Relacja z webinaru Brandly360: Od Big Data do Big Decisions – jak podejmować lepsze decyzje cenowe w e-commerce 

10 kwietnia 2025 roku odbył się webinar organizowany przez Brandly360 pod hasłem „Od Big Data do Big Decisions. Jak podejmować lepsze decyzje cenowe?”. Spotkanie zgromadziło grono uczestników – właścicieli i menedżerów sklepów internetowych, specjalistów ds. pricingu i osób odpowiedzialnych za strategie sprzedażowe w e-commerce. 

Nieprzewidziane zmiany? E-commerce zna to dobrze 

Choć pierwotnie spotkanie miało poprowadzić dwóch ekspertów – Miłosz Nowakowski i Karol Krykwiński – finalnie, z przyczyn zdrowotnych, wystąpił tylko Miłosz. Jak to w e-commerce: czasem trzeba działać błyskawicznie i elastycznie reagować na zmieniające się warunki. I dokładnie tak się stało. Miłosz poprowadził cały webinar samodzielnie – dynamicznie i zaangażowaniem – odpowiadając na pytania uczestników i dzieląc się konkretnymi przykładami z rynku. 

Powrót do przyszłości? Co działo się na webinarze? 

Ekspert przedstawił praktyczne podejście do zarządzania cenami w oparciu o dane i dynamic pricing. Uczestnicy dowiedzieli się m.in.: 

• jak dane z różnych źródeł wspierają strategie pricingowe, 

• czym jest dynamic pricing i jak działa w praktyce, 

• jak automatyzować zmiany cen w czasie rzeczywistym, 

• jak testować i wdrażać nowe strategie cenowe, 

• jak zachować równowagę między technologią a intuicją człowieka. 

Webinar cieszył się zainteresowaniem, zbierając pozytywne opinie, szczególnie za konkretne przykłady, insighty z rynku i pokazy działania narzędzia „od kuchni”. 

Najczęstsze pytania z webinaru 

Jak radzicie sobie z jakością danych, gdy pochodzą z wielu źródeł? 

Miłosz podkreślił istotę pytania, ponieważ rzeczywistość w analizie danych i ich źródłach rzadko bywa idealna. W praktyce nie wystarczy podać listy kodów EAN i oczekiwać, że wszystkie produkty zostaną bezbłędnie znalezione i dopasowane we wszystkich monitorowanych źródłach. Dlatego w Brandly360 już na starcie zakładamy, że kody EAN to tylko jeden z wielu elementów potrzebnych do skutecznego dopasowania danych. 

W procesie dopasowywania wykorzystywane są również inne kryteria, takie jak kody producenta czy nazwy produktów. Dla każdego monitorowanego źródła (np. sklepu internetowego czy marketplace’u) indywidualnie analizujemy, jakie informacje są potrzebne, by poprawnie zidentyfikować oferty. 

Weryfikacja odbywa się dwutorowo: 

• Po pierwsze, sprawdzamy, czy system znalazł wszystkie dostępne oferty danego produktu. 

• Po drugie, kontrolujemy, czy nie doszło do błędnego przypisania – np. tańszego, podobnego produktu pod ten sam EAN. Takie przypadki zdarzają się często i znacznie utrudniają rzetelne porównywanie danych. 

Co więcej, zarządzanie jakością danych z wielu źródeł wymaga wdrożenia zaawansowanych mechanizmów dopasowywania i weryfikacji, wykraczających poza sam EAN. To jeden z bardziej złożonych i kosztownych elementów działania technologii Brandly360, ale strategiczny dla uzyskania wiarygodnych analiz. 

Ile kosztuje wdrożenie Brandly360 i jak szybko się zwraca? 

Minimalny koszt korzystania z Brandly360 zaczyna się od około 800 zł miesięcznie, ale ostateczna cena zależy od wielu czynników, m.in.: 

• ilości i rodzaju monitorowanych źródeł (sklepy, marketplace’y, porównywarki, portale aukcyjne), 

• liczby produktów (progi cenowe najczęściej zmieniają się przy skalach: 100, 500, 1000, 5000, 50 000 SKU), 

• częstotliwości monitorowania – im częściej, tym wyższe wymagania infrastrukturalne i koszt. 

Dodatkowe elementy, które mogą wpływać na cenę: 

• rozbudowane raportowanie i analizy (np. raporty na żądanie, dane szczegółowe, rekomendacje zmian cen), 

• moduły dodatkowe, takie jak: monitoring promocji, banerów, komentarzy, treści produktowych czy pozycji ofert na listach. 

Zwrot z inwestycji następuje często już po kilku tygodniach – szczególnie gdy firma wcześniej nie korzystała z automatyzacji i opierała się na ręcznym monitoringu rynku. 

Jakie trendy dominują dziś w decyzjach cenowych? 

Wśród aktualnych trendów Miłosz wymienił: 

• produktyzację marketplace’ów. Oznacza to, że sprzedawcy coraz częściej rezygnują z walki wyłącznie ceną. Zamiast tego koncentrują się na tym, jak ich oferta zostanie zaprezentowana klientowi – stawiają na widoczność, wiarygodność i wartość dodaną. Coraz większe znaczenie mają oznaczenia typu „top oferta”, „zweryfikowany sprzedawca”, czy programy lojalnościowe i darmowa dostawa (np. Allegro Smart). Celem nie jest być najtańszym – lecz najbardziej atrakcyjnym w oczach kupującego. 

• drugim trendem jest wzrost znaczenia własnych kanałów sprzedaży producentów – szczególnie sklepów internetowych. Producenci, którzy decydują się na taki krok, zwykle nie chcą konkurować cenowo ze swoimi partnerami handlowymi. Ich strategie cenowe są zazwyczaj bardziej zachowawcze, zorientowane na utrzymanie prestiżu marki, a nie agresywną sprzedaż. 

• dodatkowo warto zwrócić uwagę na zjawisko „fałszywych” sklepów internetowych, często opartych o dropshipping z tanich azjatyckich platform. Oferują one bardzo atrakcyjne ceny, ale budzą coraz większą ostrożność wśród konsumentów. 

Wśród istotnych trendów warto wymienić także: 

• odchodzenie od prostego konkurowania ceną na rzecz budowania widoczności i zaufania, 

• rosnącą popularność dynamicznego pricingu i automatyzacji, 

• potrzebę analizy analogicznych produktów konkurencji, 

• konieczność reagowania na dynamiczne zmiany popytu i podaży, 

• uwzględnianie realnych kosztów produktu oraz zmian regulaminowych i algorytmicznych na marketplace’ach. 

Jak monitoring cen pomaga producentom? 

Monitoring cen przynosi producentom wiele korzyści wykraczających poza samą analizę poziomów cen. W Brandly360 blisko połowa klientów to właśnie producenci, dla których zbieramy znacznie szerszy zakres danych niż tylko ceny. 

Najważniejsze zastosowania to:  

• Weryfikacja kampanii marketingowych – producenci mogą sprawdzać, czy ich akcje promocyjne zostały wdrożone przez partnerów handlowych zgodnie z założeniami. 

• Analiza działań konkurencji – monitorując, co i kiedy promują inni producenci, można szybko reagować i dostosować własną strategię. 

• Kontrola kart produktowych – system pozwala ocenić, czy autoryzowani sprzedawcy właściwie prezentują produkty, zgodnie z aktualnymi materiałami marketingowymi. 

• Ochrona materiałów promocyjnych – możliwe jest wykrycie nieuprawnionego użycia zdjęć, opisów czy innych zasobów przez nieautoryzowane sklepy. 

• Zestawienia poziomów cenowych – narzędzie pozwala porównać ceny w kanałach autoryzowanych z tymi w „szarej strefie” i podejmować odpowiednie kroki w ramach zarządzania siecią dystrybucji. 

• Analiza „digital shelf” – producenci widzą, jak ich produkty wypadają na tle konkurencji w wyszukiwarkach, listingach kategorii, promocjach czy widoczności. 

• Wsparcie własnych kanałów sprzedaży – rosnąca liczba producentów rozwija własne sklepy internetowe i konta na marketplace’ach, gdzie wykorzystują pricing do zarządzania polityką cenową bez nadmiernej konkurencji z dystrybutorami. 

Co więcej, monitoring cen to dla producenta nie tylko narzędzie do kontroli polityki cenowej, ale przede wszystkim wsparcie w budowaniu spójnej, silnej obecności rynkowej – od marketingu po dystrybucję. 

Nie mogła/eś być z nami? Nic straconego! 

Udostępniamy nagranie webinaru: 

• Chcesz więcej? Oto e-book o dynamic pricing, w którym znajdziesz sporo dodatkowych podpowiedzi. Dostęp jest bezpłatny! 

Masz pytania lub chcesz sprawdzić, jak technologia Brandly360 wesprze Twój e-commerce? 
Mamy dla Ciebie demo, gratis przez dwa tygodnie!