Wśród sprzedawców e-commerce sporą część stanowią branże odzieżowa i modowa. W jej skład wchodzą produkty różnego typu – ubrania, buty, dodatki i przeróżne akcesoria. Wśród produktów znajdziemy te kierowane dla dzieci, kobiet, mężczyzn, a także towary uniwersalne. O popularności branży może świadczyć prognozowany obrót w przyszłym roku. Szacuje się bowiem, że w 2025 roku sięgnie on ponad 1003 miliardów dolarów. Mocny wzrost liczby klientów wybierających zakupy odzieżowe i modowe w sieci odnotowano w trakcie pandemii. Trend ten jednak wciąż się utrzymuje. Wygląda na to, że spore grono klientów docenia zalety zakupów przez Internet.
Zrozumienie wyzwań monitoringu cen w branży odzieżowej
W branży odzieżowej e-commerce jest spora konkurencja wśród sprzedawców. Wszyscy korzystają na tym, że mogą oferować produkty klientom z całej Polski, Europy, a nawet z całego świata. Niestety, handel w sieci ma też swoje minusy.
Klienci mogą w końcu w kilka chwil wyszukać propozycje dziesiątek, a nawet setek sklepów internetowych, prywatnych sprzedawców czy serwisów sprzedażowych. Choć renoma sklepu ma spore znaczenie, podczas wyboru często kierujemy się jednak po prostu ceną.
W e-commerce często cena jest najważniejsza
Trudno się spodziewać, aby klienci wybrali tą samą rzecz w wyższej cenie. W związku z tym sporym wyzwaniem, przed którym stoi większość dystrybutorów i sprzedawców, jest stały monitoring cen. Branża odzieżowa to przecież nie tylko duża liczba kategorii produktów. Nawet konkretny towar występuje w różnych rozmiarach czy kolorach.
Im więcej kombinacji powyższych parametrów, tym trudniej sprawdzić ceny innych firm na rynku. Być może także z tego względu branża odzieżowa jest tak mocno zautomatyzowana. Nawet, jeśli wykorzystywane przez Twoją firmę narzędzie pokazuje jednak, że warto obniżyć ceny, nie możemy robić tego w nieskończoność. Każdy sprzedawca musi utrzymać marżę na odpowiednim poziomie.
Branża odzieżowa w Internecie: spory wybór różnych platform sprzedażowych
Część sprzedawców na rynku sprzedaje dziś przewagę nad innymi, gdyż korzystają z różnych kanałów dystrybucji. Branża odzieżowa to dziś nie tylko sklepy internetowe, ale też platformy (np. Allegro), porównywarki cen, a także sklepy stacjonarne rozsiane w całej Polsce. Coraz częściej pierwszym wyborem klienta, który chce coś kupić, jest też aplikacja mobilna. Tym bardziej chcąc rozwijać swoją firmę, warto wyposażyć się w odpowiednie narzędzia.
Dlaczego warto automatyzować monitoring cen konkurencji?
Na szczęście, podczas analiz sprzedaży konkretnego produktu na rynku, możemy skorzystać z zaawansowanych narzędzi. Pozwalają zdecydowanie zwiększyć skuteczność i podnieść zyski generowane przez e sklep. Możemy przy tym zarówno podglądać, co robią inne firmy, jak i przewidywać nadchodzące trendy. Zwykle jednak, aby maksymalizować zyski, musimy pamiętać i o monitoringu cen konkurencji, i tworzyć swoją ofertę w oparciu o inne dane. Nie powinniśmy przy tym zapominać o działaniach marketingowych czy choćby dopasowaniu swoich działań do zwiększonego ruchu w weekendy.
Stwórz ofertę w oparciu o dokładną analizę rynku i konkurencji
Najlepiej więc postawić na stały monitoring cen konkurencji. Nie przegapimy więc sytuacji, w której któryś z producentów lub dystrybutorów prowadzi akcje promocyjne w weekendy, „zabierając” nam klientów. Cena jest w końcu kluczowym czynnikiem przy decyzji zakupowej.
Oszczędność czasu
W e-commerce możemy przyspieszyć wiele procesów. Sprzedaż przez Internet w dużej mierze warto zautomatyzować. Oszczędność czasu polega nie tylko na tym, że klient samodzielnie przechodzi przez cały proces sprzedaży. Również wszelkie analizy dotyczące cen, trendów na rynku czy oferty konkurentów (np. monitoring cen w innych sklepach) coraz częściej są w 100% automatyczne.
Często automatyzowanie procesów w e-commerce oznacza, że pracownicy e-sklepu mogą skupić się na bardziej kreatywnych zadaniach. Tymi żmudnymi, wymagającymi powtarzalnych czynności, zajmuje się system narzędzi wybranych przez przedsiębiorcę.
Lepsza logistyka, wsparcie sprzedaży (branża odzieżowa)
Branża odzieżowa stawia przed sprzedawcami masę wyzwań. Obuwie i odzież to w końcu produkty dostępne w wielu wariantach, rozmiarach, czy wersjach kolorystycznych. Poszczególne oferty mogą mieć z tego względu zróżnicowane ceny. Narzędzia do automatyzacji cen online są sposobem na stworzenie oferty pomagającej w dobrej sprzedaży.
Poza tym sprzedawcy e-commerce automatyzują również inne procesy – logistykę, marketing, czy magazynowanie produktów. Wielu producentów wykorzystuje też analizy trendów i sprzedaży produktów do ustalania odpowiedniego poziomu produkcji. Odpowiedzialna produkcja może nawet pozytywnie wpłynąć na nasze środowisko, a klienci do doceniają.
Branża odzieżowa – niezliczona liczba produktów z różnymi kombinacjami rozmiarów, kolorów i wzorów
Sklepy stacjonarne działające w branży odzieżowej mogą mieć niemały problem wynikający z konieczności magazynowania ogromnej liczby produktów. Większość z nich mamy w końcu w różnych kolorach i rozmiarach, czy z innym wzorem.
Nierzadko sprzedawcy e-commerce również borykają się z tym problemem. W ich przypadku możliwe jest jednak stworzenie odpowiednich baz danych, w których konkretne towary zamieniają się w kody produktów lub różne rodzaje identyfikatorów. Dzięki nim możliwe jest też przeprowadzenie analizy całego rynku. Konkretny produkt (także odzież, obuwie, właściwie cała branża odzieżowa) zwykle ma takie samo oznaczenie w różnych sklepach.
Rozwiązania da powyższych wyzwań
Klienci nierzadko wybierają produkty w sklepach znalezionych w porównywarkach cen. Popularność asortymentu najlepiej świadczy o tym, jak istotne znaczenie przy zakupach w branży fashion ma cena.
Jeśli klient znajdzie ten sam produkt w innym sklepie internetowym w niższej cenie, jest spora szansa, że go kupi. W e-commerce musimy więc dopasować swoje działania także do strategii innych firm. Niestety, manualne sposoby na monitorowanie cen, dostępnych promocji, czy dynamiczne zmiany cen są czasochłonne.
Monitoring cen i inne działania są bardziej efektywne dzięki narzędziom Brandly360
Najlepiej więc poznać oprogramowanie, które w tym pomoże. Pomocne funkcjonalności dla sprzedawców e-commerce, dostępne w Brandly360, to m.in.:
automatyczny monitoring cen.
kompleksowe sprawdzanie, jakie konkurencja stosuje promocje.
narzędzie do dynamicznej i automatycznej zmiany cen produktów w sklepie e-commerce.
Te rozwiązania dedykowane e-commerce pozwolą sprzedawcom w branży fashion budować przewagę konkurencyjną na dynamicznym rynku, a także optymalizować ofertę w odniesieniu do występujących tam dynamicznych warunków rynkowych.
Automatyczny monitoring cen
Dlaczego warto skorzystać z narzędzi do automatycznego monitoringu cen konkurencji? W Polsce i na całym świecie z powodzeniem funkcjonują tysiące sklepów. Niemal niemożliwe jest samodzielne sprawdzanie cen konkurencji – przez całą dobę i w każdym dniu roku. Automatyzacja tego działania jest więc sposobem nie tylko na sprawdzenie cen produktów dziś, ale też poznanie trendów innych producentów i sprzedawców.
Przede wszystkim możemy wtedy liczyć na wzrost sprzedaży – idealne dobranie cen produktów do aktualnego zapotrzebowania na rynku. Ostatecznie każdy sprzedawca powinien zdawać sobie sprawę z korzyści wynikających z dynamicznego ustalania cen. Trudno jest sobie wyobrazić, że ich osiągnięcie byłoby możliwe przy prowadzeniu manualnej weryfikacji.
Monitorowanie cen i dostępności produktów w sklepie internetowym konkurenta pozwoli zatem przekonać się, które działania mają najlepsze efekty. Śledząc rynek w tak zaawansowany sposób możemy też poznać, jakie strategie cenowe stosują konkurenci w swoim e-sklepie.
Automatyzacja monitoringu cen konkurencji to sposób na zaoszczędzenie czasu i zwiększenie sprzedaży
Bardzo ważna jest również dostępność produktów w e sklepie internetowym. Nie chodzi jednak wyłącznie o Twój sklep, ale też o serwisy konkurencji. Monitoring cen konkurencji jest więc najbardziej skuteczny, jeśli możemy również poznać dostępność poszczególnych towarów w różnych sklepach i zestawić ją z aktualną sprzedażą. Pozwoli to na lepsze ustalenie strategii cenowej w e-commerce. W sektorze fashion ta wiedza ma szczególne znaczenie i może wpływać na Twój sukces.
Chcesz mieć możliwość monitorowania konkurencji, śledzenia historii cen i jeszcze więcej?
Umów się na bezpłatną prezentację naszego narzędzia. Dzięki możliwościom, jakie daje aplikacja Brandly360 jesteś o krok przed konkurencją. Wszystkie aktualne dane masz w jednym miejscu, co ułatwia planowanie i podejmowanie decyzji. Dzięki tym rozwiązaniom możesz wznieść biznes na inny poziom, a do tego zrobić to z łatwością!
Kompleksowy monitoring promocji konkurencji
Jakie oferty promocyjne ma aktualnie konkurencyjna firma? Wszyscy wiemy, że zniżki i rabaty to świetne narzędzie marketingowe, przyciągające wielu klientów. Kompleksowy monitoring promocji konkurencji to sposób na zautomatyzowanie analizy działań marketingowych i strategii stosowanych przez konkurencję. Takie analizy to kolejny krok do podniesienia skuteczności swoich działań w biznesie – w branży odzieżowej, gdzie rywale stale podnoszą jakość swoich ofert, ma to bardzo duże znaczenie w kontekście budowania przewagi konkurencyjnej.
Monitoring cen w Brandly360
Jeśli zdecydujesz się na monitoring cen konkurencji i stosowanych promocji w Brandly360, masz pewność, że otrzymasz przystępny i wartościowy raport oraz zestawienia danych o wysokiej precyzji.
Rzeczowy sposób dostarczania danych docenisz na co dzień. Poza tym istotne jest, aby jak najlepiej skorzystać z takich danych i nie tracić czasu na skomplikowane analizy.
Zaawansowane narzędzie do automatycznej zmiany cen
Automatyzacja cen dla producentów i sklepów internetowych w Brandly360 korzysta z najnowszych technologii. Wsparcie sztucznej inteligencji oraz uczenia maszynowego w procesie analizy danych to nieoceniona wartość, którą dynamiczny i zróżnicowany ekosystem e-commerce branży fashion doceni. Zwłaszcza w kontekście dokonywania zmiany cen online, która ma przełożyć się na uzyskanie przewagi i prześcignięcie konkurencji w sektorze obuwia i odzieży. Oprogramowanie pomaga ustalić optymalny cennik także w oparciu o zakładaną marżę. A że branża odzieżowa to spory, ale też wymagający rynek, zdecydowanie warto więc połączyć monitoring cen konkurencji z możliwością automatycznej zmiany ceny produktów.
Automatyczne zmiany cen dzięki narzędziu Brandly360
Monitoring cen konkurencji połączony z narzędziem do automatycznej zmiany cen produktów to świetny duet. Dobrze dobrane narzędzia to wsparcie dla każdego sprzedawcy e-commerce.
Branża odzieżowa jest w końcu bardzo wymagająca – wielu klientów kupuje ubrania, buty i różne dodatki przez Internet. Ciągła walka o obniżenie cen produktu może jednak rodzić pewne zagrożenia.
Branża odzieżowa – zagrożenia w e-commerce
Obecnie wielu sprzedawców praktykuje stały monitoring cen. Wszystko ma na celu uzyskiwanie jak najlepszej marży. W sprzedaży internetowej nierzadko wiąże się to z koniecznością obniżenia ceny.
Czasem jest to możliwe przez zmniejszenie zysku dystrybutorów i sprzedawców. Niekiedy do dalszego obniżenia ceny niezbędne jest zmniejszenie ceny produkcji. Już teraz wielu producentów ma swoje fabryki w nieco mniej rozwiniętych krajach, gdzie koszty produkcji są zdecydowanie niższe.
To z kolei może prowadzić do tego, że branża odzieżowa „tworzy” miejsca pracy ze słabymi warunkami. Regularnie dowiadujemy się też o różnych sposobach wykorzystywania pracowników, pracy za bardzo niską stawkę czy pracy dzieci.
Dobry produkt to ten, który jest wytwarzany w dobrych warunkach
Nieco wyższa cena produktu może być więc uzasadniona nie tylko jakością, ale też lepszymi warunkami pracy w miejscu, gdzie produkowana jest odzież. Warto zwrócić na to uwagę, choćby w swoich materiałach marketingowych.
Monitoring cen i doskonałe poznanie działań konkurencji może więc wpływać na poprawę sprzedaży bez konieczności ciągłego obniżania kosztów produkcji.
Jak efektywnie mierzyć ceny w branży fashion?
Po uświadomieniu sobie, że rozwiązanie do monitorowania cen i automatycznego dostosowywania ich (repricing) jest dla Ciebie kluczowe, postępuj zgodnie z poniższymi krokami:
Wypełnij formularz kontaktowy na naszej stronie – skontaktujemy się, aby dokładnie omówić Twoje potrzeby i zaplanować, w jaki sposób możemy Cię wspierać.
Określ, które produkty chciałbyś śledzić.
Zdecyduj, na jakich platformach chcesz monitorować ceny – mogą to być e-sklepy, marketplac’y, Allegro lub porównywarki cenowe.
Zajmiemy się resztą za Ciebie!
Podsumowanie – monitoring cen a branża odzieżowa
Branża odzieżowa generuje ogromne obroty. Przyciąga też wielu przedsiębiorców, chcących powalczyć o zainteresowanie klientów. Niestety, sprzedaż ubrań, butów i różnych akcesoriów modowych w sieci nie jest prosta. Wpływ na to ma jednak nie tylko ogromna konkurencja. Istotne są również spore (i stale rosnące!) wymagania klientów.
Każdy kupujący chciałby dostać odzież w jak najniższej cenie. Sprzedawcy chcieliby z kolei podnosić wysokość marży. Tu przechodzimy do roli, jaką odgrywają zaawansowane, wspierane przez AI i uczenie maszynowe sposoby analizy wielu danych. Pozwalają błyskawicznie i w czasie rzeczywistym sprawdzać pozycje sklepów e-commerce na rynku, zbierają dane w zautomatyzowany sposób, co daje rewelacyjne efekty i pozwala przyspieszyć reakcję na działania konkurencji.
Wybierz monitoring cen w Brandly360, poznaj wszystkie potrzebne dane i ustal odpowiednią cenę – nie tylko dla danego produktu, ale też dla konkretnego dnia. Oszczędzisz sporo czasu, otrzymujc gotowe raporty z przydatnymi, konkretnymi danymi.
PR & marketing managerka Brandly360, zarządza marketingiem i PR-em projektu, dbając o każdy detal od strategii po egzekucję. W codziennej pracy wykorzystuje doświadczenie w obszarach marketingu B2B, public relations, budowania relacji, product managementu. Autorka marketingowych publikacji oraz audytów zorientowanych na zwiększenie konwersji w e-commerce, koordynatorka projektów zwiększających świadomość marki, współtwórczyni projektów video z zakresu silver marketingu.
