Jak obliczyć marżę na sklepie internetowym?

Jak obliczyć marżę na sklepie internetowym?

Każdy biznes powinien na siebie zarabiać, a do tego potrzebni są klienci, którzy generują sprzedaż. Ale czy będzie ona dla nas na tyle opłacalna, na ile założyliśmy, musimy wiedzieć, ile właściwie zarobimy. Powie nam o tym marża. Jak ją obliczyć?

Marża – kluczowa dla każdego sprzedawcy

Marża to kluczowa wartość w handlu zarówno tradycyjnym, jak i internetowym. Pokazuje jak na dłoni jedną z ważniejszych rzeczy, a mianowicie, czy nasz biznes jest opłacalny, czy ma sens, czy raczej nie zarobimy tak dużo, jak byśmy chcieli. Marża to też inne ważne informacje dotyczące tego, na jakie kroki możemy sobie pozwolić, na przykład, czy stać nas na wyprzedaże, organizowanie akcji rabatowych czy dni darmowej wysyłki. Warto obliczyć marżę, by wiedzieć, ile trzeba sprzedać, żeby wyjść na zero i osiągać założone cele finansowe.

Marża wyrażona kwotowo i procentowo – jak ją obliczyć?

Marża to – najprościej rzecz ujmując – różnica między kosztem własnym a ostateczną ceną zbyt produktu. Można ją wyrażać kwotowo oraz procentowo. Wyróżnia się marżę brutto i netto. Zacznijmy od marży kwotowej. Określa ona różnicę pomiędzy ceną sprzedaży a kosztem sprzedanego produktu. Najlepiej posłużyć się tu przykładem – nasza firma zajmuje się sprzedażą artykułów gospodarstwa domowego. Kupiliśmy w hurtowni zestaw talerzy za 200 zł, a sprzedajemy je za 250 zł. Marżę kwotową obliczymy, odejmując cenę sprzedaży (250) od ceny zakupu (200).

Popularniejsza jest marża wyrażona procentowo. Żeby ją obliczyć, wystarczy podzielić marżę kwotową przez całkowitą kwotę sprzedaży. Wygląda to tak – marża = (cena sprzedaży – cena zakupu) / cena sprzedaży x 100%. Biorąc więc pod uwagę nasz wcześniejszy przykład, zapis prezentuje się następująco: (250 – 200 zł) / 250 zł x 100%.

Marża to nie narzut!

Każdy, kto zamierza prowadzić sklep internetowy, powinien nie tylko umieć obliczać marżę, ale też wiedzieć, czym jest narzut. To dlatego, że często te dwa pojęcia (marża i narzut) są mylone, co prowadzi do nieporozumień. Narzut to inna wartość, a konkretnie kwota, o jaką powiększono koszt zakupu, aby ustalić jego cenę. Jak więc go obliczyć? Najlepiej zrobić to procentowo: narzut = (cena sprzedaży – cena zakupu)/cena zakupu x 100%, czyli posługując się naszym przykładem: (250 – 200 zł) / 200 zł x 100. Jak widać, te wzory są do siebie bardzo podobne, nie dziwi więc, że są ze sobą dość często mylone.

Jaką ustalić marżę w sklepie internetowym?

Wiesz już, jak się oblicza marżę i czym się ona różni od narzutu – czas teraz, by zastanowić się nad tym, jaka marża będzie odpowiednia w twoim sklepie internetowym. Nie ma tu złotej rady, ponieważ sprzedaż to proces dynamiczny, który zmienia się w czasie. Trzeba uwzględnić oczekiwania klientów, działania konkurencji, rodzaj branży. Bardzo pomaga tu monitoring cen, czyli pomocne narzędzie pozwalające analizować rynek pod kątem cen wybranych produktów. To możliwe dzięki zestawieniu cen konkretnych artykułów nie tylko w sklepach internetowych, ale też porównywarkach, serwisach aukcyjnych itd. Zdecydowanie warto zainteresować się monitorowaniem cen, co pozwala ustalić optymalną marżę.


Prześlij swój komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *