Allegro posiada naprawdę ogromną bazę dostępnych produktów. Można zaryzykować stwierdzenie, że da się tam kupić dosłownie wszystko. Mimo to nie każdy asortyment gwarantuje pełen sukces sprzedażowy. Jeśli dany sprzedawca zaczyna swoją przygodę z tą platformą w kontekście budowania biznesu e-commerce, to powinien zdecydować się na odpowiednie zaopatrzenie sklepu.
Właściwe wybory mogą zdecydowanie ułatwić zarobienie pierwszych pieniędzy ze sprzedaży, szczególnie jeśli są odpowiednio zaplanowane. Jakie trendy szykują się na rok 2024 i w co warto inwestować jako sprzedający na Allegro?
Co najlepiej sprzedaje się w internecie?
Te rozważania należy zacząć od ogólnego określenia tendencji, jakie odnoszą się do sprzedaży na Allegro. Wiele sklepów dostępnych w tym serwisie działa tam niemalże od początku jego istnienia, ma wyrobioną pozycję na rynku i niemal do perfekcji opanowane procesy sprzedażowo-marketingowe. Wejście z własnym biznesem na tę właśnie płaszczyznę i konkurowanie z molochami sprzedaży mogą być ryzykownymi krokami. Dlatego też należy celować raczej w nisze, które nie są tak naszpikowane innymi podmiotami. Alternatywnie można również wybrać najlepiej sprzedające się evergreeny, czyli ponadczasowe produkty, cieszące się stałym zainteresowaniem klientów i największą ich liczbą.
W przypadku niszy ciężko podać przykłady, które zadziałają bez większych trudności. Tutaj należy posłużyć się wcześniej przeprowadzonymi analizami konkurencji i zdobyć informacje na temat samych kosztów pozyskania potencjalnych produktów od hurtowni. Warto też specjalizować się w danym typie towaru, co pomoże wytworzyć bardziej ekspercki wizerunek danego sklepu. Z pewnością docenią to klienci, którzy chętniej kupują niszowe produkty właśnie w takich miejscach.
Zupełnie inaczej przedstawia się sytuacja wspomnianych już evergreenów. W tym przypadku należy w większym stopniu postawić na formy wyróżnienia się spośród innych konkurentów, a także zdecydować się na odpowiednie strategie cenowe. Doskonale sprawdzi się tutaj tzw. strategia penetracji rynku, czyli wprowadzenie oferty z jak najniższą ceną w celu zdobycia jak największej liczby klientów i szybszego wejścia na rynek.
W tym wypadku wyjątkowo niskie ceny są rekompensowane masowym charakterem sprzedaży oraz możliwością dotarcia do bardzo dużej grupy odbiorców w stosunkowo krótkim czasie. Nie jest to najłatwiejsze do zrealizowania, szczególnie dla początkujących, ale mimo wszystko szansa powodzenia z takim właśnie podejściem jest dużo większa niż kopiowanie cen konkurencji.
Chcesz mieć możliwość monitorowania konkurencji, śledzenia historii cen i jeszcze więcej?
Umów się na bezpłatną prezentację naszego narzędzia. Dzięki możliwościom, jakie daje aplikacja Brandly360 jesteś o krok przed konkurencją. Wszystkie aktualne dane masz w jednym miejscu, co ułatwia planowanie i podejmowanie decyzji. Dzięki tym rozwiązaniom możesz wznieść biznes na inny poziom, a do tego zrobić to z łatwością!
Najpopularniejsze produkty na Allegro w 2023
Dzięki dostępnym w sieci statystykom i analizom, można z powodzeniem wskazać produkty sprzedawane najczęściej, które należą właśnie do evergreenów. Oto 15 najczęściej kupowanych produktów według raportu E-commerce w Polsce.
- odzież, dodatki i akcesoria (73% ankietowanych),
- obuwie (61%),
- kosmetyki, perfumy (57%),
- książki, płyty, filmy (56%),
- sprzęt RTV/AGD (50%),
- produkty farmaceutyczne (48%),
- odzież sportowa (47%),
- artykuły dziecięce, zabawki (41%),
- telefony, smartfony, tablety, akcesoria (41%),
- meble i wystrój wnętrz (39%),
- produkty spożywcze (35%),
- sprzęt komputerowy (34%),
- samochody i części samochodowe (31%),
- biżuteria (30%),
- multimedia (30%).
Należy jednak pamiętać, że popularność kategorii nie zawsze świadczy o jej atrakcyjności względem sprzedaży. Jednym z najbardziej wyrazistych przykładów jest boom na produkty zawierające CBD. Na początku jawiły się jako nowy evergreen i między innymi dzięki temu powstało wiele nowych sklepów, oferujących taki asortyment. Niestety ten rynek bardzo szybko się nasycił i obecnie funkcjonujące podmioty nadal walczą o klienta poprzez coraz mniej rentowne obniżanie cen. Na szczęście nie każda kategoria produktów zmaga się z tymi problemami.
Małe RTV – akcesoria do telefonów, smartfony, smartwatche, tablety
Ten typ evergreenów na pewno wyróżnia się swoją stosunkowo łatwą dostępnością produktów pozyskiwanych od dostawców. Wiele hurtowni specjalizuje się w sprowadzaniu mniej lub bardziej jakościowych produktów RTV, często pochodzących z krajów azjatyckich, np. z Chin czy Wietnamu. Mimo pozornie wątpliwej renomy tych producentów, ich produkty stale znajdują swoich nabywców, głównie z powodu ich niskich cen. To przekłada się także na kwestie kosztów nabycia takich produktów przez sprzedawców.
Warto też wspomnieć o mniejszej częstotliwości zwrotów tego typu towarów. Mniejszych akcesoriów nie opłaca się wymieniać klientowi, bo taniej wyjdzie mu zakup nowego produktu, a te większe (np. telewizory czy piekarniki) są bardziej kłopotliwe w przesyłce, co również ograniczy zwroty. Sprzedający powinien mimo wszystko dbać o jak najlepsze podejście do tych kwestii, aby na bieżąco kreować pozytywny wizerunek sklepu i być fair w stosunku do klienta.
Produkty z branży beauty
Ich główną zaletą jest bardzo duży przekrój produktów dostępnych w sprzedaży, szczególnie w kontekście towarów przeznaczonych dla kobiet. Dzięki temu z powodzeniem można wybrać właściwy produkt do dalszej sprzedaży. W tej branży powinno się kłaść duży nacisk na analizy konkurencji. Pozory mylą i teoretycznie bardziej niszowe produkty potrafią posiadać naprawdę rozbudowany rynek. Ma to też swoje zalety, bo przekłada się na dużą liczbę potencjalnych dostawców działających w branży beauty.
Sama specyfika np. kosmetyków również ogranicza kwestie zwrotów, ponieważ otwarty przez klienta krem do ciała czy odżywka do włosów się do tego nie kwalifikują. Jednakże najbardziej zrównoważonym podejściem jest zwyczajne dbanie o sprzedaż jak najlepszych produktów. W takim przypadku większość klientów nie będzie chciała angażować się w jakiekolwiek zwroty, bo zakupiony przez nich towar po prostu spełni ich oczekiwania.
Odzież
Najbardziej zróżnicowana i bogata w propozycje branża, kusi swoją pozycją na rynku e-commerce, jednak niesie ze sobą kilka ewidentnych zagrożeń. Jednym z nich jest narażenie sklepu na realizowanie dużej liczby zwrotów, z uwagi na to, że klienci nie mogą takich produktów przymierzyć. Źle wybrany rozmiar jest najczęściej odsyłany i wymieniany na inny, czasem kilkukrotnie. Dodatkowo samo przebicie się wśród ogromnej konkurencji może stanowić duże wyzwanie.
Mimo tego ten segment rynku posiada dużo możliwości na stworzenie unikalnego brandu, który będzie przyciągał klientów nie tylko swoim asortymentem. Odpowiedni marketing wraz z konkurencyjnymi cenami pozwolą na uzyskanie puli stałych klientów powracających do sklepu np. z początkiem nowego sezonu. Na pewno należy obserwować przy tym intensywnie zmieniające się modowe trendy i walczyć o pozyskanie jak najkorzystniejszych umów z dostawcami odzieży.
Produkty dla dzieci i zabawki
Na trendach opierają się także produkty dla dzieci czy młodych mam. Bez właściwego orientowania się w nowościach ciężko będzie przebić się na tym rynku wśród doświadczonej już konkurencji. Dużym utrudnieniem są także producenci takich towarów prowadzący własną sprzedaż, ponieważ już na starcie zyskują większą znajomość produktu i zazwyczaj doskonale wiedzą, jak je promować. Sami klienci również wolą kupować wprost od tzw. źródła.
Nie zmienia to jednak faktu, że artykuły dla dzieci nie są obarczone dużym współczynnikiem zwrotów, co pozwala ograniczyć wydatki i zaoszczędzić czas. Branża ta posiada także unikalną grupę klientów, czyli kobiety w ciąży, niekoniecznie mające możliwość dokonania zakupów stacjonarnych, więc chętnie zaglądają one do sklepów internetowych przy wyborze wyprawki dla dziecka. Warto również wykorzystać przyszłościowe podejście do klienta, oferując kompleksowy asortyment dziecięcy, budując przy tym zaufanie do swojej marki wśród kobiet dopiero planujących zostanie mamą.
Produkty sezonowe
Bardziej nietypową propozycją będzie zainwestowanie w produkty, na które zainteresowanie pojawia się jedynie okresowo. Mogą to być ozdoby choinkowe, dekoracje wielkanocne czy łopaty do odśnieżania. Łączy je jedna wspólna cecha, czyli popyt trwający jedynie tymczasowo, co ma swoje duże zalety, ale także wady. Z pewnością wręcz niemożliwym jest zarabianie na takim towarze cały rok. Także utrzymywanie całej infrastruktury sklepu, aby sprzedawać jedynie kilka miesięcy w roku może nie brzmieć zbyt zachęcająco.
W zamian sprzedający otrzymuje jednak możliwość uzyskania dodatkowego zarobku (zazwyczaj wyższego niż w przypadku produktów całorocznych), więc jest to znakomita opcja dla doświadczonej osoby w branży e-commerce. Może ona stosunkowo szybko i niewielkim kosztem sprzedawać tymczasowo produkty sezonowe, wykorzystując wiedzę nabytą podczas prowadzenia sklepu całorocznego. Jest to także idealne rozwiązanie dla początkującego sprzedawcy, chcącego rozpocząć przygodę z dropshippingiem, bo takie właśnie produkty dobrze sprawdzają się w tej formule.
Analiza rynku na Allegro
Poza bardziej ogólnymi wnioskami i analizami branż, warto też posłużyć się specjalistycznymi danymi z konkretnych okresów. Dane pochodzące z Allegro, dotyczące niemal wszystkich produktów i sprzedających, można uzyskać, korzystając z profesjonalnych rozwiązań zewnętrznych.
Jednym z nich jest Brandly360 i stworzony przez nich Monitoring cen Allegro. W tym narzędziu znajduje się kilka kluczowych dla właściwej analizy rynkowej opcji, z których każdy dbający o sklep na Allegro sprzedawca powinien skorzystać.
Podstawową funkcjonalnością w kontekście analizy rynku jest analiza konkurencji. Można ją w dowolny sposób modelować, opierając się na kilku konkurentach lub całej branży. To ułatwia pozyskiwanie nowych pomysłów na rozwój sklepu, a także pozwala w pełni zrozumieć, jak w rzeczywistości funkcjonują konkurencyjne podmioty. Ułatwia to także obserwowanie poczynań liderów danego rynku.
Kolejnym wartym uwagi aspektem tego narzędzia jest możliwość monitorowania cen i promocji wszystkich produktów znajdujących się na Allegro. Dzięki temu łatwiej można decydować, jaką taktykę cenową wprowadzić do własnego sklepu. Dodatkowo warto połączyć taką aktywność z monitorowaniem komentarzy, co również jest możliwe dzięki Brandly360. Tym sposobem można dowiedzieć się, jak oceniają dany sklep sami klienci i czego tak naprawdę oczekują od produktu.
Kolejnym wartym uwagi aspektem tego narzędzia jest możliwość monitorowania cen i promocji wszystkich produktów znajdujących się na Allegro. Dzięki temu łatwiej można decydować jaką taktykę cenową wprowadzić do własnego sklepu. Dodatkowo warto połączyć taką aktywność z monitorowaniem komentarzy, co również jest możliwe dzięki Brandly. Tym sposobem można dowiedzieć się jak oceniają dany sklep sami klienci i czego tak naprawdę oczekują od produktu.
Jak wybrać produkty do sprzedaży na Allegro?
Na to pytanie ciężko odpowiedzieć w krótkiej formie. Na pewno należy dogłębnie analizować rynki, głównie wykorzystując przy tym realne dane pozyskane z Allegro. Do tego samodzielnie zweryfikować koszty własnego przedsięwzięcia poprzez stworzenie biznesplanu wraz z planowanymi cenami produktów, pozyskania ich z hurtowni, czy późniejszych wysyłek.
Sprzedający powinien także zdecydować czy chce całkowicie poświęcić swój czas na prowadzenie własnego sklepu na Allegro, czy jednak preferuje tymczasowy zarobek np. na produktach sezonowych. Szczere podejście do własnych możliwości finansowych wraz z analizami danych prędzej czy później przyniosą oczekiwaną odpowiedź.
Zajmuje się szeroko rozumianym e-marketingiem oraz identyfikacją wizualną. Z Brandly360 związany praktycznie od początku. Pasjonat dobrej muzyki oraz płyt winylowych.
