W rozmowie z Justyną Pliś, Head of Marketing w AtomStore, przyglądamy się temu, co w praktyce przesądza o współpracy technologii i danych w e-commerce. Pytamy o motywacje stojące za partnerstwem z Brandly360 oraz o to, gdzie monitoring cen i analiza digital shelf mają największą wartość w codziennym zarządzaniu sprzedażą online.
Zapraszamy na rozmowę, którą przeprowadziła Beata Ryba.
Beata Ryba: Co zadecydowało o partnerstwie z Brandly360?
Justyna Pliś: Pełniąc rolę Head of Marketing w AtomStore oraz mając doświadczenie po stronie producentów i sprzedawców w obszarach strategii i marketingu, rozumiem realia zespołów e-commerce: dużo decyzji, mało czasu, a przy tym presja na wynik. AtomStore zapewnia infrastrukturę technologiczną dla ekosystemu sprzedaży online, a Brandly360 dostarcza warstwę intelligence niezbędną do efektywnego zarządzania digital shelf. Dzięki wiarygodnym danym i odpowiednim narzędziom zespołom e-commerce łatwiej przejść od obserwacji rynku do konkretnych działań, które realnie przekładają się na konwersję i rentowność.
BR: Dlaczego uważasz, że monitoring cen i analizy digital shelf są ważne dla Twoich klientów?
JP: Dane z digital shelf stanowią wspólny, strategiczny punkt odniesienia dla e-commerce, trade i marketingu. W jednym widoku łączą elementy kluczowe dla decyzji zakupowej: strategię cenową i mechaniki promocyjne, kontekst konkurencyjny, dostępność oraz jakość prezentacji produktu (kompletność contentu, zgodność z brand guidelines). To pozwala zespołom utrzymywać spójne pozycjonowanie marki, precyzyjniej planować promocje i role poszczególnych kanałów (DTC, marketplace, retail), a także szybciej szybciej identyfikować i korygować odchylenia w egzekucji na poziomie oferty i karty produktu. W efekcie łatwiej nadać właściwe priorytety i wprowadzać zmiany, zanim nieprawidłowości w realizacji strategii marki wpłyną na wynik biznesowy.
BR: W jakich obszarach dane cenowe i informacje o jakości ekspozycji na cyfrowej półce mogą wesprzeć Twoich klientów?
JP: Widzę tu trzy kluczowe obszary. Po pierwsze: decyzje cenowe i promocyjne – optymalizacja mechanik promocyjnych oraz warunków ofertowych na podstawie realnego obrazu rynku, zamiast działań reaktywnych. Po drugie: zarządzanie portfolio produktów i priorytetami kategorii – w czasie rzeczywistym widać, które produkty lub marki wymagają wsparcia (np. korekty ceny, przywrócenia dostępności, poprawy contentu), a które można rozwijać bez dodatkowych interwencji. Po trzecie: kontrola egzekucji u partnerów dystrybucyjnych – dane ułatwiają zdefiniowanie standardów dla retailerów i marketplace’ów oraz systematyczną weryfikację, czy oferta jest zgodna z polityką marki (cena, dostępność, kompletność informacji produktowych).
Dziękujemy za rozmowę.