Aby zbudować konkurencyjną przewagę i poprowadzić swoją firmę w kierunku wzrostu, warto sięgać po określone strategie rozwoju rynku. Rezultatem ich zastosowania może być m.in. zwiększenie sprzedaży, pozyskanie nowych klientów i skalowanie biznesu. Ale czym właściwie jest strategia rozwoju rynku? Jak ją wdrożyć, aby osiągnąć założone cele?
Strategia rozwoju rynku – co to jest?
Aby zrozumieć, czym jest strategia rozwoju rynku, należy przyjrzeć się bliżej macierzy Ansoffa, czyli modelowi planowania strategicznego. Stanowi ona bowiem jeden z jej elementów. Strategia rozwoju rynku w macierzy Ansoffa oznacza wykorzystanie istniejącego już potencjału oraz ustalonego know-how dla zwiększenia sprzedaży. Należy ona do podstawowych metod wzrostu firmy i opiera się na założeniu dotarcia z już istniejącą ofertą do nowych klientów. Wymaga wejścia na nowe rynki z dotychczasowymi produktami lub usługami. W nowym środowisku bowiem mogą pojawić się dodatkowe szanse na zyski.
Strategia rozwoju rynku – na czym polega?
Jak wygląda stosowanie tej strategii w praktyce? Pierwszy krok stanowi identyfikacja potencjalnych grup odbiorców lub tych regionów, które do tej pory nie były objęte działaniami firmy. Następnie podejmowane są przygotowania sposobu wejścia na rynek. Pod uwagę należy wziąć możliwość bezpośredniego wejścia, poprzez otwarcie oddziału, biura lub sklepu, a także współpracy z lokalnymi partnerami. Skutecznym sposobem stosowania strategii jest również sprzedaż online.
Strategia rozwoju rynku polega na dostosowaniu komunikacji marketingowej. Jakkolwiek produkty i usługi pozostają takie same, sposób ich promocji może ulec zmianie. Warto dostosować do nowej grupy odbiorców m.in. język przekazu, aby zwiększyć szanse firmy na sukces na nowym rynku. Jeśli działania w nowym obszarze przynoszą efekty, przedsiębiorstwo rozszerza swoją obecność na kolejne segmenty czy rynki. Skalowanie biznesu to ostatni etap strategii rozwoju rynku. Warto wiedzieć, że nowy rynek nie musi oznaczać innej lokalizacji geograficznej, czyli ekspansji do innych krajów. To także skierowanie oferty firmy do nowych klientów oraz sprzedaż przez nowe kanały dystrybucji.
Przekonaj się, jak Brandly360 usprawni Twoje działania w e-commerce!
Wypróbuj Brandly360 i odkryj kluczowe funkcje naszego narzędzia!. Oferujemy 14 dni darmowego testu na ogólnych danych – bez zobowiązań i potrzeby podawania danych karty. Przekonaj się, jak Brandly360 wspiera Twoje strategie e-commerce już dziś!
Jak skutecznie wdrożyć strategię rozwoju rynku?
Aby strategia ta przyniosła realne efekty, wymaga przeprowadzenia wnikliwej analizy potencjalnych rynków, z uwzględnieniem badania trendów, potrzeb konsumentów, barier wejścia czy konkurencji. Pomocne mogą przy tym okazać się zaawansowane narzędzia, umożliwiające monitoring cen. Nie bez znaczenia jest także segmentacja odbiorców oraz określenie, do kogo firma chce kierować swoją ofertę. Oprócz odpowiedniej modyfikacji sposobów komunikacji z nowymi odbiorcami marki, a także dostosowania kanałów sprzedaży, warto zdecydować się na testowanie, poprzez wdrożenie działań na małą skalę. To pozwala na wyciągnięcie wniosków przed pełnym wejściem na rynek. Strategia rozwoju rynku wymaga również budowania zaufania i trwałych relacji w tych regionach, w których marka nie jest jeszcze znana i musi udowodnić swoją wartość.
Strategia rozwoju rynku – przykłady
Doskonałym przykładem na zastosowanie strategii rozwoju rynku są działania szwedzkiej marki IKEA, która wchodzi na nowe rynki bez zasadniczych zmian w swoim asortymencie. Zamiast tego dostosowuje katalog i komunikację do kultury i preferencji mieszkańców danego kraju. Strategia ta wykorzystywana jest także przez Netflix. Początkowo dostępny tylko w USA serwis działa obecnie w ponad 190 krajach, opierając się na tej samej ofercie, dopasowanej do lokalnych potrzeb i języków.
Strategia rozwoju rynku dotyczy wielu polskich firm e-commerce. Liczne sklepy internetowe rozpoczynają sprzedaż swoich produktów za granicami kraju, korzystając z popularnych marketplace’ów, takich jak Amazon czy eBay. Dzięki temu mogą dotrzeć do klientów w całej Europie.
Nie ulega wątpliwości, że strategia rozwoju rynku stanowi skuteczny sposób na wzrost firmy. Aby jednak przyniosła oczekiwane efekty, powinna opierać się na solidinej analizie, stopniowym wdrażaniu działań oraz dostosowanej do danych odbiorców komunikacji.
Miłosz manages sales at Brandly360. For many years works on projects involving the implementation of software for businesses. On a daily basis, he works with trading companies, providing tools and services that improve work and follow the most recent market trends. Driven by a passion for data analysis, modern management systems, and process improvement.