Ceną określamy liczbę określonego dobra, w tym wypadku pieniądza, którą musimy przekazać sprzedającemu, aby uzyskać prawo do własności określonego produktu. Mogłoby się wydawać, że cena ostateczna musi być sumą dwóch elementów: kosztów poniesionych na produkcję/zdobycie towaru plus marża. Nic bardziej mylnego! Istnieje wiele sposobów na ustalenie odpowiedniej strategii, która może ulegać zmianom, w zależności od wielu czynników. Po lekturze tego artykułu dowiesz się, co dokładnie wpływa na ostateczną cenę produktu, czym jest strategia cenowa i jak ustalić tę idealną dla Ciebie!
Co wpływa na cenę produktu?
Zanim przejdziemy do omawiania clue sprawy, czyli strategii cenowych, musimy na starcie zwrócić uwagę na to, co tak naprawdę wpływa na cenę określonego dobra. Najważniejszą kwestią jest sam towar. Pod uwagę należy wziąć chociażby cechy wybranej rzeczy, jej przydatność itp. Kolejnym czynnikiem jest grupa docelowa. Kto jest naszym odbiorcom? Określić to możemy, biorąc pod uwagę wiele czynników: demograficzne, geograficzne, behawioralne, czy psychologiczne. Znaczenie ma także odbiór konsumentów i reakcja na wybrany produkt. Na cenę wpływa także jednej z ważniejszych elementów w tej układance, czyli konkurencja. Analiza działań biznesowych rywali, monitoring cen konkurencji, śledzenie ich poczynań w wielu aspektach – to jedne z ważniejszych zadań. Nie da się ukryć, że ostateczne ustalenie określonych kwot za towary musi być tożsame z poczynaniami innych graczy na rynku.
Ponadto musimy wymienić także podstawowe elementy, niezmienne od dawna. Mowa tutaj o uwzględnieniu w cenie kosztów produkcji, wzięcie pod uwagę popytu i podaży (oraz analiza wszelkich zmian w tych aspektach), czy obecnej koniunktury na rynku. Na koniec pamiętaj zasadach marketing mixu. To połączenie czterech czynników, które wspólnie, we wzajemnej symbiozie, oddziałują na sytuację na rynku. W marketing mixie znajdują się: dystrybucja, promocja, produkt oraz cena.
Jak widzisz, na ostateczną cenę wpływ ma wiele elementów. Nie oznacza to jednak, że raz ustalona kwota nie może ulec zmianie. Jaką więc strategię przyjąć w tej kwestii i dlaczego to tak ważne?
Strategia cenowa – od czego zależy wybór jednej z nich?
Jak pokazują liczne badania, cena produktu wciąż jest najważniejszym czynnikiem, którym sugerują się konsumenci, przy zakupie określonego dobra. Nie dziwi więc, że strategia cenowa, czyli ustalanie cen w sklepach w zależności między innymi od strategii marketingowej, czy obecnej sytuacji na rynku, odgrywa ogromne znaczenie w e-commerce. Od czego zależy wybór jednej z nich?
Określ, kto ma takie produkty, jak Ty. Być może korzystacie z pomocy tego samego dystrybutora, lub tworzycie rzeczy niemal identyczne. Znaczenie ma także to, czy jesteś jedynym producentem bądź sprzedawcą na rynku oferującym określone dobra. Ponadto dużą rolę odgrywa przyjęta polityka ekskluzywności bądź inkluzywności produktu. Na koniec warto wymienić także sezonowość. Jeśli handlujesz obuwiem, buty zimowe będą miały wyższą cenę w grudniu i styczniu niż w czerwcu. Określona strategia, jest więc kwestią indywidualną i w każdym wypadku będzie kreowana zupełnie inaczej. Wszystko tak naprawdę zależy od przyjętego celu: pozyskanie klientów, wpływ na osłabienie konkurencji lub chęć oczyszczenia powierzchni magazynowej. Jakie dokładnie strategie mamy więc do wyboru?
Chcesz mieć możliwość monitorowania konkurencji, śledzenia historii cen i jeszcze więcej?
Umów się na bezpłatną prezentację naszego narzędzia. Analiza cen jest strategicznym priorytetem. Zasługujesz na lepsze dane.
Rodzaje strategii cenowych
Wybór strategii cenowej nie jest kwestią oczywistą. Ponadto należy mieć na uwadze, że podejście do cen może być zmienne. Jak możliwości mamy do wyboru?
Strategia niskich cen
Chcesz wyróżnić się na rynku? Wykorzystaj strategię niskich cen, polegającej na sporej obniżce kwoty za produkt (czasami niepokrywającej nawet nabycie lub produkcję) właśnie po to, aby wyróżnić się wśród innych.
Value pricing
Rozwiązanie popularne w przypadku marek premium, gdzie klient nabywa nie tylko produkt, ale i określone wartości, prestiż, czy nawet emocje wynikające z posiadania danej rzeczy. Cena jest w tym wypadku dużo wyższa niż koszt wytworzenia.
Stała marża
Proste, jednak mało skuteczne rozwiązanie polegające po prostu na dodaniu do ceny produkty stałej, niezmienne marży.
Psychologia
Nie od dziś wiadomo, że pewne psychologiczne triki mają ogromne znaczenie w sprzedaży i co za tym idzie, w ustalaniu cen. Jakie rozwiązania poleca się wykorzystać? Podawanie kwot z 99 na końcu, przekazywanie gratisów do zamówień, sprzedaż towarów w grupach lub oferowanie taniej danego produktu w przypadku zakupu większej liczby.
Pamiętaj, że to jedne z wielu rozwiązań. Jeśli nie masz doświadczenia w tej kwestii – zgłoś się do specjalistów, którzy dzięki licznym raportom i analizom mogą wspierać przy wyborze ostatecznego kształtu polityki cenowej.
Cena to element, który w wielu w przypadkach wciąż przesądza o ostatecznym wyborze zakupowym konsumentów. Nie dziwi więc, że właściciele wielu sklepów internetowych przykładają do tego tak ogromną wagę. Ustalenie strategii cenowej (przy odpowiednim monitoringu cen konkurencji) to jedne z ważniejszych zadań, jakie masz do wykonania, jeśli jesteś właścicielem biznesu zajmującego się sprzedażą online.
Zarządza sprzedażą w Brandly360. Od wielu lat zaangażowany w projekty związane z wdrożeniami oprogramowania dla firm. Na co dzień pracuje z firmami handlowymi dostarczając narzędzia i usługi usprawniające pracę i dostosowujące do najnowszych trendów rynkowych. Pasjonat innowacyjnych systemów zarządzania, analizy danych i optymalizacji procesów w biznesie.