Amazon posiada jedną z największych ofert produktów na świecie, zawierającą tysiące produktów z praktycznie każdej branży. Warto zainteresować się tą platformą także z powodu naprawdę dużej renomy, jak i bazy klientów, wynoszącej nawet 10 mln osób miesięcznie (liczba użytkowników w Polsce).
Wskazują także na to badania przeprowadzone przez agencję analityczną Jungle Scout, którzy wskazują, że aktywność na Amazon jest rentowna dla 63% sprzedawców już po pierwszym roku. Jest to jednak zależne od wielu czynników, a jednym z najważniejszych jest dobór odpowiedniej oferty. Jak to zrobić i co warto sprzedawać na Amazonie? Na te i inne ważne pytania odnoszące się do Amazona odpowie nasz poradnik.
Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
Podstawą działań na Amazonie jest podjęcie starań względem zdobycia przycisku Kup Teraz, czyli przejęcie tzw. Buy Boxa. Bez niego sprzedaż danego podmiotu nie ma szansy się wystarczająco obronić, nawet przy znakomitej ofercie. Dodatkowo jednorazowe pozyskanie Buy Box pozwala na korzystanie z pełni możliwości Amazon Ads, które również skutecznie zwiększą widoczność produktu. Stanie się tak dopiero po zainwestowaniu odpowiednich środków w jeden z trzech typów reklam, rozliczanych w modelu PPC oraz PPM.
Równie ważne jest sukcesywne dbanie o jakość samej usługi wraz z właściwą polityką zwrotów. Jest to szczególnie ważne z uwagi na to, że Amazon zwraca dużą uwagę na tego typu działania sprzedających, a sami kupujący również mogą zostawiać swoje opinie względem produktu. Dlatego też kwestia szybkiej dostawy i profesjonalnego podejście do obsługi powinna być jednym z priorytetów. Więcej informacji na temat rozwiązań poprawiających sprzedaż znajduje się w naszym poradniku Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie.
Cena produktu
Podstawą doboru produktu jest również właściwy dobór jego ceny. Niestety część sprzedawców głównie skupia się na jak najniższej cenie. Jest to nieodpowiednie podejście, nawet pomimo osiągania założonego wolumenu sprzedaży, ponieważ nie można także zapomnieć o znaczeniu dochodów w ujęciu netto.
W długoterminowym spojrzeniu powyższe podejście najprawdopodobniej nie przyniesie oczekiwanych korzyści, a już na pewno nie pozwoli na wykorzystanie pełni potencjału handlowego. Warto zatem jasno określić poziomy cen, które jako sprzedawca możesz zaoferować bez ponoszenia uszczerbku na własnej marży.
Niska cena wciąż jest jednym z najważniejszych i najbardziej atrakcyjnych elementów w procesie podejmowania decyzji zakupowej przez klientów. Szczególny nacisk na ten aspekt położony jest w e-commerce. Mimo wszystko należy planować długoterminowo i nie kierować się w stronę podjęcia walki cenowej.
Marka produktu
Domyślnie ceniona marka produktu zawsze poprawia sytuację i uatrakcyjnia ofertę. Jednakże nie zawsze ma takie znaczenie dla doboru produktu. Jeśli dany sprzedawca chce skierować się w stronę gadżetów czy małej elektroniki, to będzie to miało mniejsze znaczenie niż w kontekście np. części komputerowych czy konsol. Wszystko zależy od dobranej kategorii produktów.
Najkorzystniejszą sytuacją jest jednak stworzenie swojej marki produktów, ponieważ w bardziej swobodny sposób można kreować jej wizerunek i kierować ją zgodnie z oczekiwaniami klientów. Poza tym tzw. brand owners zyskują także dodatkowe benefity od samego Amazona.
Sezonowość
Kuszące dla osiągnięcia wysokiej sprzedaży jest podjęcie się dystrybucji produktów dotkniętych sezonowością. Sezonowość w e-commerce odnosi się do okresów wzmożonej i zmniejszonej aktywności zakupowej w ciągu roku, wynikających z czynników takich jak święta, pory roku czy tradycyjne wyprzedaże. Wzorce sezonowości mogą różnić się w zależności od branży, produktu czy regionu. Należy jednak pamiętać, że na Amazonie niezbędne jest uzyskanie pozwolenia na sprzedaż części produktów objętych sezonowością. Dlatego też taka decyzja odnośnie asortymentu powinna zostać podjęta kilka miesięcy przed rozpoczęciem takiego okresu.
Cechy produktu
W osiągnięciu sukcesu sprzedażowego zdecydowanie wskazane jest zaopatrzenie sklepu w produkty, które wyróżniają się konkretnymi cechami. Cechy produktu to unikatowe funkcje lub atrybuty produktu, które zapewniają użytkownikom wartość i użyteczność. Podczas prezentowania planów rozwoju produktu cechy te stają się podstawowymi elementami kształtującymi wartość produktu. Są one niezbędne do zwiększenia wartości produktu i jego atrakcyjności na rynku. Przy sprzedaży warto skupić się na spełnianiu oczekiwań klientów, a to da się osiągnąć właśnie doborem jakościowych towarów.
Chcesz mieć możliwość monitorowania konkurencji, śledzenia historii cen i jeszcze więcej?
Umów się na bezpłatną prezentację naszego narzędzia. Dzięki możliwościom, jakie daje aplikacja Brandly360 jesteś o krok przed konkurencją. Wszystkie aktualne dane masz w jednym miejscu, co ułatwia planowanie i podejmowanie decyzji. Dzięki tym rozwiązaniom możesz wznieść biznes na inny poziom, a do tego zrobić to z łatwością!
Najpopularniejsze produkty na Amazonie 2023
W dynamicznym świecie e-commerce platforma Amazon stanowi jedno z centralnych miejsc dla entuzjastów zakupów online, oferując przede wszystkim ogromny wybór produktów. Sprzedaż na Amazon jest podzielona na ponad 30 głównych kategorii produktów i 25 tys. podkategorii. Niektóre artykuły podlegają specjalnym regulacjom z uwagi na jej popularność.
W dzisiejszym krajobrazie rynkowym istnieją pewne rodzaje produktów, które utrzymują się w czołówce sprzedaży. Kluczowe czynniki, takie jak konkurencyjna cena, renomowana marka czy atrakcyjny design, stanowią fundamenty ich sukcesu. Jednak warto podkreślić, że dynamiczny charakter rynku sprawia, że najlepsze produkty na Amazonie są stale aktualizowane, aby sprostać zmiennym potrzebom i oczekiwaniom konsumentów.
W tym zestawieniu skupimy się na produkty, które obecnie notują najwyższą sprzedaż na Amazonie. Będziemy przyglądać się nie tylko popularności, lecz także unikalnym cechom, które sprawiają, że te produkty wyróżniają się na tle konkurencji. Jakie produkty są obecnie na topie na platformie Amazon w 2023 roku i dlaczego warto je sprzedawać?
Artykuły papiernicze i biurowe
Kategoria „Artykuły papiernicze i biurowe” na Amazonie to obszar, w którym firmy i sprzedawcy mogą odnaleźć znakomite możliwości biznesowe. Oferuje ona różnorodne produkty, takie jak notesy, długopisy, kalkulatory, segregatory i wiele innych niezbędnych artykułów biurowych. Dlaczego warto zainwestować w tę kategorię?
Na takie produkty istnieje stałe zapotrzebowanie. Artykuły papiernicze i biurowe to podstawowe elementy wyposażenia zarówno biur, jak i domów. To codziennie używane produkty, co zapewnia stałe zapotrzebowanie i potencjalnie wysoką rotację towarów.
Ten typ produktów jest także powiązany z częściową sezonowością i sprzedawcy artykułów papierniczych mogą zyskać dodatkowy zarobek w okresie końcówki wakacji, czyli w czasie przygotowań dzieci do rozpoczęcia roku szkolnego. Warto w tym okresie zadbać o właściwe promocje i zwiększyć rozmiar oferty.
Produkty dziecięce
Równie kuszącą propozycją jest zainwestowanie w produkty dziecięce. Do tej kategorii zaliczają się między innymi artykuły odzieżowe, zabawki czy artykuły do pielęgnacji, a także wyposażenie pokoju dziecka czy artykuły stricte przeznaczone dla niemowląt. Zaletą tej kategorii jest stałe zapotrzebowanie na tego typu towaru, a także duży wybór potencjalnych produktów do sprzedaży.
W przypadku produktów dla dzieci klienci poszukują przede wszystkim wysokiej jakości i bezpiecznych produktów dla swoich dzieci. Sprzedawcy, którzy oferują takie produkty, mogą zyskać lojalność klientów i stać się sprawdzonym wyborem dla dbającego o dziecko rodzica. Dodatkowo stały wzrost popularności zakupów w internecie sprawia, że rodzice coraz częściej sięgają po produkty dziecięce na platformach takich jak Amazon, a to oczywiście tworzy nowe możliwości dla sprzedawców.
Książki
Kategoria Książki na Amazonie również stanowi atrakcyjne pole dla sprzedawców, oferując szeroki zakres możliwości. ten typ produktów w głównej mierze opiera się na zróżnicowanych tematach, gatunkach i kategoriach, co pozwala dostosować ofertę do różnych zainteresowań czytelników. Książki cieszą się także stałym popytem, zarówno w formie tradycyjnej, jak i e-booków. Czytelnicy nieustannie poszukują nowości, bestsellerów, ale także cenionych klasyków literatury.
Dodatkowo przy odpowiedniej pozycji na rynku, można zaopatrzyć sklep w wydania specjalne, limitowane, czy podpisywane przez autora. To pozwala na generowanie dodatkowego zainteresowania, a co za tym idzie sprzedaży, zwłaszcza jako wyjątkowe prezenty. Same dobrej jakości treści przyciągają czytelników, co z kolei wspomaga reputację sprzedawcy.
Książki pozwalają również na eksplorację różnych nisz rynkowych i docieranie do specyficznych grup czytelników, co może zwiększyć konkurencyjność sklepu. Warto też wspomnieć, że kategoria nie jest mocno zależna od sezonowości, a sprzedający jedynie może zyskać w okresie świątecznym, gdzie naturalnie zwiększa się zapotrzebowanie na tego typu towary.
Artykuły dla zwierząt
Kolejną kategorią pełną potencjału dla sprzedawców są artykuły dla zwierząt. Kategoria obejmuje szeroką gamę produktów, od karmy i zabawek po akcesoria pielęgnacyjne, co pozwala dostosować ofertę do różnych potrzeb właścicieli zwierząt. Niektóre produkty, takie jak artykuły zimowe czy letnie, mogą korzystać z sezonowego popytu, co pozwala na elastyczne dostosowywanie asortymentu.
Właściciele zwierząt są często lojalnymi klientami, skłonnymi inwestować w produkty wysokiej jakości dla dobra swoich pupili. Łączy się to także ze wzrastającą świadomością o dobrostanie zwierząt. co przekłada się na rosnący popyt na bardziej specjalistyczne artykuły dla zwierząt domowych. Klienci zainteresowani takimi produktami często preferują określone marki dla swoich zwierząt, co tworzy szanse na budowanie lojalności klienta wobec marki sprzedawcy.
Dom i kuchnia
Kategoria Dom i kuchnia to obszar z dużym popytem, różnorodnym asortymentem i możliwościami dostosowywania się do trendów, co czyni ją atrakcyjnym miejscem dla sprzedawców na platformie Amazon. Należą do nich między innymi wyposażenie domu, meble, ale także produkty do renowacji czy remontów. Artykuły do domu i kuchni cieszą się stałym, wysokim popytem, ponieważ są niezbędne w codziennym życiu każdego konsumenta.
Równie ważne w kontekście podejścia sprzedającego podążanie za trendami w designie wnętrz, kolorach czy sezonowych artykułach kuchennych. To tworzy możliwości dostosowywania asortymentu do zmieniających się preferencji klientów. Warto też zwrócić uwagę na zadbanie o dystrybucję nowoczesnych rozwiązań w zakresie sprzętu kuchennego i akcesoriów domowych. Takim sposobem można również przyciągnąć uwagę klientów poszukujących atrakcyjnych nowości z tej kategorii.
Analiza trendów zakupowych na Amazonie
Trendy zakupowe na Amazonie ulegają dynamicznym zmianom, kształtując się pod wpływem różnorodnych czynników. Obserwacja tych trendów jest kluczowa dla skutecznej sprzedaży na platformie. Dzięki temu sprzedający ma dokładną wiedzę na temat tego, co tak naprawdę jest poszukiwane przez klientów, co sprzedaje się dobrze, a co powinno zostać odstawione na dalszy plan. Podstawą jest właśnie odpowiednie skupianie się na mocnych i słabych stronach oferty i adekwatne do tego działania.
Równie ważne jest analizowanie recenzji i opinii klientów, ponieważ one także dają obraz niezbędny do zrozumienia aktualnych trendów. Klienci coraz bardziej ufają ocenom innych kupujących, co sprawia, że pozytywne rekomendacje wpływają bezpośrednio na decyzje zakupowe. Taka aktywność z obszaru analityki jest możliwa za pośrednictwem narzędzi zewnętrznych, zbierających dane ze sklepu podłączonego do takiej usługi, ale także ze sklepów konkurencji.
Monitoring cen na Amazonie
Monitoring Amazon to inaczej monitoring danych sprzedażowych. Jest to kluczowy element strategii handlowej. Umożliwia przedsiębiorcom śledzenie konkurencji i dostosowywanie własnych cen w czasie rzeczywistym. Dzięki temu możliwe jest reagowanie na zmiany na rynku, optymalizacja strategii cenowej oraz zwiększenie konkurencyjności.
Monitoring cen i dostępności od Brandly360, czyli jednego z liderów na rynku rozwiązań analitycznych przewidzianych dla platform e-commerce, służących optymalizacji digital shelf, umożliwia zbudowanie przewagi konkurencyjnej. Dzięki danym uzyskanym w raportach można skutecznie zarządzać swoją cyfrową półką, a dzięki temu skalować zyski.
Skrupulatne analizy cenowe pozwalają także identyfikować trendy zakupowe i dostosowywać strategie sprzedażowe do oczekiwań klientów. Przedsiębiorcy korzystający z monitoringu cen zyskują pewność, że ich oferty są przede wszystkim konkurencyjne, co potencjalnie przekłada się na efektywność sprzedaży na platformie Amazon.
Zarządza sprzedażą w Brandly360. Od wielu lat zaangażowany w projekty związane z wdrożeniami oprogramowania dla firm. Na co dzień pracuje z firmami handlowymi dostarczając narzędzia i usługi usprawniające pracę i dostosowujące do najnowszych trendów rynkowych. Pasjonat innowacyjnych systemów zarządzania, analizy danych i optymalizacji procesów w biznesie.
