Strategia cenowa
Strategia cenowa - Definicja
Strategia cenowa to długofalowy sposób planowania, ustalania i zarządzania cenami produktów lub usług w taki sposób, aby wspierały cele biznesowe firmy. Strategia cenowa obejmuje jednak nie tylko sam poziom ceny, ale także zasady jej zmiany, relację do konkurencji, oczekiwaną marżę, pozycjonowanie marki oraz dopasowanie do grupy docelowej. W e-commerce strategia cenowa wpływa bezpośrednio na sprzedaż, rentowność, postrzeganie oferty i siłę konkurencyjną sklepu.
Strategia cenowa w praktyce
Dobrze opracowana strategia cenowa uwzględnia zarówno koszty działalności, jak i sytuację rynkową, popyt, zachowania klientów oraz charakter produktu. Inaczej przy tym ustala się ceny dla produktów masowych, inaczej dla premium, a jeszcze inaczej dla asortymentu o dużej wrażliwości cenowej. Tutaj znaczenie ma także etap rozwoju marki, pozycja rynkowa sprzedawcy, sezonowość i intensywność promocji w danej kategorii.
W handlu internetowym strategia cenowa obejmuje m.in. poziom cen regularnych, zasady prowadzenia promocji, reakcję na ceny konkurencji, różnicowanie cen między kanałami sprzedaży oraz kontrolę marży. Jej celem może być zwiększenie udziału w rynku, maksymalizacja zysku, szybka rotacja towaru, wejście do nowej kategorii albo budowanie określonego wizerunku marki. Strategia cenowa porządkuje decyzje sprzedażowe i ogranicza ryzyko chaotycznych zmian cen.
Najczęstszy błąd w postrzeganiu strategii cenowej polega na sprowadzaniu strategii cenowej wyłącznie do obniżania cen. Cena jest jednym z najważniejszych elementów oferty, ale jej rola nie ogranicza się do walki o najniższy poziom. Strategia cenowa powinna być spójna z wartością produktu, polityką marki i długoterminowymi celami biznesowymi.
Umów się na spotkanie
Zobacz, jak szybko możesz pracować na aktualnych danych, redukując koszty ręcznej pracy.
Strategia cenowa - FAQ
Nie ma tutaj pytania którego szukasz? Skontaktuj się z nami
Strategia cenowa polega na świadomym określaniu zasad ustalania i zmiany cen w odniesieniu do celów firmy, sytuacji rynkowej i oczekiwań klientów. Obejmuje m.in. wybór podejścia do cen, poziomu marży, zakresu promocji oraz sposobu reagowania na działania konkurencji. W e-commerce strategia cenowa wpływa na sprzedaż, rentowność i pozycjonowanie oferty. Porządkuje też sposób podejmowania decyzji cenowych w sklepie internetowym.
Wśród najczęściej stosowanych strategii cenowych wyróżnia się:
- strategię niskich cen,
- strategię premium,
- strategię penetracji rynku,
- strategię zbierania śmietanki,
- strategię opartą na konkurencji,
- strategię opartą na wartości,
- strategię dynamiczną,
- strategię promocyjną.
Każda z nich zakłada inny sposób budowania przewagi rynkowej i inny poziom relacji między ceną, marżą a postrzeganą wartością produktu.
4P to koncepcja marketing mix, która obejmuje cztery obszary: produkt, cenę, dystrybucję i promocję. Strategia cenowa stanowi jeden z tych elementów. Cena powinna być spójna z cechami produktu, sposobem dystrybucji oraz komunikacją promocyjną. Dopiero wtedy wspiera całą strategię marketingową marki.
Do trzech podstawowych metod ustalania cen zalicza się:
- metodę kosztową, opartą na kosztach i zakładanej marży,
- metodę popytową, opartą na postrzeganej wartości i gotowości klientów do zapłaty,
- metodę konkurencyjną, opartą na poziomie cen występującym na rynku.
Są to najbardziej ogólne sposoby kalkulacji ceny. W e-commerce często występują łącznie, ponieważ sprzedawca uwzględnia jednocześnie własne koszty, ceny konkurencji oraz wrażliwość klientów na poziom ceny.