym przedsięwzięciu ważne jest odpowiednie ustalenie cen hurtowych. Ma na to wpływ kilka czynników:
liczba towarów kupowanych za jednym razem
umowy podpisane z odbiorcami
negocjacje między sprzedawcą a kupującym
Niekiedy długoterminowa, stała współpraca pozwoli obniżyć ceny. Producent jest w stanie wtedy obniżyć swoją marżę, wiedząc, że w danym okresie sprzeda określoną liczbę swoich towarów.
Zalety zakupów hurtowych
Wiedząc, co oznacza cena hurtowa, od razu widzimy największą zaletę zakupów w hurcie. Kupowanie większej ilości oznacza obniżenie ceny jednostkowej. Dla sprzedawców (lub odbiorców końcowych, jeśli decydują się na zakupy hurtowe) oznacza to po prostu zysk.
Poza możliwością ustalenia marży na wyższym poziomie, czy zaproponowaniu klientom niższych cen detalicznych, są też inne zalety. Mowa choćby o większych możliwościach podczas negocjacji umów handlowych. Pozycja przedsiębiorcy jest lepsza, jeśli decyduje się na zakupy większych ilości, za większą sumę i w ramach dłuższej współpracy.
Jednorazowy zakup dużej liczby towarów oznacza też wysoką i stałą dostępność produktów. Jeśli odpowiednio wcześniej zapełnimy swoje magazyny, uodpornimy się również na możliwe wzrosty cen.
Zakupy hurtowe mogą być też sposobem na oszczędność czasu. Rzadziej musimy bowiem myśleć o przeprowadzeniu transakcji, czy negocjacji warunków handlowych. To samo dotyczy zresztą także transportu lub wysyłki. Mogą być tańsze w przeliczeniu na jedną sztukę, jeśli jednorazowo zamówimy sporą liczbę sztuk.
Wady zakupów hurtowych
Oczywiście, poza niewątpliwymi zaletami, zakupy hurtowe mają też pewne wady. Jednorazowy wydatek jest po prostu większy. Nierzadko konieczna jest spora inwestycja, a na zarobek musimy poczekać. Wymagany jest wysoki kapitał lub skorzystanie z kredytu kupieckiego lub pożyczki. To z kolei może prowadzić do powstania dodatkowych kosztów i zwiększenia ryzyka.
Możliwe jest też, że w ogóle nie uda się sprzedać produktów kupionych hurtem w zbyt dużej ilości. Z tego względu duże zamówienia należy poprzeć wcześniejszymi analizami i badaniami rynku. Niektóre produkty mogą również ulec przeterminowaniu. Dotyczy to również wprowadzenia na rynek kolejnej generacji lub lepszej alternatywy dla naszego produktu.
Kolejny problem może stanowić przechowywanie towaru i zarządzanie magazynem. Zwykle magazynowanie większej liczby produktów wiąże się z podwyższonymi kosztami. Z drugiej strony przy odpowiedniej logistyce firma może liczyć na pewne zyski, choćby z mniejszymi kosztami transportu przy jednorazowych, dużych zakupach.
Aby odpowiedzieć na pytanie, czy opłaca się kupować hurtowo, warto więc poznać wszystkie zalety i wady tego rozwiązania. Wszystko zależy też oczywiście od cen detalicznych i hurtowych, które są dostępne dla danego towaru.
Twój biznes, Twoje dane, Twoja przewaga.
Zarządzaj cenami, optymalizuj sprzedaż i planuj kolejne kroki, korzystając z danych dopasowanych do Twoich potrzeb. Brandly360 to Twój klucz do sukcesu.
Cena hurtowa a detaliczna
A jak wypada porównanie cen hurtowych i detalicznych ? Te pierwsze są niższe, jednak nie oznacza to, że każdy sprzedawca powinien wybrać zakupy hurtowe. Najpierw warto dobrze przeanalizować rynek, sytuację finansową swojej firmy, możliwości logistyczne i związane z magazynowaniem dużych ilości.
Różnica między ceną hurtową a ceną detaliczną przedstawiamy również w kolejnym poradniku – cena detaliczna, co warto o niej wiedzieć. Zakupy detaliczne będą bardziej opłacalne dla firm, które są w stanie zrezygnować z potencjalnie wyższej marży, wybierając mniejsze ryzyko inwestycyjne. Rozwiązanie może być korzystne w przypadku towarów luksusowych i unikatowych, czy personalizowanych przez klienta.
kiedy cena hurtowa jest korzystniejsza? Jeśli masz przekonanie, że duża liczba produktów znajdzie odbiorców, zakupy hurtowe oznaczają po prostu wyższy zysk. Podczas negocjacji ceny hurtowej weź jednak pod uwagę, że koszty operacyjne mogą być wyższe, niż przy zakupach mniejszych ilości.
Czy warto kupować hurtowo?
Czy opłaca się kupować hurtowo? Cena hurtowa a detal mogą się bardziej lub mniej różnić. Cena hurtowa zawsze jest niższa. Musimy jednak pamiętać, że większe zakupy oznaczają podwyższone ryzyko, związane choćby ze zmieniającymi się trendami na rynku lub przeterminowaniem się naszego towaru. Potencjalny zysk wynikający z zakupów po cenie hurtowej może zostać stracony, jeśli koszty magazynowe będą wysokie.
Wielu sprzedawcom opłaca się kupować hurtowo. Wszystko zależy jednak od aktualnego popytu na dany towar i trendów panujących na rynku. Wydaje się więc, że odpowiedź na pytanie, czy opłaca się kupować hurtowo, nie jest prosta. Najlepiej poprzeć te rozważenia analizą konkretnego przypadku – sytuacji Twojej firmy, całej branży, czy zainteresowania danym produktem.
Zarządza sprzedażą w Brandly360. Od wielu lat zaangażowany w projekty związane z wdrożeniami oprogramowania dla firm. Na co dzień pracuje z firmami handlowymi dostarczając narzędzia i usługi usprawniające pracę i dostosowujące do najnowszych trendów rynkowych. Pasjonat innowacyjnych systemów zarządzania, analizy danych i optymalizacji procesów w biznesie.
