Polski rynek produktów dla zwierząt rośnie w rekordowym tempie. W ciągu ostatniej dekady wartość samego segmentu karm dla psów i kotów potroiła się, osiągając pułap około 5 miliardów złotych. Równolegle z tym wzrostem skomplikowała się cyfrowa ścieżka zakupowa. Dziś ta sama marka zoologiczna musi konkurować jednocześnie w dziesiątkach e-sklepów, na platformach marketplace oraz w sieciach partnerów handlowych.
W tym gęstym środowisku tradycyjne metody walki o klienta przestają wystarczać. O tym, który produkt ostatecznie trafi do koszyka właściciela czworonoga, coraz częściej decydują zaawansowane mechanizmy wyszukiwarek i systemy rekomendacyjne oparte na sztucznej inteligencji. Już 25 września podczas Targów PetExpo odpowiemy na wyzwania, przed którymi staje nowoczesny e-commerce zoologiczny. Nasz Sales Director, Miłosz Nowakowski, poprowadzi prelekcję skupioną na budowaniu przewagi rynkowej za pomocą twardych danych.
Nowe realia cyfrowej półki. Kiedy algorytm kupuje przed człowiekiem?
Współczesny konsument rzadko dociera do produktu tradycyjną ścieżką. Dane rynkowe jednoznacznie pokazują, jak głęboka zmiana zachodzi w zachowaniach zakupowych:
- Dominacja zapytań „Zero-Click”. Według analiz SparkToro już 60% wyszukiwań w Google kończy się bez przejścia na jakąkolwiek stronę internetową. Użytkownicy otrzymują gotowe odpowiedzi bezpośrednio od narzędzi AI.
- Wysoka wartość klienta z AI. Kupujący, który trafia do oferty dzięki rekomendacji sztucznej inteligencji, generuje nawet 4,4 raza większą wartość biznesową niż ten pozyskany z tradycyjnych wyników organicznych.
Wniosek jest jednoznaczny: zanim oferta zostanie oceniona przez człowieka, musi najpierw przejść przez sito algorytmów platform sprzedażowych i botów AI. Mechanizmy te analizują ceny, dostępność towaru, jakość opisu oraz ruchy konkurencji. Jeśli Twoje produkty nie zajmują najwyższych pozycji w tych systemach, marka automatycznie traci udziały w rynku.
Prelekcja: 6 powodów, dla których musisz monitorować rynek w erze AI
Podczas wystąpienia zatytułowanego „Kocia czujność” w branży PET. 6 powodów, dla których musisz monitorować rynek i konkurencję w erze AI, Miłosz Nowakowski rozłoży na czynniki pierwsze mechanizmy rządzące współczesnym e-commerce.
Zaprezentujemy konkretne mechanizmy rynkowe i przykłady z cyfrowej półki branży zoologicznej. Uczestnicy spotkania poznają sześć najważniejszych obszarów wpływających na widoczność oferty w sieci:
- Automatyzacja polityki cenowej w odpowiedzi na dynamiczne zmiany u konkurencji.
- Kontrola dostępności asortymentu (out-of-stock) zabezpieczająca ciągłość sprzedaży.
- Optymalizacja danych produktowych (rich content) dopasowana do wymagań algorytmów.
- Przechwytywanie ruchu poprzez bieżącą analizę strategii innych graczy.
- Mechanizmy pozycjonowania ofert wewnątrz najpopularniejszych marketplace’ów.
- Kryteria selekcji, którymi kierują się systemy rekomendacyjne i boty AI.
Do zobaczenia 25 września na PetExpo
Prelekcja jest skierowana do producentów, dystrybutorów, brand managerów oraz dyrektorów e-commerce, którzy chcą zweryfikować dotychczasową strategię i zdobyć gotowe scenariusze działań. W branży zoologicznej, gdzie decyzje zakupowe opierają się na ogromnym zaufaniu, precyzyjne zarządzanie obecnością na cyfrowej półce decyduje o pozycji rynkowej całej marki.
Sprawdźmy, jak wspólnie przekształcić chaos rozproszonych danych rynkowych w stabilny zysk i widoczność na rynku.
