Analitycy Brandly360 sprawdzili ceny wybranych produktów budowlanych w różnych miastach Polski. Jednym z analizowanych przypadków była fuga ceramiczna 2 kg – ten sam kolor, ten sam producent, to samo opakowanie.
Wnioski? Różnice w wartościach sięgające 40%. To nierzadko efekt konkretnych decyzji handlowych – podejmowanych w reakcji na lokalne warunki rynkowe, presję konkurencji, koszty operacyjne i profil klienta.
Konkret z rynku: fuga ceramiczna 2 kg, kolor wrzosowy
- Producent: Atlas
- Cena w Białymstoku: 32,88 zł
- Cena w Poznaniu: 45,99 zł
- Różnica: +40%
Ten sam produkt – różnica niemal 13 zł na jednym opakowaniu.
Co faktycznie wpływa na tak duże wahania?
Z naszych analiz wynika, że takie różnice nie są przypadkowe. Najczęściej są pochodną przemyślanych decyzji dostosowanych do warunków konkretnego rynku lokalnego.
1. Zróżnicowana polityka marżowa
Nie ma jednej, „centralnej” ceny. To m.in. efekt lokalnych decyzji handlowych, które uwzględniają m.in. poziom kosztów operacyjnych (takich jak najem czy personel), siłę lokalnej konkurencji oraz przyjętą strategię marżową.
2. Różnice w kosztach logistycznych
Koszt dowozu produktu do danej lokalizacji, opłaty magazynowe czy dostępność towaru u lokalnych dystrybutorów mogą bezpośrednio wpływać na poziom cen detalicznych.
3. Strategie handlowe dostosowane do lokalnej konkurencji
W regionach, gdzie konkurencja działa bardziej agresywnie (np. przez częste promocje lub niższe marże), ceny są obniżane, aby utrzymać udział w rynku. W innych – gdzie presja konkurencyjna jest mniejsza – firmy mogą utrzymać wyższe poziomy cen.
4. Profil klienta i jego wrażliwość cenowa
To nie tylko „siła nabywcza”, ale też typ klienta: klient profesjonalny (np. wykonawca) negocjuje warunki inaczej niż klient indywidualny. W danym regionie może dominować jeden z tych segmentów, a to może wpływać na ogólną strategię cenową.
Dane rynkowe to podstawa decyzji
Firmy, które na bieżąco monitorują ceny rynkowe – zarówno własne, jak i konkurencji – zyskują nie tylko wiedzę, ale realny wpływ na swoją pozycję.
Dzięki Brandly360 możesz:
- precyzyjnie monitorować ceny w różnych lokalizacjach,
- ocenić reakcje konkurencji,
- zidentyfikować nieefektywne polityki cenowe,
- oraz planować działania promocyjne pod konkretne rynki.
Wnioski? Różnice cenowe to wynik decyzji – nie przypadku
Przykład różnicy 40% na tej samej fudze pokazuje jasno: cena to nie efekt przypadku, a rezultat lokalnej strategii.
Firmy, które opierają decyzje na wiarygodnych i rzetelnych danych, mogą:
– świadomie zarządzać marżą,
– dopasowywać ceny do otoczenia,
– unikać błędów powielanych przez konkurencję,
– skuteczniej budować swoją pozycję w poszczególnych regionach.
Czy Twoja firma podejmuje decyzje cenowe w oparciu o dane, czy nadal działa na wyczucie?
W świecie, w którym konkurencja zmienia ceny codziennie (i częściej) – dostęp do aktualnych danych rynkowych nie jest jedynie przewagą. Jest koniecznością. Chcesz wiedzieć, gdzie jesteś tańszy, a gdzie za drogi?
Przetestuj Brandly360! Rozpocznij demo!
Zobacz też nasze inne analizy!
*Badanie przeprowadzone w dniach 16-19 maja 2025 w wybranych sieciach sprzedaży na terenie Polski
PR & marketing managerka Brandly360, zarządza marketingiem i PR-em projektu, dbając o każdy detal od strategii po egzekucję. W codziennej pracy wykorzystuje doświadczenie w obszarach marketingu B2B, public relations, budowania relacji, product managementu. Autorka marketingowych publikacji oraz audytów zorientowanych na zwiększenie konwersji w e-commerce, koordynatorka projektów zwiększających świadomość marki, współtwórczyni projektów video z zakresu silver marketingu.