Byliśmy, wystąpiliśmy, pomogliśmy w skalowaniu sprzedaży. Relacja Brandly360 z konferencji Olimp Marketplace IV

Czwarta edycja konferencji Olimp Marketplace, wydarzenia predysponowanego dla sprzedawców działających na platformach e-commerce w Polsce, odbyła się 27 września 2024 roku w warszawskim Multikinie w Złotych Tarasach. Spotkanie zgromadziło około 1000 uczestników, oferując im bogaty program składający się z 26 prelekcji prowadzonych przez ekspertów z różnych dziedzin e-commerce. Dla Brandly360 była to nie tylko doskonała okazja do podzielenia się wiedzą, ale także do zrozumienia aktualnych potrzeb i wyzwań, z jakimi mierzą się sprzedawcy na marketplace’ach takich jak Allegro, Amazon czy Kaufland.

Udział Brandly360 w konferencji

Podczas konferencji Miłosz Nowakowski, dyrektor sprzedaży Brandly360, poprowadził prelekcję pod tytułem: „Analizuj albo przegraj! Jak skutecznie zarządzać cyfrową półką na marketplace?”, zwracając uwagę na kluczowe wskaźniki, które każdy sprzedawca powinien regularnie monitorować. Dzięki temu można bowiem maksymalnie wykorzystać potencjał sprzedaży na platformach zakupowych. Podczas wystąpienia nasz reprezentant omówił również, jak Brandly360 pomaga firmom w monitorowaniu cen, monitoringu digital shelf, analityce konkurencji oraz automatyzacji procesów. Uczestnicy mogli dowiedzieć się, jakie narzędzia warto stosować, aby budować przewagę konkurencyjną i optymalizować widoczność ofert, nie tylko poprzez zarządzanie ceną, ale także efektywne wykorzystywanie danych. Koncepcja digital shelf spotkała się z ciekawym odbiorem publiczności, czego doświadczyliśmy w rozmowach w kuluarach, gdzie nasza reprezentacja miała okazję pogłębić temat.

Kluczowe tematy konferencji

Prezentacje i panele dyskusyjne skupiły się na najważniejszych zagadnieniach związanych ze sprzedażą na platformach e-commerce. Wyraźnie zaznaczono, że w dzisiejszym zmiennym środowisku, jakie stanowi e-commerce, istotną rolę odgrywają tutaj automatyzacja procesów, znajomość algorytmów oraz elastyczność w dostosowywaniu strategii sprzedażowych. Znaczenie monitorowania danych i ich skutecznej interpretacji również zaliczono do znamiennych wartości kształtujących współczesny obraz e-commerce.

Automatyzacja jako fundament sukcesu?

Prelegenci wielokrotnie podkreślali znaczenie automatyzacji, zarówno w zakresie zarządzania zapasami, jak i prowadzenia kampanii reklamowych, ale także wielu innych działań w e-commerce. Zjawisko pozwala oto sprzedawcom na optymalizację codziennych operacji, co pozostaje niezbędne, szczególnie przy rosnącej liczbie zamówień, uwalnia zasoby, pozwalając skoncentrować je na skalowaniu sprzedaży. W Brandly360 podkreślamy tę wartość, wskazując na użyteczne rozwiązania w zakresie dynamic pricing (automatyzacji cen), do czego też nawiązał w wystąpieniu Miłosz Nowakowski.

Znaczenie sztucznej inteligencji (AI)

Prelekcje poruszyły także rolę sztucznej inteligencji w sprzedaży internetowej. Podkreślono wówczas, że firmy, które wcześnie wdrożą narzędzia AI do zarządzania kampaniami reklamowymi, w celu personalizacji ofert czy do wykorzystania przy tworzeniu skutecznych analiz sprzedażowych, zyskają znaczną przewagę konkurencyjną. AI może także pomóc w automatyzacji analiz danych rynkowych, agregowaniu danych, a także i ich interpretacji.

Ekspansja na nowe rynki

Kolejnym ważnym zagadnieniem poruszanym podczas konferencji była ekspansja międzynarodowa. Wielu prelegentów dzieliło się swoimi doświadczeniami związanymi z wejściem na rynki zagraniczne, zwłaszcza w krajach bałtyckich, Austrii czy Finlandii. Eksperci podkreślali, jak ważne jest zrozumienie lokalnych preferencji konsumenckich oraz dostosowanie oferty do specyfiki danego rynku. W rozmowach z uczestnikami mieliśmy okazję podkreślić, że w Brandly360 wspieramy klientów w analizowaniu konkurencji i weryfikacji trendów na nowych rynkach, co w konsekwencji ułatwia im skuteczne wdrażanie strategii międzynarodowych.

Jak zwiększyć widoczność na Allegro i Amazonie?

Wystąpienia poświęcone platformom takim jak Allegro czy Amazon jasno pokazały, że sprzedawcy muszą dobrze zrozumieć algorytmy tych marketplace’ów, aby ich oferty były bardziej widoczne dla klientów. W tym temacie odniesiono się także do zmian w widoku produktowym na największym polskim marketplace, wskazując również na strategiczną wartość danych, dzięki którym można kształtować spójną ofertę produktową. Kontekst analizy digital shelf i wystąpienia Miłosza Nowakowskiego również zaadresował ten aspekt. Nasz reprezentant podkreślił, że optymalizacja digital shelf oraz monitoring marketplace przyczyniają się do budowania przewagi konkurencyjnej sprzedawców operującycm w tym środowisku oraz przedstawił user cases takich rozwiązań.

Na konferencji analizie poddano także znaczenie weryfikacji takich parametrów jak optymalizacja treści ofert, stosowanie odpowiednich słów kluczowych oraz utrzymywanie konkurencyjnej polityki cenowej, zwracając uwagę również na pozytywne opinie klientów, które wzmacniają zaufanie do sprzedawcy i zwiększają szanse na konwersję.

Jak zwiększyć rentowność na digital shelf? Wnioski z konferencji

Olimp Marketplace 2024 pokazał, że e-sprzedawcy, chcąc utrzymać swoją pozycję na rynku, muszą być otwarci na innowacje oraz ciągłe doskonalenie swoich procesów sprzedażowych, a także, że wzrasta strategiczna wartość danych w obszarze cen, contentu, opinii i oferty. Tutaj warto analizować to szeroko, zwracając się ku digital shelf. Sprzedaż na marketplace’ach cieszy się też coraz większą popularną, a platformy legitymizuje silna pozycja na rynku, dlatego też eksperci podkreślali, jak ważne są elastyczne podejście do zmieniających się warunków rynkowych, optymalizacja kosztów oraz skuteczna personalizacja ofert. Na bazie doświadczeń Klientów Brandly360 widzimy także, że efektywne zarządzanie danymi oraz wykorzystanie odpowiednich narzędzi do monitoringu rynku wpływa na poprawę wyników sprzedażowych.

Dziękujemy za inspirację, realne dane i ciekawe spotkania!