Marża a narzut: jaka jest różnica?

Bez względu na to, czy prowadzisz sklep internetowy, czy stacjonarny, aby zarobić, musisz sprzedawać swoje produkty za cenę wyższą, niż zostały one zakupione. Otrzymana nadwyżka stanowi zysk, dzięki któremu będziesz w stanie prowadzić i rozwijać swoją działalność. Jak jednak prawidłowo ustalać ceny swoich towarów? Jakie zmienne należy wziąć pod uwagę? Czym w zasadzie różnią się marża i narzut? To musisz wiedzieć!

Co to jest marża i jak ją obliczyć?

Zastanawiasz się zapewne, co to jest marża i dlaczego właściwie ma tak ogromny wpływ na Twoją działalność? Najprościej mówiąc, marża jest różnicą w cenie pomiędzy kosztem zakupu lub wytworzenia towaru, a jego ostateczną ceną, za jaką kupi go klient. Aby lepiej zrozumieć to zagadnienie, najlepiej zapoznać się z nim na konkretnych przykładach.

• Załóżmy, że prowadzisz drogerię internetową, jeśli koszt, jaki ponosisz podczas zakupu np. kremu do twarzy to 30 zł, a cena, za jaką wystawiasz go w swoim sklepie to 40 zł, to marża wynosi 10 zł.

Prawidłowe obliczanie marży ma ogromny wpływ na rozwój Twojej działalności – jako przedsiębiorca musisz dążyć do tego, aby była ona jak najwyższa.

Sama marża podawana jest najczęściej w procentach, co ułatwia oszacowanie opłacalności sprzedaży konkretnego produktu, np. na tle innych, jakie posiadasz w ofercie swojego sklepu. Jej obliczenie jest bardzo proste. Możesz to zrobić z pomocą wzoru:

marża = (cena sprzedaży – cena zakupu) : cena sprzedaży x 100%

Chcąc zatem obliczyć marżę wspomnianego wcześniej kremu do twarzy, konieczne będzie podstawienie pod wzór odpowiednich liczb:

(40 zł – 30 zł) : 40 zł x 100%

Dzięki obliczeniom w szybki sposób możesz ustalić, że narzucona na produkt marża, wynosi 25%.

Jak zatem w najprostszych słowach podsumować co to jest marża? Jest to stosunek ceny produktu, który udało Ci się sprzedać w swoim sklepie, do ceny nabycia lub wytworzenia towaru, który oferujesz. Choć oczywiście im większa marża, tym większy zysk, warto pamiętać, że ogromne znaczenie podczas prowadzenia sklepu ma właściwa strategia cenowa, która może wyróżnić Twoją działalność na tle konkurencji. Musisz jednocześnie pamiętać, że określanie marży jest tylko częścią analizy sprzedaży. W jej przypadku niezwykle ważne będzie zwrócenie uwagi także na inne czynniki, takie jak wolumen sprzedaży, czy monitoring cen konkurencji.

Jak obliczamy narzut?

Wiesz już, czym jest i w jaki sposób obliczyć marżę, czas zatem, aby dowiedzieć się, co to jest narzut i dlaczego te dwa terminy nigdy nie mogą być stosowane zamiennie. Narzut także stanowi istotny z punktu widzenia Twojej działalności wskaźnik, na podstawie którego bardzo często ustalana jest cena. Niestety nie zawsze jednak jest ona optymalna, ponieważ oszacowana za pomocą obliczenia narzutu cena nie uwzględnia takich zmiennych jak popyt czy postrzegana wartość produktu. Narzut jest zatem stosunkiem zysku naszego sklepu ze sprzedaży danego towaru do ceny jego zakupu, a mówiąc jeszcze prościej, jest on kwotą, o jaką powiększono koszt zakupu lub wytworzenia produktu.

Aby obliczyć narzut, niezbędne jest posłużenie się wzorem:

narzut = (cena sprzedaży – cena zakupu) : cena zakupu x 100%

W opisanym już wcześniej przypadku będzie to więc:

(40 zł – 30 zł) : 30 zł x 100%

Jak zatem łatwo zauważyć, wartość narzutu jest nieco wyższa niż marża – w tym przypadku wynosi 33,33%. Porównując ze sobą dwa powyższe wzory bardzo szybko można wychwycić istotne różnice, dlatego należy zapamiętać, aby tych dwóch pojęć nigdy nie stosować zamiennie.

Marża i narzut — dlaczego są tak ważne przy ocenie kondycji sklepu internetowego?

Jesteś świeżo upieczonym przedsiębiorcą? Prowadzisz własny sklep internetowy i zastanawiasz się, ile marży można narzucić na swoje produkty? Nie jesteś pewien, co wpływa na cenę produktu i na jakiej podstawie możesz skutecznie wycenić swoje towary? Cóż odpowiedź może być tylko jedna — to zależy.

Oczywiste jest, że istnieją przedsiębiorstwa, które już na początku swojej działalności ustalają dla siebie marżę wynoszącą ok. 70%, np. jeśli oferują produkty wykonywane ręcznie, produkty deficytowe lub całkowicie unikatowe. W innych przypadkach marża może wynosić zaledwie 5%, co ma miejsce w branżach o wysokiej konkurencji.

Dobra znajomość takich pojęć jak marża i narzut, a także różnicy pomiędzy nimi ma ogromne znaczenie w kontekście sprawnego prowadzenia sklepu internetowego, a także monitorowania jego rentowności. Pomaga w kontaktach z kontrahentami i dostawcami, ułatwia prowadzenie księgowości, a nawet pomaga w ustaleniu ceny własnych produktów. Oczywiście, jeśli przedsiębiorca zapomni o oddzieleniu tych dwóch tak istotnych pojęć, może mieć problemy z oszacowanie realnej wartości zysków ze sprzedaży swoich produktów, co może przełożyć się na problemy finansowe sklepu.

Prowadzenie własnego sklepu internetowego, choć nie należy do łatwych, może okazać się bardzo zyskowne. Konieczna jest jednak właściwa analiza danych, a także znajomość pojęć ekonomicznych – jak właśnie marża i narzut. Do skutecznego działania potrzebujesz również odpowiednich narzędzi. Tutaj z pomocą przychodzi Brandly360, aplikacja do monitoringu marki, cen oraz dostępności produktów. Sprawdź, jej działanie już teraz.