Jak zacząć dropshipping na Allegro – kompleksowy poradnik na 2024

Dropshipping to coraz popularniejsza forma prowadzenia sprzedaży internetowej. Przyciąga do siebie przede wszystkim niskim progiem wejścia i brakiem konieczności posiadania fizycznych zasobów, takich jak magazyn i miejsce do wysyłki zamówień. Pod wieloma względami jest to wręcz idealny sposób, aby zacząć swoją przygodę w e-commerce. 

Choć konkurencyjność w tej branży z roku na rok jest coraz większa, to jednak nadal możliwe jest osiągnięcie satysfakcjonujących wyników, korzystając z odpowiedniej wiedzy. Dowiedz się, jak zacząć dropshipping na Allegro.

Na czym polega dropshipping na Allegro?

Aby odpowiednio opisać cały proces, należy sięgnąć do podstaw, czyli zrozumienia samej definicji tego zjawiska. Dropshipping to strategia sprzedaży detalicznej, w której właściciel sklepu internetowego nie uczestniczy w zarządzaniu produktem fizycznie. Nie musi go przechowywać, pakować czy wysyłać, ponieważ tym zajmuje się zewnętrzny dostawca. 

Właściciel sklepu internetowego opartego o dropshipping kupuje i płaci za produkt od zewnętrznej hurtowni, dopiero gdy ktoś go zamówi, dzięki czemu rzeczywiście sprzedaje jedynie tyle produktów, na ile dokonano zamówień. Do zadań osoby działającej w dropshippingu jest odpowiednie stworzenie i zarządzanie platformą pozwalającą na dokonanie zakupu.

Proces dropshippingu

1. Klient składa zamówienie w sklepie internetowym bądź na Allegro.
2. Zamówienie trafia do sklepu.
3. Obsługujący sklep przesyła zamówienia do zewnętrznego dostawcy (hurtownia).
4. Dostawca wysyła zapakowany produkt do klienta.
5. Obsługa sklepu wystawia fakturę klientowi na sprzedany produkt.
6. Sklep rozlicza się z hurtownią jedynie ze sprzedanego towaru.

Dropshipping na Allegro można rozpocząć w najmniej kosztownej formie. Poza wcześniej wspomnianymi kwestiami, którymi nie trzeba się zajmować, takimi jak sama obsługa zamówień czy zatrudnianie do tego pracowników, odchodzą także koszty stworzenia takiego sklepu na oddzielnej domenie.

Przy większej liczbie dostępnych produktów i chęci stworzenia sklepu konkurencyjnego na rynku, rozpoczęcie dropshippingu może być naprawdę drogie, nawet gdy chce się skorzystać z gotowych rozwiązań takich jak SaaS (Shoper czy IdoSell). Sam proces obsługi konta sprzedażowego na Allegro jest również dużo łatwiejszy niż samodzielne zarządzanie większym projektem e-commerce, gdzie niewiele kwestii związanych z obsługą sklepu jest zautomatyzowanych bądź wiążą się z poniesieniem dodatkowych kosztów.

Dlaczego warto wybrać Allegro jako platformę dropshippingową?

Allegro od wielu lat zajmuje wiodącą pozycję na rynku e-commerce. Poza oczywistymi korzyściami dla samej marki, ma to też duże przełożenie na sytuację klientów, jak i sprzedających. Wieloletnie dopracowanie tego systemu sprzedażowego pozwala na wygodne i przede wszystkim bezproblemowe obsługiwanie zamówień poprzez panel klienta, a nad wszystkim czuwa zespół doświadczonych pracowników platformy. Czym jeszcze wyróżnia się dropshipping na Allegro na tle innych metod?

Szeroka baza klientów Allegro i zaufanie kupujących

Miesięcznie Allegro odwiedza 20 milionów użytkowników. 90% klientów robi tam regularnie zakupy, a 86% użytkowników podaje Allegro jako swoje ulubione miejsce w Internecie względem całej branży e-commerce. Kilka faktów przedstawianych przez samo Allegro zdecydowanie wskazuje, jak silna grupa konsumentów korzysta z tego rozwiązania. Sama baza klientów będzie miała duże przełożenie na potencjalne zyski płynące z działania w modelu dropshippingu.

Warto podkreślić, że o zwiększenie bazy klientów dbają twórcy platformy, wprowadzając takie rozwiązania jak Allegro Smart dla sprzedających. Konieczne jest dostosowanie swoich ofert do obowiązującego regulaminu akcji.

Zasady uprawniające do skorzystania z Allegro Smart

• 5 pozytywnych ocen (łapki w górę) w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
• Wskaźnik poleceń konta na poziomie co najmniej 98% lub uzyskanie statusu Super Sprzedawcy.
• 3 dodane metody dostawy do punktów odbioru lub automatów paczkowych.
• 2 dodane metody dostawy do drzwi.
• Stworzenie warunków zwrotu produktów zgodnie z regulaminem Allegro.

Sprzedawca, który uzyskał znaczek Smart! od momentu jego przyznania, może wysyłać kupującym w ramach Allegro Smart przesyłki, których koszt od dzielony jest między serwis i sprzedawcę, co pozwala na uzyskanie sporych oszczędności w tym aspekcie. Ze Smart naturalnie mogą korzystać również klienci detaliczni platformy za pośrednictwem comiesięcznego abonamentu. 

Sklepy oznaczone tym mianem są domyślnie bardziej zweryfikowaną opcją, co wzmacnia zaufanie klienta do zrobienia w takim miejscu zakupów. Równie kluczowe jest także zadbanie o jakość usług sprzedawcy, ponieważ zaprocentuje to w lepszych opiniach, które zwiększą potencjał sprzedaży, a także mogą pozwolić na uzyskanie tytułu Super Sprzedawcy. Jest ono przyznawane automatycznie kontom przez długi czas utrzymującą sklep na wysokim poziomie profesjonalizmu i jest jednym z najważniejszych kamieni milowych dla każdego sklepu korzystającego z Allegro.

Szeroki zakres narzędzi dla sprzedającego

Allegro oferuje dodatkowe sposoby na zarządzanie sklepem, a także na jego promocję. Znakomicie integruje się także z zewnętrznymi systemami managementu. Istnieją 2 metody takich działań: wewnętrzne i zewnętrzne.

Wewnętrzne:

• Umiejscowienie reklam w różnych miejscach na stronie za pośrednictwem Allegro Ads.
• Strefa okazji – dział wyselekcjonowanych przez pracowników Allegro ofert spełniających określone kryteria.
• Moda Allegro – platforma content marketingowa zarządzana przez Allegro, gdzie sklepy mogą zamieszczać swoje wpisy modowe i tym samym przyciągać swoimi treściami nowych klientów.
• Akcje specjalne – okazjonalne eventy, dzięki którym wybrane produkty przez określony czas mogą być darmowo promowane w serwisie.

Do zewnętrznych metod należą platformy oferujące wsparcie e-commerce. W tym Brandly360, które pozwala skutecznie analizować sprzedaż i zmieniać taktykę biznesową na podstawie zebranych ze sklepu danych. Jest to szczególnie ważne w kontekście dropshippingu, w którym każda przewaga daje szansę na większe zarobki i dogonienie konkurencji.

Cechy charakterystyczne narzędzia monitoring cen na Allegro Brandly360

• Monitoring konkurencji – panel dedykowany badaniu konkurencyjnych sklepów. Takie obserwacje mogą pozwolić na skuteczniejszą sprzedaż przy wykorzystaniu wiodących rozwiązań, z których korzystają konkurenci.
• Monitoring sprzedaży – dane przedstawiające poziom cen danych produktów, dzięki czemu można bardziej dostosować się do oczekiwań klientów.
• Monitoring komentarzy – łatwiejszy sposób na zarządzanie opiniami klientów.
• Analiza promocji – przedstawienie metod promocji produktów przez konkurencję.

Czy dropshipping na Allegro jest legalny?

Warto też skupić się na obszarze legalności dropshippingu na platformie Allegro. Aby w sposób zgodny z prawem prowadzić sklep dropshippingowy, należy uzupełnić wymagane zakładki (m.in. informacje dot. zwrotów i warunków dostawy), dodać informacje o przyjmowaniu reklamacji i realizowaniu warunków rękojmi, a także uzupełnić gwarancję możliwości zwrotu towaru w terminie 14 dni od daty jego zakupu. Serwis nie dopuszcza pośrednictwa, więc należy samodzielnie odpowiadać za całą transakcję, przerzucając na hurtownie jedynie kwestie związane z logistyką.

Dropshipping na Allegro – czy muszę mieć firmę?

Aby działać na Allegro w modelu dropshippingu bez ograniczeń, należy założyć minimum jednoosobową działalność gospodarczą. Dzięki temu taka osoba staje się podmiotem mogącym wystawiać legalne faktury na sprzedane produkty, a także rozliczać się z hurtownią. W innym przypadku występuje limit miesięcznego przychodu na poziomie 50% płacy minimalnej, czyli 1745 zł w 2023 roku (od 1 lipca limit zwiększył się do poziomu 75%, czyli 2700 zł). 

Warto również pamiętać, że ceny w hurtowniach dla osób fizycznych mogą być wyższe niż dla firm, co może finansowo podkopać cały projekt. Dodatkowo istnieje ograniczona liczba dostawców chcących współpracować ze sprzedawcami korzystającymi z działalności nierejestrowanej, ponieważ wiąże się to dla nich większym ryzykiem. Aby osiągnąć maksymalny potencjał sprzedażowy, firmę wręcz trzeba posiadać, a działalność bez rejestracji zostawić na inne eksperymenty z zakresu e-commerce wraz z ograniczeniem biurokracji do absolutnego minimum.

Czy do dropshippingu potrzebuję kasy fiskalnej?

Sprzedaż w pełni internetowa, w charakterze pośrednika sprzedaży, a nie jego właściciela, bez posiadania sklepu stacjonarnego nie wymaga posiadania kasy fiskalnej, choć zależy to od rodzaju sprzedawanych produktów. Wszystkie wyjątki można znaleźć w 4. Rozporządzeniu Ministra Rozwoju i Finansów z dnia 28 grudnia 2021 r. w sprawie zwolnień z obowiązku prowadzenia ewidencji sprzedaży przy zastosowaniu kas rejestrujących.

Jak rozpocząć dropshipping z Allegro?

Kiedy kwestie formalne i korzyści płynące z wybrania takiego rozwiązania są już znane, należy przejść do zaplanowania całego biznesu, czyli ustalić, co i jak dany sklep będzie oferował. Ma to diametralne znaczenie, ponieważ w przypadku niewpasowania się w daną niszę, czy niezadbanie o opłacalność projektu, może się on skończyć fiaskiem. Na co najbardziej należy zwrócić uwagę przy prowadzeniu dropshippingu na Allegro?

Wybierz typ produktu, który chcesz sprzedawać

Przede wszystkim musi to być produkt, który stosunkowo łatwo pozyskać z hurtowni, a jednocześnie będzie tą niszą, którą poszukuje klient. Zazwyczaj w dropshippingu sprawdzają się trendujące w mediach społecznościowych produkty, dlatego też warto obserwować tamtejsze marketplace bądź same materiały sponsorowane, aby zaczerpnąć inspiracji. Taki produkt powinien rozwiązywać jakiś problem, być przydatnym, a jednocześnie nie być przesadnie skomplikowanym. Zdecydowanie polecanym wyborem jest branża fashion, gdzie takie właśnie podejście można skutecznie przemycić, a także w miarę łatwo wyróżnić się na tle konkurencji. Więcej na ten temat znajdziesz w naszym wpisie blogowym, bardziej wyczerpująco opisującym dobór produktu do dropshippingu.

Badanie rynku i konkurencji

Dokładna analiza konkurencji jest niezwykle ważna, zarówno przy planowaniu jakiegokolwiek nowego przedsięwzięcia, jak i podczas prowadzenia dobrze prosperującego biznesu. Sprawdzonymi metodami badania konkurencji jest dobranie właściwych metryk pod dropshipping, na podstawie których można otrzymać rzeczowe dane powiązane z rzeczywistą specyfiką rynku.

Najważniejszymi z nich są:

• Oferta – jaką ofertę posiada konkurencja?
• Grupa docelowa – jakich klientów miewa konkurencja?
• Marketing – jakie kanały marketingu wykorzystuje konkurencja?
• Przewaga konkurencyjna – jakie cechy wyróżniają ofertę konkurencji?
• Natężenie konkurencji – ile firm działa na rynku dropshippingu i jakie mają one znaczenie?

Analiza działań konkurencji pozwoli Ci sprawdzić, które rozwiązania się nie sprawdziły, a tym samym zaoszczędzić czas i pieniądze. To świetny sposób na wstępną weryfikację pomysłów. W procesie analizy konkurencji może się okazać, że próbowano je wdrożyć już wcześniej, ale się nie sprawdziły. Ważna jest również wspomniana wcześniej nisza na rynku, z racji tego, że badanie konkurencji to również sposób na identyfikację potrzeb, których nie zaspokajają funkcjonujące na rynku firmy. 

Kluczowe jest także odkrycie mocnych i słabych stron konkurentów, co pozwoli wdrożyć te rozwiązania, które właśnie w ich przypadku się sprawdzają. Kolejnym aspektem wartym wdrożenia jest możliwość przewidywania ruchów konkurencyjnych sklepów, co zazwyczaj jest kopalnią wiedzy w zakresie czerpania dobrych pomysłów i przetwarzania ich na własne potrzeby. Takie analizy pozwalają również uzyskać inne spojrzenia na pozornie oczywiste kwestie, szczególnie jeśli jest to badanie nowych konkurentów, którzy często chcą zaskoczyć czymś świeżym na rynku.

Pozyskanie właściwego dostawcy dropshippingowego

Aby biznes mógł działać skutecznie, zdecydowanie warto poświęcić więcej czasu na research odpowiedniego dostawcy produktów. Przede wszystkim znaczenie ma odpowiednia cena hurtowa, ponieważ każdy chce na dropshippingu zarabiać, a nie sukcesywnie tracić inwestowane pieniądze. Warto zweryfikować, czy dostawca działa w pełni legalnie (np. sprawdzić jego KRS). Niestety znane są już przypadki, również w Polsce, gdy sklep dropshippingowy tego nie zrobił, a w sprawę zaangażowane zostały znane osoby z zasięgami do promowania produktów, media społecznościowe i organy ścigania, które zweryfikowały wszelkie nadużycia prawne.

Ustalenie właściwej ceny produktu 

Strategia cenowa w biznesie dropshippingowym na platformie Allegro pełni kluczową rolę w osiąganiu konkurencyjności i rentowności. Jedną z podstawowych strategii jest ustalenie cen na podstawie kosztów – doliczając marżę do ceny zakupu produktu od dostawcy. Kolejną strategią może być ustalanie cen na podstawie konkurencji, gdzie ceny są dostosowywane w oparciu o poziom cen u innych sprzedawców na Allegro. Istotną opcją jest również dynamiczne ustalanie cen, które polega na automatycznym dostosowywaniu cen w odpowiedzi na zmiany rynkowe, dostępność produktów i popyt. Monitoring cen stanowi tutaj kluczowe narzędzie, pozwalając na szybką reakcję i dostosowanie cen do aktualnej sytuacji na platformie. Pozwala to na utrzymanie konkurencyjności, jednocześnie chroniąc marżę. Inną strategią może być cena psychologiczna, która wykorzystuje tendencje behawioralne konsumentów do postrzegania cen. Na przykład, produkt oznaczony ceną 99,99 zł może być postrzegany jako bardziej atrakcyjny niż ten sam produkt o cenie 100 zł. Wybór odpowiedniej strategii cenowej w dropshippingu na Allegro wymaga ciągłej analizy rynku i dostosowywania się do potrzeb i oczekiwań klientów.

Konto sprzedawcy na Allegro – ceny, produkty, zarządzanie sprzedażą

Pełnoprawne rozpoczęcie działań na Allegro to przede wszystkim właściwe założenie i ustawienie konta sprzedającego.

• Rejestracja konta – szczególnie warto zwrócić uwagę na podanie prawidłowego NIP-u, jeśli dana osoba posiada firmę.
• Aktywacja konta – zalecane jest wybranie pełnej weryfikacji (weryfikacja rachunku bankowego firmy), dzięki czemu konto od momentu aktywacji działa bez ograniczeń. 
• Ustawienie warunków sprzedaży – ustalenie realnych warunków zwrotów, reklamacji i dostaw.
• Wystawienie pierwszego produktu – wybranie kategorii, stworzenie opisu, zdjęcia, ceny.
• Wypłacenie zarobionych pieniędzy – do tego celu należy aktywować usługę PayU, pozwalającą na przelanie funduszy na konto firmowe.

Szczególną uwagę należy przywiązać do ustalenia odpowiedniej strategii cenowej. W przypadku dropshippingu najbardziej powszechną, ale także stosunkowo najskuteczniejszą jest strategia penetracji rynku. Polega ona na intensywnej sprzedaży po cenie nieco niższej niż konkurencja, co szczególnie na początku jest opłacalne, ponieważ nowe konta otrzymują od Allegro zniżki na prowizję do 100 % oraz darmowe reklamy wewnętrzne w systemie Allegro Ads. Jedynie w przypadku, gdy na rynku brakuje danego produktu, wtedy można pokusić się o subtelne zawyżanie cen w stosunku do niewielkiej konkurencji. Popyt będzie nadal wystarczający, a dodatkowe środki z nadwyżki ceny przyspieszą rozwój biznesu.

Gdy ceny są już ustalone, należy zadbać o jak najlepszą kartę produktową. Powinna być przejrzysta, zawierać najważniejsze parametry produktu, a przede wszystkim opierać się o najwyższej jakości zdjęcia (większość klientów jest wzrokowcami). Jeżeli sprzedajemy więcej niż jeden typ produktu, to warto też zawrzeć odnośniki do innych wewnętrznych ofert lub przynajmniej wspomnieć o niej w treści. Zwiększa to szansę na ich zakup przez potencjalnie zainteresowanego klienta.

Aby znacznie ułatwić sobie pracę z kartami produktowymi, Brandly360 oferuje wsparcie w ich analizie. Jest to szczególnie przydatne, jeśli dany sklep dropshippingowy posiada setki różnych produktów i brakuje czasu na ich pełną weryfikację. Dzięki temu występowanie błędów językowych, przestarzałych dat czy pomijanie potencjalnych promocji staną się przeszłością. Sprawdź pełną ofertę analizy opisów produktowych na Allegro!

Czy dropshipping się opłaca?

Dropshipping to opłacalny model biznesowy, gdyż wiąże się z niskim ryzykiem inwestycyjnymi i niewielkimi kosztami bieżącymi prowadzenia sprzedaży internetowej. Jeśli tylko zadbamy o skuteczny marketing i właściwy dobór asortymentu, jest duża szansa na generowanie zadowalających zysków. 

Zyski w dropshippingu zależą głównie od wysokości marży, która zazwyczaj wynosi od 20 do 35% i to ona stanowi wyznacznik obliczania zarobków. Kluczowe są także warunki współpracy z hurtownią. Im dłuższa współpraca, tym występują większe możliwości negocjacyjne i potencjalnie większe zyski.

Dodatkowo można też wziąć pod uwagę wsparcie dla sprzedawców ze strony Allegro, jak i samego algorytmu platformy, a także możliwe źródła analiz, oferowane przez firmy zewnętrzne. Przy zastosowaniu właściwego połączenia i przy odrobinie smykałki można niewielkim kosztem namieszać w świecie e-commerce na tyle, aby biznesowo wyjść na plus.