Jak założyć sklep na Amazon? Poradnik krok po kroku.

Sprzedawanie na platformie Amazon nie tylko może przynieść spore profity. Okazuje się też dość proste. Założenie tam własnego sklepu jest niezłym sposobem na rozwój biznesu i znalezienie nowych klientów. Na Amazonie są w końcu miliony użytkowników z całego świata, do których można dotrzeć. Dziś podpowiemy, jak krok po kroku założyć sklep na Amazonie.

Sklep na Amazon od początku

Amazon to globalny lider w e-commerce, oferujący nie tylko sprzedaż produktów, ale także szeroką gamę usług, takich jak Amazon Prime Video czy Amazon Gaming. Sprzedając na tej platformie, zyskujesz dostęp do milionów potencjalnych klientów na całym świecie, co daje ogromne możliwości rozwoju biznesu. Na Amazonie możesz sprzedawać produkty z różnych kategorii, korzystając z prostych i gotowych rozwiązań, które ułatwiają rozpoczęcie działalności.

Amazon może być doskonałym uzupełnieniem innych kanałów sprzedaży. Możesz z powodzeniem łączyć działalność na tej platformie ze sprzedażą na Allegro, we własnym sklepie internetowym czy w sklepie stacjonarnym, co pozwala na dotarcie do szerszego grona klientów. Niektórzy przedsiębiorcy decydują się jednak na prowadzenie działalności wyłącznie w ramach Amazon, co również może być skuteczną strategią sprzedażową.

Proces zakładania sklepu na Amazon jest darmowy i nieskomplikowany, a dzięki temu nie musisz martwić się o tworzenie własnej strony internetowej czy zakup domeny. Poniżej znajdziesz praktyczne wskazówki, jak skutecznie uruchomić swój sklep i dotrzeć do szerokiego grona klientów.

1. Wybór planu sprzedaży

Już na początku tworzenia sklepu na Amazon musisz wybrać jeden z dwóch planów sprzedaży:

• plan profesjonalny – nie ma ograniczenia, co do liczby wystawionych produktów. Należy jednak zapłacić pewną opłatę miesięczną. Rozwiązanie sprawdzi się w przypadku sprzedaży większej liczby przedmiotów. W tym planie sprzedawca otrzymuje dostęp do dodatkowych narzędzi, choćby do monitorowania statystyk i poprawiania widoczności Twoich produktów w ramach platformy Amazon.

• indywidualny plan sprzedaży – dla sprzedawców, którzy planują wystawiać do 40 produktów w miesiącu. W tym przypadku sprzedawca ponosi koszt dopiero po sprzedaży produktu, co jest dla niego zdecydowanie wygodniejsze na początku przygody z e-handlem. W związku z tym plan indywidualny na Amazon jest polecany dla początkujących sprzedawców.

Wśród przyszłych sprzedawców często pojawia się pytanie „czy konto na Amazon jest płatne”. Odpowiedź nie jest więc jednoznaczna. Wszystko zależy od rodzaju wybranego planu sprzedaży. Plan indywidualny (do 40 ofert miesięcznie) jest darmowy, choć dodatkowe opłaty w formie prowizji pojawiają się już po dokonaniu sprzedaży.

2. Założenie konta sprzedawcy Amazon

Aby rozpocząć sprzedaż musisz posiadać konto w Amazon. Procedura rejestracji nie jest skomplikowana, należy jednak wypełnić wszystkie kroki. Na koniec upewnij się, że konto zostało skonfigurowane poprawnie i zawiera prawidłowe dane.

Instrukcja założenia konta sprzedawcy Amazon:

1. Odwiedź stronę Amazon Seller Center i wybierz opcję „Zarejestruj się teraz”. W tym momencie wybierasz plan sprzedaży (Professional lub Individual).
2. Wypełnij formularz rejestracyjny, podając tam dane osobowe, adres e-mail i ustawiając hasło. Jeśli prowadzisz działalność gospodarczą, musisz podać w tym momencie dane swojej firmy. Do weryfikacji konta potrzebne będzie również podanie numeru telefonu.
3. Podaj swoje dane finansowe i kontaktowe, numer konta bankowego. Wybierz metody płatności dostępne w Twoim sklepie Amazon, a także do wypłaty zarobionych na platformie środków.
4. Przejdź weryfikację tożsamości. Niezbędne może być dostarczenie dodatkowych dokumentów (skan dokumentu tożsamości, rachunków za media, wyciągu z konta bankowego).
5. Dodatkowe ustawienia konta sprzedawcy. Możesz ustawić swoje logo, opis firmy, dodać informacje kontaktowe.
6. Gotowe! Możesz zacząć dodawać oferty.

3. Wybierz korzystny model logistyczny

Zanim przejdziesz do dodania ofert sprzedaży produktów i rozpoczniesz działalność na Amazon, wybierz korzystny model logistyczny. Jest ich kilka, a dobry wybór wpływa na efektywność sprzedaży na Amazonie.

Dostępne modele logistyczne to:

• FBA (Fulfillment by Amazon) – przechowywaniem, przygotowywaniem przesyłek i wysyłką zajmuje się Amazon. Wysyłane towary kwalifikują się do programu Amazon Prime, klienci mogą więc liczyć na darmową wysyłkę i zwroty, a dostawa jest wyjątkowo szybka. Zwrotami, reklamacjami i obsługą kupujących także zajmuje się Amazon.

• FBM (Fulfillment by Merchant) – w tym przypadku to sprzedający zajmuje się całą logistyką. Masz pełną kontrolę nad procesami logistycznymi, możesz dobrze zarządzać swoimi zapasami i zadbać o wysoką jakość towaru oraz wysyłki. Jest to też sposób na wyższe koszty – Amazon nie pobierze w tym przypadku dodatkowej opłaty za magazynowanie, itp. Masz większą elastyczność w zarządzaniu zapasami, jednak może to być trudniejszym zadaniem, niż powierzenie logistyki profesjonalistom.

4. Przygotuj produkty i stwórz ofertę

Nie ma sprzedaży w sklepie na Amazon bez określonej produktów. Musisz je dokładnie opisać, zadbać o szczegółowe zdjęcia i interesujący tytuł oferty. Przed rozpoczęciem sprzedaży upewnij się, że produkty mają odpowiednią jakość i są zgodne z wymaganiami przepisów oraz samego serwisu Amazon.

Dla każdego produktu musisz znaleźć odpowiednie opakowanie wysyłkowe i dobrze zabezpieczyć towar na czas dostawy. Pamiętaj, że rolą opakowania wysyłkowego jest nie tylko zabezpieczenie zawartości, ale też odpowiednia prezentacja produktu. Pakowanie powinno być jednocześnie niedrogie i nie może zajmować zbyt wiele czasu.

Zadbaj o odpowiednie zdjęcia produktów. Amazon ma w tej kwestii pewne wymagania, na przykład konieczne jest białe tło, brak innych elementów poza sprzedawanym produktem, a także dobra rozdzielczość. Zdjęcia powinny być szczegółowe i zachęcać klienta do zakupu.

5. Tworzenie oferty w sklepie Amazon

Ostatnim krokiem przed zebraniem pierwszego zamówienia jest zrobienie oferty produktu. Powinna być zachęcająca, a treść opisu musi zawierać prawdziwe, przydatne dla klientów informacje. Opis nie może być przy tym zbyt długi. Tytuł oferty musi przyciągać uwagę, zawierając najważniejsze informacje na temat danego towaru. To on ma kluczowe znaczenie dla widoczności produktu w wyszukiwarce Amazon.

Treść opisu warto podzielić, kluczowe informacje podając w formie punktów (bullet points). To znacznie bardziej czytelne dla potencjalnego klienta. Zadbaj o poprawność tekstu i spójność ofert w obrębie Twojego sklepu. Użyj też odpowiednich słów kluczowych, co pomoże wyszukać właśnie Twoją ofertę.

Podczas tworzenia oferty istotną rolę ogrywa też oczywiście cena produktu. Konkurencyjna cena i oferowanie promocji lub zniżek mogą przyciągnąć więcej klientów.

Sprzedaż na Amazon – dalsze kroki

6) Optymalizuj ofertę i zarządzaj nią, wykorzystując w tym celu wyniki sprzedaży, analizując konkurencję, sprawdzając nowe pomysły. Jeśli możesz dla podobnego produktu tworzyć różne oferty – monitoruj postępy w sprzedaży. Niekiedy bardziej chwytliwy tytuł lub inne zdjęcia pozwolą przyciągnąć więcej klientów. Dzięki takim testom w praktyce przekonasz się, które oferty najlepiej sprawdzają się w Twoim biznesie na platformie Amazon. Z czasem możesz optymalizować inne oferty, aby wyglądały podobnie. Może to przynieść spore zyski, bez konieczności przeznaczania pieniędzy na dodatkową reklamę.

7) Promuj swój sklep, korzystając z Reklamy Amazon i Amazon SEO. Te narzędzia są wbudowane w serwis Amazon. Każdy sprzedawca może z nich skorzystać. Sponsorowane reklamy produktów na Amazon działają w takim modelu rozliczenia, że sprzedawca płaci sumę uzależnioną od liczby kliknięć. To dobry sposób na efektywne spożytkowanie budżetu. Amazon SEO działa z kolei w taki sposób, że pomaga lepiej pozycjonować się Twoim produktom na liście wyszukiwania w platformie. Optymalizacja listy produktów ułatwia algorytmowi odnalezienie właśnie Twoich przedmiotów.

Jak widać, rozpoczęcie sprzedaży we własnym sklepie na Amazon nie jest trudne. Może zrobić to zarówno osoba prywatna, sprzedająca coś sporadycznie, jak i przedsiębiorca z licznymi produktami i sporym wolumenem sprzedaży. Pamiętaj, że nawet już po stworzeniu ofert możesz zrobić wiele, aby poprawiać efektywność sprzedaży na Amazon. W tym celu warto stale analizować postępy (swoje, ale też konkurencji). Aby osiągać lepsze wyniki, niż inni sprzedawcy, możesz skorzystać z narzędzia do monitorowania cen na Amazon. Dzięki temu otrzymasz regularne raporty zawierające najważniejsze informacje przydatne podczas analizy sprzedaży.