Kosmetyki dla mężczyzn — nisza rynkowa o rosnącym potencjale

W dzisiejszym świecie obserwujemy dynamiczne zmiany w sposobie, w jaki mężczyźni postrzegają pielęgnację osobistą. Tradycyjne przekonania o „męskości” i minimalizacji dbałości o wygląd ulegają rewizji, a coraz więcej mężczyzn zdaje sobie sprawę z korzyści wynikających z regularnej pielęgnacji skóry, włosów czy zarostu. Wraz z tą zmianą w podejściu mężczyzn do pielęgnacji osobistej rośnie również popyt na kosmetyki stworzone specjalnie dla nich. Jest to także szansa dla sklepów internetowych dla wypełnienia tego rynku własną ofertą.

W kontekście perspektyw rozwoju tej niszy rynkowej warto zwrócić uwagę na szanse i wyzwania, przed którymi stoją firmy kosmetyczne. Istnieją strategie marketingowe przystosowane do nisz rynkowych, które mogą przynieść sukces w pozyskiwaniu i utrzymywaniu lojalności klientów płci męskiej, oraz jakie czynniki decydują o skuteczności działań w tej dziedzinie.

Skąd wzięła się rewolucja w branży kosmetyków dla mężczyzn?

Rewolucja w branży kosmetyków dla mężczyzn narodziła się z ewolucji społecznych norm i wzorców męskości. Tradycyjne przekonania o „twardej” męskości ulegają zmianie, a coraz więcej mężczyzn otwarcie dba o swój wygląd i zdrowie skóry. To zjawisko wspiera wzrastająca akceptacja społeczna oraz rola mediów i reklam, które promują nowe, bardziej zróżnicowane wizerunki męskości. 

Z kolei rynek odpowiedział na te zmiany, wprowadzając coraz więcej specjalistycznych produktów dla mężczyzn, uwzględniających ich konkretne potrzeby i preferencje pielęgnacyjne. Tak narodziła się rewolucja, która zrewolucjonizowała podejście do męskiej pielęgnacji i sprawiła, że dbanie o siebie stało się nie tylko akceptowane, ale wręcz modne i pożądane.

Warto przy tym odnieść się do dostępnych badań powiązanych z tą właśnie branżą. Według badań PMR mężczyźni zazwyczaj wybierają perfumy jako swoje ulubione kosmetyki. Jeśli idzie o inne aspekty pielęgnacji, to partnerki częściej nabywają produkty do stylizacji włosów, pielęgnacji skóry oraz kosmetyki dla swoich partnerów. W porównaniu z mężczyznami odsetek kobiet dokonujących zakupów w różnych kategoriach produktów jest wyższy o 12-28 punktów procentowych. 

W szczególności, produkty do kąpieli (z różnicą wynoszącą 28 punktów procentowych) oraz artykuły do higieny jamy ustnej (z różnicą wynoszącą 27 punktów procentowych) są częściej kupowane przez kobiety niż przez mężczyzn. Zgodnie z raportem KPMG, roczne wydatki mężczyzn na kosmetyki i akcesoria do golenia szacowane są na około 850 milionów złotych.

Rosnąca popularność produktów kosmetycznych w subskrybcji

Popularność produktów kosmetycznych w subskrypcji wynika z kilku istotnych czynników, które zdecydowanie wskazują na wysoką wartość takiego modelu sprzedaży. Subskrypcje kosmetyczne oferują klientom nowe doświadczenie zakupowe. Dzięki regularnemu otrzymywaniu paczek z różnorodnymi produktami konsumenci mogą eksplorować nowe marki, testować różnorodne produkty i odkrywać nowe trendy kosmetyczne, co stanowi dla nich fascynujące przeżycie.

Taki sposób kupowania kosmetyków eliminuje również potrzebę samodzielnego poszukiwania i wyboru produktów. Klienci otrzymują regularne dostawy produktów bez konieczności wychodzenia z domu, co jest niezwykle wygodne i oszczędza czas, ale także pieniądze. Wiele subskrypcji kosmetycznych oferuje produkty w niższych cenach niż w sklepach detalicznych. Stała opłata miesięczna lub roczna pozwala na oszczędność w porównaniu z tradycyjnymi zakupami.

Niektóre subskrypcje kosmetyczne oferują ekskluzywne produkty, które są trudno dostępne w standardowych sklepach. Dla klientów oznacza to możliwość testowania luksusowych kosmetyków i cieszenia się wyjątkowymi doznaniami. Subskrypcje kosmetyczne często wspierają także małe, niezależne marki kosmetyczne oraz wprowadzają do obiegu nowe, innowacyjne produkty. Dla producentów stanowi to szansę na dotarcie do nowych klientów i promocję swoich produktów. Dużą zaletą jest przy tym brak zobowiązań, poprzez elastyczne warunki umożliwiające przerwanie subskrypcji w dowolnym momencie.

Branża kosmetyków dla mężczyzn — prognozy na przyszłość

Prognozy na przyszłość branży kosmetyków dla mężczyzn są jak najbardziej obiecujące. Można się spodziewać, że będzie ona nadal rosnąć, reagując na zmieniające się wzorce męskiej pielęgnacji i rosnące zainteresowanie mężczyzn produktami kosmetycznymi. W miarę jak coraz więcej mężczyzn będzie otwarcie dbać o swój wygląd i zdrowie skóry, tak bardzo będzie się to przekładać na zwiększanie się rynku, również w formie internetowej.

Ponadto wzrost znaczenia mediów społecznościowych i influencerów, którzy promują męską pielęgnację, będzie dodatkowo wspierać rozwój tej branży, a to na pewno będzie dalej aktualnym trendem. Poprzez dalszą innowacyjność wprowadzanych produktów, z większym naciskiem na naturalne składniki, branża będzie poszukiwać najlepszego balansu między wspomnianą naturalnością, a ceną produkcji danego towaru. Globalny wzrost gospodarczy i zwiększająca się siła nabywcza mężczyzn w krajach rozwijających się mogą przyczynić się także do rozwoju tej branży na nowych rynkach.

Gdzie mężczyźni kupują kosmetyki?

Aby odpowiedzieć w pełni na to pytanie w kontekście e-commerce, należy spróbować przeprowadzić wstępną analizę udziału rynku stacjonarnego w porównaniu z e-commerce w branży kosmetyków dla mężczyzn. Ta z pewnością wykazuje dynamiczne zmiany tożsame ze środowiskiem internetowym, które mają istotne konsekwencje dla producentów, detalistów i konsumentów.

Tradycyjny rynek stacjonarny, czyli sklepy fizyczne, nadal odgrywa ważną rolę w sprzedaży kosmetyków dla mężczyzn. W sklepach stacjonarnych klienci mogą osobiście przetestować produkty, uzyskać doradztwo od sprzedawców oraz natychmiastowo dokonać zakupu. Wiele marek kosmetycznych nadal korzysta z tradycyjnych kanałów dystrybucji, takich jak apteki, drogerie i specjalistyczne sklepy, aby dotrzeć do swoich klientów.

Jednak e-commerce, czyli sprzedaż internetowa, dynamicznie rośnie i zdobywa coraz większy udział w rynku kosmetyków dla mężczyzn. Platformy e-commerce oferują klientom wygodę zakupów online, szeroki wybór produktów, a także często atrakcyjne promocje i zniżki. Klienci mogą dokonywać zakupów z dowolnego miejsca i o dowolnej porze, co jest niezwykle wygodne, zwłaszcza dla osób o zabieganym trybie życia. Takie jest właśnie życie “przeciętnego” mężczyzny, więc można też stwierdzić, że częściej kupi on dany kosmetyk przez internet.

Dodatkowo, nadal rosnąca akceptacja społeczna dla zakupów online wśród starszych pokoleń, wzrost zaufania do platform e-commerce oraz innowacje w dziedzinie płatności elektronicznych przyczyniają się do wzrostu popularności e-commerce w branży kosmetyków dla mężczyzn. Warto zauważyć, że rosnąca konkurencja między platformami e-commerce oraz starania o pozyskanie i utrzymanie klientów sprawiają, że przedsiębiorstwa prowadzące sprzedaż online muszą inwestować w strategie marketingowe, logistykę i obsługę klienta, aby utrzymać się na rynku.

Sprawdź również: monitoring cen w branży kosmetyków i perfum.

Na co zwracają uwagę mężczyźni przy wyborze kosmetyków?

Przy wyborze kosmetyków, mężczyźni zazwyczaj kierują się kilkoma kluczowymi czynnikami, które wpływają na ich decyzje zakupowe. Poniżej znajdują się najważniejsze cechy produktów kosmetycznych dla mężczyzn, które pozwalają na podjęcie przez nich odpowiedniej decyzji zakupowej.

• Składniki i właściwości — Mężczyźni często zwracają uwagę na skład kosmetyków oraz ich właściwości. Szukają produktów zawierających składniki o udowodnionych korzyściach dla skóry lub włosów, takie jak witaminy, minerały, czy substancje nawilżające i odżywcze. Produkty przeznaczone do konkretnych celów, jak na przykład redukcja niedoskonałości skóry, łagodzenie podrażnień po goleniu czy poprawa kondycji włosów, są szczególnie cenione przez mężczyzn.

• Efektywność i skuteczność — Mężczyzna, tak jak każdy klient oczekują, że wybrane przez nich kosmetyki będą skuteczne i przyniosą pożądane rezultaty. Produkty, które szybko i efektywnie spełniają swoje zadanie, są preferowane przez mężczyzn, którzy cenią sobie prostotę połączoną ze skutecznością.

• Zapach — Chociaż nie jest to zawsze decydujący czynnik, to atrakcyjny, świeży i męski zapach może dodatkowo przyciągać klientów. Niektórzy mężczyźni preferują subtelne, delikatne zapachy, podczas gdy inni wolą bardziej intensywne i zdecydowane nuty zapachowe, np. piżmo czy drzewo sandałowe.

• Opakowanie — Estetyka opakowania może mieć wpływ na decyzję zakupową mężczyzn. Proste, funkcjonalne opakowania są cenione za swoją praktyczność i wygodę użytkowania. Dodatkowo, czytelne informacje na opakowaniu, takie jak przeznaczenie produktu, składniki i sposób użycia, mogą ułatwić wybór odpowiedniego produktu.

• Rekomendacje i opinie — Mężczyźni często przeglądają opinie innych użytkowników oraz rekomendacje ekspertów przed podjęciem decyzji zakupowej. Pozytywne opinie i rekomendacje mogą budować zaufanie do marki i zachęcać mężczyzn do wypróbowania jej produktów.