Branża odzieżowa w Polsce – dane, statystyki i problemy rynku modowego

Spis treści Pokaż

Branża odzieżowa uznawana jest za jeden z istotniejszych sektorów polskiej gospodarki. Przyczynia się do tego nie tylko skala zatrudnienia, ale też rosnąca wartość sprzedaży i obecność rodzimych marek na zagranicznych rynkach. Ostatnie lata wiążą się z dynamicznym rozwojem mody online. Zmiany w preferencjach konsumentów oraz napływ taniej odzieży z Azji oznaczają nowe wyzwania dla lokalnych producentów i polskich sieci handlowych, podobnie jak wprowadzenie przez Unię Europejską regulacji, dotyczących zrównoważonych działań i recyklingu.

Rynek mody w Polsce – wielkość i struktura

Polski rynek mody należy obecnie do największych w Europie. Jak często Polacy kupują ubrania? Wydatki na odzież i obuwie w polskich gospodarstwach domowych w roku 2023 wynosiły 5,3 mld EUR, a to oznacza, że plasujemy się na 6. miejscu w Europie, tuż za Niemcami, Włochami, Francją, Holandią i Hiszpanią.

Gdzie Polacy najczęściej kupują ubrania? Zgodnie z danymi, uzyskanymi przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP), 78,3 % przychodów branży pochodzi ze stacjonarnych sklepów, choć mogłoby się wydawać, że sprzedaż internetowa stała się powszechna.

Rynek odzieży w Polsce – wartość

Z szacunków Polskiej Izby Odzieżowo-Tekstylnej (PIOT) wynika, że rynek odzieżowy w Polsce w roku 2024 miał wartość 66,9 mld zł, w tym 10 mld zł pochodziło z produkcji krajowej. Z kolei zawarte w raporcie PMR Market Experts dane dotyczą wartości 60 mld zł, z czego sprzedaż samej odzieży (z wyłączeniem bielizny, obuwia i akcesoriów) stanowi ok. 70% tej kwoty.

Przyjrzyjmy się tym informacjom z bliska. Zgodnie z raportem „Digital Fashion Gap 2025” i według Pulsu Biznesu rynek odzieży w Polsce zasilany jest w największym stopniu przez odzież damską, która odpowiada za ok. 53% przychodów branży, podczas gdy męska i dziecięca stanowią odpowiednio 32% i 15%. W roku 2023 wartość segmentu odzieży damskiej wyniosła 36 mld zł, co stanowiło ponad połowę rynku.

A co z segmentem dóbr luksusowych? Zgodnie z prognozami ma on rosnąć o 3,8% w kolejnych latach. W 2024 r. sprzedaż luksusowej odzieży, obuwia i akcesoriów osiągnęła 3,5 mld zł, o 2,8 % więcej niż rok wcześniej. Z raportu KPMG wynika, że w luksusowej modzie dominuje segment odzieży. Ma bowiem ponad 61 % udziału w wartości rynku. Akcesoria stanowią 21,6 %, a obuwie ok. 17 %.

Przekonaj się, jak Brandly360 usprawni Twoje działania w e-commerce!

Wypróbuj Brandly360 i odkryj kluczowe funkcje naszego narzędzia!. Oferujemy 14 dni darmowego testu na ogólnych danych – bez zobowiązań i potrzeby podawania danych karty. Przekonaj się, jak Brandly360 wspiera Twoje strategie e-commerce już dziś!

Rozpocznij demo

Rynek odzieżowy w Polsce – raport, dotyczący udziału kanałów sprzedaży

Ile jest firm odzieżowych w Polsce? Na rynku dominują sieci odzieżowe, które odpowiadają za ok. 48 % łącznej sprzedaży. ⅓ rynku odzieży i obuwia to sprzedaż internetowa. Znaczącą rolę odgrywają także dyskonty niespożywcze (Pepco, KiK, Action) i sklepy multiasortymentowe (Halfprice, TK Maxx), przyciągające szeroką ofertą i niskimi cenami. Według PMR, jako główny sklep odzieżowy 86 % Polaków wskazuje Pepco.

Przyjrzyjmy się statystykom, aby sprawdzić, jak często Polacy kupują ubrania w sieci. 9 – 10 osób robi to co najmniej raz w tygodniu, a 11 % raz w tygodniu. Według prognoz PARP branża modowa w Polsce do roku 2028 stanowić będzie ⅓ wartości polskiego e-commerce. Sklepy stacjonarne wciąż jednak generują aż 78,3 % przychodów całego rynku, co jest jednym z najwyższych wskaźników w Europie.

Jakie są problemy branży modowej w Polsce?

Do wyzwań, z jakimi mierzy się obecnie branża odzieżowa w Polsce, należą rosnące koszty, związane m.in. ze wzrostem minimalnej płacy w ostatnich latach, a także ze zwiększonymi wydatkami na energię i transport. Wysokie koszty produkcji ograniczają konkurencyjność wobec azjatyckich firm, zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że większość tkanin i dodatków pochodzi z importu. Zalew taniej odzieży zwiększa presję cenową.

Kolejne wyzwanie stanowi słaby popyt. Z prognoz analityków wynika, że w roku 2025 branża modowa w Polsce odnotuje niewielki wzrost, co oznacza konieczność podjęcia intensywnej walki o klienta. Dodatkowe utrudnienie stanowią wprowadzane przez UE regulacje, dotyczące zrównoważonej mody.

Branża modowa w Polsce – trendy i perspektywy

Czy wiesz, że aż ⅔ Polaków deklaruje zakup lub sprzedaż ubrań i dodatków z drugiej ręki? Zgodnie z prognozami, sprzedaż produktów używanych nabierać będzie coraz większego znaczenia. Przyszłość przyniesie powstawanie platform re-commerce, funkcjonujących w oparciu o model cyrkularny.

Euromonitor prognozuje, że w najbliższym czasie segmentem o najszybszym wzroście będzie moda sportowa (5,9 % r/r). Z kolei PMR odnotowuje rosnące zainteresowanie dodatkami do ubrań (o. 6 % r/r). Prognozy wskazują również na wzrost eksportu. Choć według raportu Zalando większość polskich sprzedawców mody prowadzi już sprzedaż zagraniczną, ekspansja na kolejne rynki ulegnie nasileniu.

Raporty podkreślają również rosnąca rolę technologii, np. wirtualnych przymierzalni czy rozszerzonej rzeczywistości (AR), dla lepszego dopasowania rozmiarów i automatyzacji obsługi klienta. Firmy inwestujące w te rozwiązania będą mogły poprawić konwersję i ograniczyć liczbę zwrotów. Kluczem do sukcesu będę tu elastyczność, innowacje i umiejętne połączenie lokalnych atutów z globalnymi trendami.

Materiał źródłowy:

Zostań mistrzem Customer Experience – odbierz darmowy raport!

Dołącz do newslettera Brandly360 i od razu zyskaj przewagę w e-commerce. Odbierz bezpłatny raport, który pokaże Ci:

✨ Jak zrozumieć i zachwycić klientów różnych generacji.

✨ Najnowsze innowacje, które zmieniają zasady gry.

✨ Sposoby na budowanie lojalności i emocjonalne przywiązanie klientów.

Czas działać – nie pozwól, by konkurencja Cię wyprzedziła! 🏆

Wyrażam zgodę na przetwarzanie przez Data Venture sp. z o. o. z siedzibą w Poznaniu (60-111) przy ul. Rakoniewickiej 20, moich danych osobowych w celach marketingowych i promocyjnych, tj. w szczególności w celu wysyłki na podany przez mnie adres mailowy newslettera oraz otrzymywania informacji o ofertach, towarach, usługach, publikacjach lub wydarzeniach organizowanych przez Data Venture (Regulamin)

Miłosz Nowakowski

Miłosz manages sales at Brandly360. For many years works on projects involving the implementation of software for businesses. On a daily basis, he works with trading companies, providing tools and services that improve work and follow the most recent market trends. Driven by a passion for data analysis, modern management systems, and process improvement.