PATRONAT MEDIALNY NAD WYDARZENIEM
PARTNERZY
PARTNERZY
Cross-border miał zwiększyć skalę biznesu… i często to robi. Pojawiają się nowe rynki, kolejne kanały sprzedaży i większa liczba zamówień. Po pewnym czasie wiele firm zauważa jednak schemat: przychody rosną, a rentowność pozostaje na podobnym poziomie lub zaczyna spadać.
Praktyka e-commerce pokazuje, że nie wynika to z jednej błędnej decyzji. Marża jest stopniowo tracona na kolejnych etapach procesu sprzedaży. Część znika w logistyce, część w polityce cenowej, część w promocjach, a część w obszarach, które na pierwszy rzut oka wydają się nie mieć związku z wynikiem finansowym.
Podczas webinaru pokażemy, dlaczego firmy sprzedające na tych samych rynkach, z podobnym asortymentem i porównywalnymi cenami potrafią osiągać zupełnie różne wyniki.
Nie ma jednej przyczyny spadku rentowności w cross-border. W większości organizacji marża „ucieka” jednocześnie w kilku obszarach. Dlatego optymalizacja pojedynczego procesu rzadko przynosi oczekiwane rezultaty. Podczas webinaru odpowiemy między innymi na pytania:
Dlaczego wzrost sprzedaży nie zawsze oznacza wzrost zysku?
Pokażemy, które koszty rosną razem ze skalą sprzedaży i dlaczego nie zawsze są widoczne w podstawowych raportach.
Dlaczego logistyka, ceny i promocje powinny być analizowane razem?
Omówimy, jak decyzje podejmowane w jednym obszarze wpływają na rentowność w pozostałych.
Jak rozpoznać pierwsze sygnały spadku rentowności?
Pokażemy wskaźniki, które warto monitorować, zanim problemy staną się widoczne w wynikach sprzedaży.
Jak wykorzystać dane do podejmowania lepszych decyzji?
Porozmawiamy o tym, jak informacje o cenach, promocjach, dostępności produktów, działaniach konkurencji i logistyce pomagają chronić marżę.
Dlaczego podobne firmy osiągają zupełnie różne wyniki?
Przyjrzymy się sytuacjom, w których dwa sklepy działające na tym samym rynku osiągają zupełnie inną rentowność mimo zbliżonej oferty. Podczas spotkania przedstawimy również siedem najczęstszych miejsc utraty marży w sprzedaży cross-border oraz pokażemy, jak identyfikować je we własnej organizacji.
Rozmawiać będą wieloletni eksperci i praktycy e-commerce
Sales Director Brandly360, praktyk e-commerce. W Brandly360 odpowiada za sprzedaż, consulting oraz wdrażanie rozwiązań wspierających marki i sklepy w pracy z danymi o digital shelf, cenach, promocjach, dynamic pricing i komunikacji oferty. Łączy perspektywę sprzedażową, technologiczną i rynkową, pomagając firmom lepiej zarządzać widocznością oferty, pozycjonowaniem produktów oraz komunikacją w kanałach online. Regularnie prowadzi webinary i wystąpienia branżowe o tym, jak dane wspierają widoczność oferty, pozycję produktów i decyzje zakupowe w e-commerce.
Sales Director w Packeta Poland. Doświadczony menedżer sprzedaży i rozwoju biznesu w branży logistycznej oraz e-commerce. Posiada wieloletnie doświadczenie w budowaniu partnerstw strategicznych i obsłudze kluczowych klientów międzynarodowych, zdobyte m.in. w Packhelp oraz InPost. Odpowiadał za rozwój współpracy z globalnymi markami, takimi jak Zalando czy SHEIN, a także za wdrażanie innowacyjnych rozwiązań logistycznych i technologicznych. Specjalizuje się w sprzedaży B2B, ekspansji cross-border oraz tworzeniu skalowalnych modeli współpracy dla e-commerce.
Spojrzymy na cross-border jako jeden, spójny model biznesowy i pokażemy, dlaczego warto analizować różne obszary cross-border, jak logistykę, ceny, obecność na marketplace’ach i marketing, łącznie.
W końcu dostawa wpływa na konwersję.
Konwersja wpływa na politykę cenową.
Promocje wpływają na dostępność produktów.
Dostępność wpływa na marżę.
Marża jest wynikiem wszystkich tych decyzji.
Na webinarze dowiesz się:
Każdy uczestnik otrzyma również materiał podsumowujący najważniejsze wnioski ze spotkania.
Cross-border nie przegrywa przez jedną błędną decyzję. Marża znika stopniowo, na kolejnych etapach sprzedaży.
Sprawdź, gdzie w Twojej organizacji mogą znajdować się największe wycieki rentowności.
Masz problem ze sprzedażą w e-commerce i optymalizacją cyfrowej półki? Szukasz wsparcia w skalowaniu sprzedaży?
Opisz nam swój problem podczas bezpłatnych konsultacji z naszymi ekspertami.
