Marża a narzut: jaka jest różnica?

Marża a narzut: jaka jest różnica?

Bez względu na to, czy prowadzisz sklep internetowy, czy stacjonarny, aby zarobić, musisz sprzedawać swoje produkty za cenę wyższą, niż zostały one zakupione. Otrzymana nadwyżka stanowi zysk, dzięki któremu będziesz w stanie prowadzić i rozwijać swoją działalność. Jak jednak prawidłowo ustalać ceny swoich towarów? Jakie zmienne należy wziąć pod uwagę? Czym w zasadzie różnią się marża i narzut? To musisz wiedzieć!

Co to jest marża i jak ją obliczyć?

Zastanawiasz się zapewne, co to jest marża i dlaczego właściwie ma tak ogromny wpływ na Twoją działalność? Najprościej mówiąc, marża jest różnicą w cenie pomiędzy kosztem zakupu lub wytworzenia towaru, a jego ostateczną ceną, za jaką kupi go klient. Aby lepiej zrozumieć to zagadnienie, najlepiej zapoznać się z nim na konkretnych przykładach.

  • Załóżmy, że prowadzisz drogerię internetową, jeśli koszt, jaki ponosisz podczas zakupu np. kremu do twarzy to 30 zł, a cena, za jaką wystawiasz go w swoim sklepie to 40 zł, to marża wynosi 10 zł.

Prawidłowe obliczanie marży ma ogromny wpływ na rozwój Twojej działalności – jako przedsiębiorca musisz dążyć do tego, aby była ona jak najwyższa.

Sama marża podawana jest najczęściej w procentach, co ułatwia oszacowanie opłacalności sprzedaży konkretnego produktu, np. na tle innych, jakie posiadasz w ofercie swojego sklepu. Jej obliczenie jest bardzo proste. Możesz to zrobić z pomocą wzoru:

marża wzór grafika

Chcąc zatem obliczyć marżę wspomnianego wcześniej kremu do twarzy, konieczne będzie podstawienie pod wzór odpowiednich liczb:

(40 zł – 30 zł) : 40 zł x 100%

Dzięki obliczeniom w szybki sposób możesz ustalić, że narzucona na produkt marża, wynosi 25%.

Jak zatem w najprostszych słowach podsumować co to jest marża? Jest to stosunek ceny produktu, który udało Ci się sprzedać w swoim sklepie, do ceny nabycia lub wytworzenia towaru, który oferujesz. Choć oczywiście im większa marża, tym większy zysk, warto pamiętać, że ogromne znaczenie podczas prowadzenia sklepu ma właściwa strategia cenowa, która może wyróżnić Twoją działalność na tle konkurencji. Musisz jednocześnie pamiętać, że określanie marży jest tylko częścią analizy sprzedaży. W jej przypadku niezwykle ważne będzie zwrócenie uwagi także na inne czynniki, takie jak wolumen sprzedaży, czy monitoring cen konkurencji.

Marża kwotowa kontra marża procentowa

Termin marża kwotowa pojawił się wcześniej, warto jednak na nią zwrócić uwagę, gdyż marża kwotowa i procentowa to dwie odmienne wartości. Jak sama nazwa wskazuje, marża kwotowa jest wyrażana w konkretnej kwocie – to po prostu różnica między ceną zakupu towaru a ceną, za którą został sprzedany. Z kolei marża procentowa jest wartością wyrażoną w procentach. Marżę procentową stosuje się znacznie częściej, szczególnie w kontekście dokumentowania zysków w raportach finansowych.

Jak obliczyć marżę procentową?

Obliczanie marży kwotowej jest bardzo proste – wystarczy od ceny sprzedaży towaru odjąć cenę jego zakupu. Aby jednak przeliczyć marżę kwotową na procentową, możemy posłużyć się następującym wzorem:

marża procentowa wzór grafika

W pierwszym kroku musimy zatem określić marżę kwotową (jak wcześniej opisano), a następnie pomnożyć cenę sprzedaży przez 100% i podzielić otrzymaną marżę kwotową przez wynik mnożenia. W ten sposób uzyskamy marżę procentową.

Marża brutto czy marża netto?

Zazwyczaj, mówiąc o marży, mamy na myśli marżę brutto. Marża brutto uwzględnia jedynie bezpośrednie koszty związane z wytworzeniem produktu. Inne koszty, takie jak transport, nie są brane pod uwagę, co oznacza, że ten wskaźnik nie przedstawia pełnego obrazu zysku firmy. Marża brutto jest również nazywana „marżą pokrycia”, ponieważ nadwyżka ze sprzedaży towaru może być przeznaczona na pokrycie innych stałych wydatków.

Z kolei marża netto uwzględnia wszystkie koszty, zobowiązania finansowe oraz podatki.

Najbardziej wiarygodny obraz sytuacji finansowej firmy uzyskujemy, gdy w raportach analizujemy zarówno marżę netto, jak i brutto, porównując je ze sobą. Marża netto pokazuje, jak dochodowa była sprzedaż w danym okresie działania firmy, podczas gdy marża brutto przedstawia, jak dochodowa była cała działalność przedsiębiorstwa.

Jak obliczamy narzut?

Wiesz już, czym jest i w jaki sposób obliczyć marżę, czas zatem, aby dowiedzieć się, co to jest narzut i dlaczego te dwa terminy nigdy nie mogą być stosowane zamiennie. Narzut także stanowi istotny z punktu widzenia Twojej działalności wskaźnik, na podstawie którego bardzo często ustalana jest cena. Niestety nie zawsze jednak jest ona optymalna, ponieważ oszacowana za pomocą obliczenia narzutu cena nie uwzględnia takich zmiennych jak popyt czy postrzegana wartość produktu. Narzut jest zatem stosunkiem zysku naszego sklepu ze sprzedaży danego towaru do ceny jego zakupu, a mówiąc jeszcze prościej, jest on kwotą, o jaką powiększono koszt zakupu lub wytworzenia produktu.

Aby obliczyć narzut, niezbędne jest posłużenie się wzorem:

narzut procentowy grafika wzór

narzut = (cena sprzedaży – cena zakupu) : cena zakupu x 100%

W opisanym już wcześniej przypadku będzie to więc:

(40 zł – 30 zł) : 30 zł x 100%

Jak zatem łatwo zauważyć, wartość narzutu jest nieco wyższa niż marża – w tym przypadku wynosi 33,33%. Porównując ze sobą dwa powyższe wzory bardzo szybko można wychwycić istotne różnice, dlatego należy zapamiętać, aby tych dwóch pojęć nigdy nie stosować zamiennie.

Dodatni narzut procentowy zawsze będzie wartością większą niż dodatnia marża procentowa, a ujemny narzut procentowy zawsze będzie wartością mniejszą niż ujemna marża procentowa. Marża procentowa, będąca wartością dodatnią, nie może przekraczać 100%, natomiast narzut procentowy może osiągać wartości wyższe niż 100%.

Chcesz mieć możliwość monitorowania konkurencji, śledzenia historii cen i jeszcze więcej?

Umów się na bezpłatną prezentację naszego narzędzia. Analiza cen jest strategicznym priorytetem. Zasługujesz na lepsze dane.

Jakie mogą być konsekwencje mylenia marży z narzutem?

Konsekwencje mylenia marży z narzutem mogą prowadzić do poważnych nieporozumień i błędnej interpretacji wyników finansowych firmy. Gdy handlowiec myli marżę z narzutem kwotowym, może wprowadzić w błąd swojego szefa, ponieważ może się spodziewać innego stosunku zysku ze sprzedaży. Błędy te mogą wpłynąć na rentowność firmy i prowadzić do niepotrzebnych obniżek cen sprzedaży.

Mylenie marży z narzutem może również wpływać na komunikację z klientami. Jeśli klient oczekuje określonego zysku ze sprzedaży, warto upewnić się, czy operuje kategorią marży czy narzutu, aby uniknąć nieporozumień.

Reasumując, właściwe rozumienie pojęć marża procentowa i narzut kwotowy może uchronić przed niepotrzebnymi obniżkami cen sprzedaży, a także pomóc w profesjonalnym prowadzeniu negocjacji, uwzględniając punkt widzenia rentowności firmy.

Marża i narzut — dlaczego są tak ważne przy ocenie kondycji sklepu internetowego?

Jesteś świeżo upieczonym przedsiębiorcą? Prowadzisz własny sklep internetowy i zastanawiasz się, ile marży można narzucić na swoje produkty? Nie jesteś pewien, co wpływa na cenę produktu i na jakiej podstawie możesz skutecznie wycenić swoje towary? Cóż odpowiedź może być tylko jedna — to zależy.

Oczywiste jest, że istnieją przedsiębiorstwa, które już na początku swojej działalności ustalają dla siebie marżę wynoszącą ok. 70%, np. jeśli oferują produkty wykonywane ręcznie, produkty deficytowe lub całkowicie unikatowe. W innych przypadkach marża może wynosić zaledwie 5%, co ma miejsce w branżach o wysokiej konkurencji.

Dobra znajomość takich pojęć jak marża i narzut, a także różnicy pomiędzy nimi ma ogromne znaczenie w kontekście sprawnego prowadzenia sklepu internetowego, a także monitorowania jego rentowności. Pomaga w kontaktach z kontrahentami i dostawcami, ułatwia prowadzenie księgowości, a nawet pomaga w ustaleniu ceny własnych produktów. Oczywiście, jeśli przedsiębiorca zapomni o oddzieleniu tych dwóch tak istotnych pojęć, może mieć problemy z oszacowanie realnej wartości zysków ze sprzedaży swoich produktów, co może przełożyć się na problemy finansowe sklepu.

Prowadzenie własnego sklepu internetowego, choć nie należy do łatwych, może okazać się bardzo zyskowne. Konieczna jest jednak właściwa analiza danych, a także znajomość pojęć ekonomicznych – jak właśnie marża i narzut. Do skutecznego działania potrzebujesz również odpowiednich narzędzi. Tutaj z pomocą przychodzi Brandly360, aplikacja do monitoringu marki, cen oraz dostępności produktów. Sprawdź, jej działanie już teraz.


Prześlij swój komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Witryna jest chroniona przez reCAPTCHA i Google Politykę Prywatności oraz obowiązują Warunki Korzystania z Usługi.

1 Response on this post

  1. Witam serdecznie
    Informacje są b.przydatne.Duza grupa przedsiębiorców nie rozumie tej różnicy. Pozdrawiam Sławek

Chcesz zbudować przewagę konkurencyjną na digital shelf dzięki CX?

Pobierz Ebook

Najbardziej skuteczne strategie w sprzedaży
e-commerce, które zrealizujesz z Brandly360.

ebook brandly