Co sprzedawa膰 na Allegro? Popularne produkty i prognozy na 2024

co sprzedawa膰 na allegro

Allegro posiada naprawd臋 ogromn膮 baz臋 dost臋pnych produkt贸w. Mo偶na zaryzykowa膰 stwierdzenie, 偶e da si臋 tam kupi膰 dos艂ownie wszystko. Mimo to nie ka偶dy asortyment gwarantuje pe艂en sukces sprzeda偶owy. Je艣li dany sprzedawca zaczyna swoj膮 przygod臋 z t膮 platform膮 w kontek艣cie budowania biznesu e-commerce, to powinien zdecydowa膰 si臋 na odpowiednie zaopatrzenie sklepu. 

W艂a艣ciwe wybory mog膮 zdecydowanie u艂atwi膰 zarobienie pierwszych pieni臋dzy ze sprzeda偶y, szczeg贸lnie je艣li s膮 odpowiednio zaplanowane. Jakie trendy szykuj膮 si臋 na rok 2024 i w co warto inwestowa膰 jako sprzedaj膮cy na Allegro?

Co najlepiej sprzedaje si臋 w internecie?

Te rozwa偶ania nale偶y zacz膮膰 od og贸lnego okre艣lenia tendencji, jakie odnosz膮 si臋 do sprzeda偶y na Allegro. Wiele sklep贸w dost臋pnych w tym serwisie dzia艂a tam niemal偶e od pocz膮tku jego istnienia, ma wyrobion膮 pozycj臋 na rynku i niemal do perfekcji opanowane procesy sprzeda偶owo-marketingowe. Wej艣cie z w艂asnym biznesem na t臋 w艂a艣nie p艂aszczyzn臋 i konkurowanie z molochami sprzeda偶y mog膮 by膰 ryzykownymi krokami. Dlatego te偶 nale偶y celowa膰 raczej w nisze, kt贸re nie s膮 tak naszpikowane innymi podmiotami. Alternatywnie mo偶na r贸wnie偶 wybra膰 najlepiej sprzedaj膮ce si臋 evergreeny, czyli ponadczasowe produkty, ciesz膮ce si臋 sta艂ym zainteresowaniem klient贸w i najwi臋ksz膮 ich liczb膮.

W przypadku niszy ci臋偶ko poda膰 przyk艂ady, kt贸re zadzia艂aj膮 bez wi臋kszych trudno艣ci. Tutaj nale偶y pos艂u偶y膰 si臋 wcze艣niej przeprowadzonymi analizami konkurencji i zdoby膰 informacje na temat samych koszt贸w pozyskania potencjalnych produkt贸w od hurtowni. Warto te偶 specjalizowa膰 si臋 w danym typie towaru, co pomo偶e wytworzy膰 bardziej ekspercki wizerunek danego sklepu. Z pewno艣ci膮 doceni膮 to klienci, kt贸rzy ch臋tniej kupuj膮 niszowe produkty w艂a艣nie w takich miejscach.

co sprzedaje si臋聽w ecommerce

Zupe艂nie inaczej przedstawia si臋 sytuacja wspomnianych ju偶 evergreen贸w. W tym przypadku nale偶y w wi臋kszym stopniu postawi膰 na formy wyr贸偶nienia si臋 spo艣r贸d innych konkurent贸w, a tak偶e zdecydowa膰 si臋 na odpowiednie strategie cenowe. Doskonale sprawdzi si臋 tutaj tzw. strategia penetracji rynku, czyli wprowadzenie oferty z jak najni偶sz膮 cen膮 w celu zdobycia jak najwi臋kszej liczby klient贸w i szybszego wej艣cia na rynek.

W tym wypadku wyj膮tkowo niskie ceny s膮 rekompensowane masowym charakterem sprzeda偶y oraz mo偶liwo艣ci膮 dotarcia do bardzo du偶ej grupy odbiorc贸w w stosunkowo kr贸tkim czasie. Nie jest to naj艂atwiejsze do zrealizowania, szczeg贸lnie dla pocz膮tkuj膮cych, ale mimo wszystko szansa powodzenia z takim w艂a艣nie podej艣ciem jest du偶o wi臋ksza ni偶 kopiowanie cen konkurencji.

Chcesz mie膰 mo偶liwo艣膰 monitorowania konkurencji, 艣ledzenia historii cen i jeszcze wi臋cej?

Um贸w si臋 na bezp艂atn膮 prezentacj臋 naszego narz臋dzia. Dzi臋ki mo偶liwo艣ciom, jakie daje aplikacja Brandly360 jeste艣 o krok przed konkurencj膮. Wszystkie aktualne dane masz w jednym miejscu, co u艂atwia planowanie i podejmowanie decyzji. Dzi臋ki tym rozwi膮zaniom mo偶esz wznie艣膰 biznes na inny poziom, a do tego zrobi膰 to z 艂atwo艣ci膮!聽

Najpopularniejsze produkty na Allegro w 2023

Dzi臋ki dost臋pnym w sieci statystykom i analizom, mo偶na z powodzeniem wskaza膰 produkty sprzedawane najcz臋艣ciej, kt贸re nale偶膮 w艂a艣nie do evergreen贸w. Oto 15 najcz臋艣ciej kupowanych produkt贸w wed艂ug raportu E-commerce w Polsce.

  • odzie偶, dodatki i akcesoria (73% ankietowanych),
  • obuwie (61%),
  • kosmetyki, perfumy (57%),
  • ksi膮偶ki, p艂yty, filmy (56%),
  • sprz臋t RTV/AGD (50%),
  • produkty farmaceutyczne (48%),
  • odzie偶 sportowa (47%),
  • artyku艂y dzieci臋ce, zabawki (41%),
  • telefony, smartfony, tablety, akcesoria (41%),
  • meble i wystr贸j wn臋trz (39%),
  • produkty spo偶ywcze (35%),
  • sprz臋t komputerowy (34%),
  • samochody i cz臋艣ci samochodowe (31%),
  • bi偶uteria (30%),
  • multimedia (30%).

Nale偶y jednak pami臋ta膰, 偶e popularno艣膰 kategorii nie zawsze 艣wiadczy o jej atrakcyjno艣ci wzgl臋dem sprzeda偶y. Jednym z najbardziej wyrazistych przyk艂ad贸w jest boom na produkty zawieraj膮ce CBD. Na pocz膮tku jawi艂y si臋 jako nowy evergreen i mi臋dzy innymi dzi臋ki temu powsta艂o wiele nowych sklep贸w, oferuj膮cych taki asortyment. Niestety ten rynek bardzo szybko si臋 nasyci艂 i obecnie funkcjonuj膮ce podmioty nadal walcz膮 o klienta poprzez coraz mniej rentowne obni偶anie cen. Na szcz臋艣cie nie ka偶da kategoria produkt贸w zmaga si臋 z tymi problemami.

Ma艂e RTV 鈥 akcesoria do telefon贸w, smartfony, smartwatche, tablety

Ten typ evergreen贸w na pewno wyr贸偶nia si臋 swoj膮 stosunkowo 艂atw膮 dost臋pno艣ci膮 produkt贸w pozyskiwanych od dostawc贸w. Wiele hurtowni specjalizuje si臋 w sprowadzaniu mniej lub bardziej jako艣ciowych produkt贸w RTV, cz臋sto pochodz膮cych z kraj贸w azjatyckich, np. z Chin czy Wietnamu. Mimo pozornie w膮tpliwej renomy tych producent贸w, ich produkty stale znajduj膮 swoich nabywc贸w, g艂贸wnie z powodu ich niskich cen. To przek艂ada si臋 tak偶e na kwestie koszt贸w nabycia takich produkt贸w przez sprzedawc贸w. 

Warto te偶 wspomnie膰 o mniejszej cz臋stotliwo艣ci zwrot贸w tego typu towar贸w. Mniejszych akcesori贸w nie op艂aca si臋 wymienia膰 klientowi, bo taniej wyjdzie mu zakup nowego produktu, a te wi臋ksze (np. telewizory czy piekarniki) s膮 bardziej k艂opotliwe w przesy艂ce, co r贸wnie偶 ograniczy zwroty. Sprzedaj膮cy powinien mimo wszystko dba膰 o jak najlepsze podej艣cie do tych kwestii, aby na bie偶膮co kreowa膰 pozytywny wizerunek sklepu i by膰 fair w stosunku do klienta.

Produkty z bran偶y beauty

Ich g艂贸wn膮 zalet膮 jest bardzo du偶y przekr贸j produkt贸w dost臋pnych w sprzeda偶y, szczeg贸lnie w kontek艣cie towar贸w przeznaczonych dla kobiet. Dzi臋ki temu z powodzeniem mo偶na wybra膰 w艂a艣ciwy produkt do dalszej sprzeda偶y. W tej bran偶y powinno si臋 k艂a艣膰 du偶y nacisk na analizy konkurencji. Pozory myl膮 i teoretycznie bardziej niszowe produkty potrafi膮 posiada膰 naprawd臋 rozbudowany rynek. Ma to te偶 swoje zalety, bo przek艂ada si臋 na du偶膮 liczb臋 potencjalnych dostawc贸w dzia艂aj膮cych w bran偶y beauty.

kosmetyki w bran偶y ecommerce

Sama specyfika np. kosmetyk贸w r贸wnie偶 ogranicza kwestie zwrot贸w, poniewa偶 otwarty przez klienta krem do cia艂a czy od偶ywka do w艂os贸w si臋 do tego nie kwalifikuj膮. Jednak偶e najbardziej zr贸wnowa偶onym podej艣ciem jest zwyczajne dbanie o sprzeda偶 jak najlepszych produkt贸w. W takim przypadku wi臋kszo艣膰 klient贸w nie b臋dzie chcia艂a anga偶owa膰 si臋 w jakiekolwiek zwroty, bo zakupiony przez nich towar po prostu spe艂ni ich oczekiwania.

Odzie偶

Najbardziej zr贸偶nicowana i bogata w propozycje bran偶a, kusi swoj膮 pozycj膮 na rynku e-commerce, jednak niesie ze sob膮 kilka ewidentnych zagro偶e艅. Jednym z nich jest nara偶enie sklepu na realizowanie du偶ej liczby zwrot贸w, z uwagi na to, 偶e klienci nie mog膮 takich produkt贸w przymierzy膰. 殴le wybrany rozmiar jest najcz臋艣ciej odsy艂any i wymieniany na inny, czasem kilkukrotnie. Dodatkowo samo przebicie si臋 w艣r贸d ogromnej konkurencji mo偶e stanowi膰 du偶e wyzwanie.

Mimo tego ten segment rynku posiada du偶o mo偶liwo艣ci na stworzenie unikalnego brandu, kt贸ry b臋dzie przyci膮ga艂 klient贸w nie tylko swoim asortymentem. Odpowiedni marketing wraz z konkurencyjnymi cenami pozwol膮 na uzyskanie puli sta艂ych klient贸w powracaj膮cych do sklepu np. z pocz膮tkiem nowego sezonu. Na pewno nale偶y obserwowa膰 przy tym intensywnie zmieniaj膮ce si臋 modowe trendy i walczy膰 o pozyskanie jak najkorzystniejszych um贸w z dostawcami odzie偶y.

Produkty dla dzieci i zabawki

Na trendach opieraj膮 si臋 tak偶e produkty dla dzieci czy m艂odych mam. Bez w艂a艣ciwego orientowania si臋 w nowo艣ciach ci臋偶ko b臋dzie przebi膰 si臋 na tym rynku w艣r贸d do艣wiadczonej ju偶 konkurencji. Du偶ym utrudnieniem s膮 tak偶e producenci takich towar贸w prowadz膮cy w艂asn膮 sprzeda偶, poniewa偶 ju偶 na starcie zyskuj膮 wi臋ksz膮 znajomo艣膰 produktu i zazwyczaj doskonale wiedz膮, jak je promowa膰. Sami klienci r贸wnie偶 wol膮 kupowa膰 wprost od tzw. 藕r贸d艂a.

zabawki dla dzieci ecommerce

Nie zmienia to jednak faktu, 偶e artyku艂y dla dzieci nie s膮 obarczone du偶ym wsp贸艂czynnikiem zwrot贸w, co pozwala ograniczy膰 wydatki i zaoszcz臋dzi膰 czas. Bran偶a ta posiada tak偶e unikaln膮 grup臋 klient贸w, czyli kobiety w ci膮偶y, niekoniecznie maj膮ce mo偶liwo艣膰 dokonania zakup贸w stacjonarnych, wi臋c ch臋tnie zagl膮daj膮 one do sklep贸w internetowych przy wyborze wyprawki dla dziecka. Warto r贸wnie偶 wykorzysta膰 przysz艂o艣ciowe podej艣cie do klienta, oferuj膮c kompleksowy asortyment dzieci臋cy, buduj膮c przy tym zaufanie do swojej marki w艣r贸d kobiet dopiero planuj膮cych zostanie mam膮.

Produkty sezonowe

Bardziej nietypow膮 propozycj膮 b臋dzie zainwestowanie w produkty, na kt贸re zainteresowanie pojawia si臋 jedynie okresowo. Mog膮 to by膰 ozdoby choinkowe, dekoracje wielkanocne czy 艂opaty do od艣nie偶ania. 艁膮czy je jedna wsp贸lna cecha, czyli popyt trwaj膮cy jedynie tymczasowo, co ma swoje du偶e zalety, ale tak偶e wady. Z pewno艣ci膮 wr臋cz niemo偶liwym jest zarabianie na takim towarze ca艂y rok. Tak偶e utrzymywanie ca艂ej infrastruktury sklepu, aby sprzedawa膰 jedynie kilka miesi臋cy w roku mo偶e nie brzmie膰 zbyt zach臋caj膮co.

W zamian sprzedaj膮cy otrzymuje jednak mo偶liwo艣膰 uzyskania dodatkowego zarobku (zazwyczaj wy偶szego ni偶 w przypadku produkt贸w ca艂orocznych), wi臋c jest to znakomita opcja dla do艣wiadczonej osoby w bran偶y e-commerce. Mo偶e ona stosunkowo szybko i niewielkim kosztem sprzedawa膰 tymczasowo produkty sezonowe, wykorzystuj膮c wiedz臋 nabyt膮 podczas prowadzenia sklepu ca艂orocznego. Jest to tak偶e idealne rozwi膮zanie dla pocz膮tkuj膮cego sprzedawcy, chc膮cego rozpocz膮膰 przygod臋 z dropshippingiem, bo takie w艂a艣nie produkty dobrze sprawdzaj膮 si臋 w tej formule.

Analiza rynku na Allegro

Poza bardziej og贸lnymi wnioskami i analizami bran偶, warto te偶 pos艂u偶y膰 si臋 specjalistycznymi danymi z konkretnych okres贸w. Dane pochodz膮ce z Allegro, dotycz膮ce niemal wszystkich produkt贸w i sprzedaj膮cych, mo偶na uzyska膰, korzystaj膮c z profesjonalnych rozwi膮za艅 zewn臋trznych. 

Jednym z nich jest Brandly360 i stworzony przez nich Monitoring cen Allegro. W tym narz臋dziu znajduje si臋 kilka kluczowych dla w艂a艣ciwej analizy rynkowej opcji, z kt贸rych ka偶dy dbaj膮cy o sklep na Allegro sprzedawca powinien skorzysta膰.

Podstawow膮 funkcjonalno艣ci膮 w kontek艣cie analizy rynku jest analiza konkurencji. Mo偶na j膮 w dowolny spos贸b modelowa膰, opieraj膮c si臋 na kilku konkurentach lub ca艂ej bran偶y. To u艂atwia pozyskiwanie nowych pomys艂贸w na rozw贸j sklepu, a tak偶e pozwala w pe艂ni zrozumie膰, jak w rzeczywisto艣ci funkcjonuj膮 konkurencyjne podmioty. U艂atwia to tak偶e obserwowanie poczyna艅 lider贸w danego rynku.

Kolejnym wartym uwagi aspektem tego narz臋dzia jest mo偶liwo艣膰 monitorowania cen i promocji wszystkich produkt贸w znajduj膮cych si臋 na Allegro. Dzi臋ki temu 艂atwiej mo偶na decydowa膰, jak膮 taktyk臋 cenow膮 wprowadzi膰 do w艂asnego sklepu. Dodatkowo warto po艂膮czy膰 tak膮 aktywno艣膰 z monitorowaniem komentarzy, co r贸wnie偶 jest mo偶liwe dzi臋ki Brandly360. Tym sposobem mo偶na dowiedzie膰 si臋, jak oceniaj膮 dany sklep sami klienci i czego tak naprawd臋 oczekuj膮 od produktu.

Kolejnym wartym uwagi aspektem tego narz臋dzia jest mo偶liwo艣膰 monitorowania cen i promocji wszystkich produkt贸w znajduj膮cych si臋 na Allegro. Dzi臋ki temu 艂atwiej mo偶na decydowa膰 jak膮 taktyk臋 cenow膮 wprowadzi膰 do w艂asnego sklepu. Dodatkowo warto po艂膮czy膰 tak膮 aktywno艣膰 z monitorowaniem komentarzy, co r贸wnie偶 jest mo偶liwe dzi臋ki Brandly. Tym sposobem mo偶na dowiedzie膰 si臋 jak oceniaj膮 dany sklep sami klienci i czego tak naprawd臋 oczekuj膮 od produktu.

Jak wybra膰 produkty do sprzeda偶y na Allegro?

Na to pytanie ci臋偶ko odpowiedzie膰 w kr贸tkiej formie. Na pewno nale偶y dog艂臋bnie analizowa膰 rynki, g艂贸wnie wykorzystuj膮c przy tym realne dane pozyskane z Allegro. Do tego samodzielnie zweryfikowa膰 koszty w艂asnego przedsi臋wzi臋cia poprzez stworzenie biznesplanu wraz z planowanymi cenami produkt贸w, pozyskania ich z hurtowni, czy p贸藕niejszych wysy艂ek. 

Sprzedaj膮cy powinien tak偶e zdecydowa膰 czy chce ca艂kowicie po艣wi臋ci膰 sw贸j czas na prowadzenie w艂asnego sklepu na Allegro, czy jednak preferuje tymczasowy zarobek np. na produktach sezonowych. Szczere podej艣cie do w艂asnych mo偶liwo艣ci finansowych wraz z analizami danych pr臋dzej czy p贸藕niej przynios膮 oczekiwan膮 odpowied藕.

.

Chcesz zbudowa膰 przewag臋 konkurencyjn膮 na digital shelf dzi臋ki CX?

Pobierz Ebook

Najbardziej skuteczne strategie w sprzeda偶y
e-commerce, kt贸re zrealizujesz z Brandly360.

ebook brandly