Nie ulega wątpliwości, że Polacy to wielcy miłośnicy zwierząt. Czy przekłada się to jednak na wysokie zyski funkcjonujących w kraju firm z branży zoologicznej? Jak wygląda obecnie rynek karm dla zwierząt w Polsce? Ile wynosi jego wartość? Jakie produkty na nim dominują? Jak będzie kształtować się ten sektor w nadchodzących latach?
Rynek zwierząt domowych w Polsce w liczbach
Polacy od lat zajmują czołowe pozycje w europejskich rankingach pod względem liczby zwierząt domowych. Zgodnie z zeszłorocznymi danymi FEDIAF, w Polsce żyje ponad 8 mln psów i aż 7,2 mln kotów. Gospodarstwa domowe z psem stanowią 49%, a z kotem 40% w skali kraju. Coraz więcej osób inwestuje znaczące środki w żywienie i pielęgnację swoich pupili, a także w ich rozrywkę. Wynika to z faktu postrzegania zwierząt jako pełnoprawnych członków rodziny. Oznacza to, że branża zoologiczna w Polsce ma idealne warunki do rozwoju, a rynek produktów i usług dla zwierząt napędzany jest przez wysokie wskaźniki posiadania czworonogów.
Rynek karmy dla zwierząt w Polsce – ile jest wart?
Według najnowszych danych YouGov, Polacy wydali na karmę dla zwierząt w 2024 roku około 5 mld zł, w związku z czym wartość rynku wzrosła w stosunku do poprzedniego roku o 10%, natomiast wolumen sprzedaży – o 3%. Z kolei produkcja karmy w kraju w roku 2024 wyniosła 1,2 mln ton, co oznacza, że wzrosła o 21% w porównaniu z rokiem 2023. Dane te stanowią dowód na rosnące znaczenie Polski jako producenta żywności dla zwierząt.
Branża zoologiczna w Polsce to jednak nie tylko karma dla zwierząt, ale też akcesoria i usługi. Szacuje się, że całość rynku zoologicznego w kraju można wycenić na 4,2 mld zł, przy czym według PetFoodTech sprzedaż karmy stanowi aż 80-85% tej sumy. Według zebranych przez FEDIAF danych, sam rynek karm dla zwierząt w Polsce wart jest 2,5 mld zł rocznie przy tempie wzrostu ok. 7%. Z czego wynikają powyższe różnice w wartościach? Z przyjętej metodologii. Jedne analizy uwzględniają bowiem dedykowane zwierzętom usługi, takie jak hotele dla czworonogów lub salony groomingu, a także inne segmenty. Inne z kolei ograniczają się do żywności i akcesoriów.
Przekonaj się, jak Brandly360 usprawni Twoje działania w e-commerce!
Wypróbuj Brandly360 i odkryj kluczowe funkcje naszego narzędzia!. Oferujemy 14 dni darmowego testu na ogólnych danych – bez zobowiązań i potrzeby podawania danych karty. Przekonaj się, jak Brandly360 wspiera Twoje strategie e-commerce już dziś!
Rynek zwierząt domowych w Polsce – segmentacja i kanały sprzedaży
W strukturze sprzedaży dedykowanych zwierzętom produktów i usług niewątpliwie dominuje żywność. W roku 2024 karma dla kotów odpowiadała 48% wartości rynku, a dla psów – 36%. Nie można zapominać o przysmakach, które stanowiły 15% rynkowej wartości. Gdzie można obserwować największy wzrost? Jest on szczególnie widoczny w mokrych karmach dla psów oraz w saszetkach dla kotów.
Branża zoologiczna w Polsce posiada liczne kanały dystrybucji. Największe z nich to sieci dyskontowe i sieci FMCG. Na podstawie analizy Bikotech można wywnioskować, że dyskonty generują ok. 33% wartości sprzedaży, Internet odpowiada za 18%, supermarkety za 14%, a specjalistyczne sklepy zoologiczne tylko za 8%. Podobne wyniki przyniosła analiza YouGov, według której jedna trzecia sprzedaży karmy odbywa się w dyskontach, a ok. 20% w sieci. Według raportu Izby Gospodarki Elektronicznej, aż 85% właścicieli zwierząt kupuje produkty dla nich online. W rodzinach z dziećmi wynik ten jest jeszcze wyższy i wynosi 96%.
Branża zoologiczna w Polsce – eksport i inwestycje
Jak wygląda eksport w polskiej branży zoologicznej? W 2022 roku wynosił on 1,9 mld EUR, co odpowiadało 0,5% światowego eksportu i 4% polskiego eksportu rolno-spożywczego. Od tego czasu wiele się jednak zmieniło. W latach 2019-2024 eksport do krajów UE wzrósł o 40%, a poza UE niemal uległ podwojeniu. Rosnące znaczenie Polski jako producenta i eksportera karmy dla zwierząt potwierdzają inwestycje firm z tego sektora w nowe fabryki, np. United Petfood w Jedlińsku, PsiBufet w Zabrzu, a HiProMine w Robakowie (centrum genetyki owadów).
Warto wiedzieć, że produkty marek własnych w dyskontach i supermarketach zapewniają ponad połowę wolumenu sprzedaży karm. Można także zauważyć rosnącą dominację sieci, takich jak Maxi Zoo, która w roku 2025 zwiększyła liczbę sklepów w Polsce do ponad 150, a jej przychody wzrosły o 25%. Odpowiedzią konkurencji jest koncentracja wokół e-commerce.
Branża zoologiczna w Polsce – rynkowe trendy
Ze względu na fakt, że polscy konsumenci coraz częściej traktują zwierzęta jak członków rodziny, wzrasta ich zainteresowanie karmami premium, kosmetykami dla czworonogów oraz designerskimi akcesoriami. Kolekcje dla psów można znaleźć nawet w kultowych domach mody, takich jak Gucci. Poza trendem humanizacji pupili, widoczny jest także trend eko. Biodegradowalne żwirki, karmy wykorzystujące białko owadów oraz naturalne smakołyki to produkty, które cieszą się obecnie rosnącą popularnością. Klienci zwracają także uwagę na ekologiczne opakowania oraz probiotyczne lub roślinne receptury.
Branża zoologiczna w Polsce ulega również trendowi cyfryzacji. Rośnie popularność aplikacji zakupowych i subskrypcyjnych dostaw karmy. Według Pet Biznes, w roku 2024 aż 38% firm zoologicznych używało narzędzi AI w marketingu, korzystając m.in. z chatbotów oraz systemów rekomendacji. Szacuje się, że do roku 2027 udział ten wzrośnie do 65%.
Na tempo rozwoju rynku produktów i usług dla zwierząt w Polsce wpływ ma rosnąca w dalszym ciągu liczba pupili, wzrost dochodów Polaków oraz zmiana stylu ich życia. Eksperci przewidują dalszy wzrost wartości rynku dzięki e-commerce, personalizacji produktów i rozwojowi usług dodatkowych. Klucz do sukcesu w najbliższych latach stanowić mogą wielokanałowe modele sprzedaży oraz wykorzystanie AI.
Bibliografia:
Kuchta, A. (2024, 17 października). Polacy są wielkimi miłośnikami kotów. Zajmujemy drugie miejsce w Europie, wyprzedza nas tylko ten jeden kraj. Infor.pl. Infor.pl
Polacy kochają swoje zwierzęta. (2024, 18 października). Hurt i Detal. hurtidetal.pl
Brzózka, M. (2025, 8 kwietnia). Polskie psy i koty przejadają 5 mld zł rocznie. Branża mięsna motorem rozwoju pet food. XYZ. XYZ+1
Bikotech. (2025, 31 marca). Rynek Pet Food w danych analitycznych YouGov (marzec 2025). bikotech.pl. bikotech.pl
Redakcja Magazynu PetInsider. (2024, 10 października). Dynamiczny rozwój branży zoologicznej: trendy, innowacje i przyszłość rynku. PetInsider. PetInsider – magazyn branży zoologicznej
Bryk, A. (2024, 1 lipca). E-commerce dla zwierząt – najnowsze trendy i możliwości rozwoju. Salestube. salestube.tech
Górecka, A. (2024, 14 lipca). Rozwój branży zoologicznej – co dzieje się w Polsce i na świecie? PetInsider. PetInsider – magazyn branży zoologicznej
Dingo. (2025, 26 lutego). Sklep zoologiczny w 2025 roku – nowe trendy i wyzwania w branży zoologicznej. dingo.com.pl. dingo.com.pl
Maxi Zoo ma już 150 sklepów na rynku polskim. (2025, 16 lipca). Retailnet.pl.
