Wyzwanie
Popularna marka odzieżowa, specjalizująca się w modzie damskiej, stanęła przed wyzwaniem efektywnego zarządzania swoją ofertą na dwóch marketplace’ach – Zalando i Modivo. Celem było zwiększenie widoczności swoich produktów w odpowiednich kategoriach, zidentyfikowanie luk w pokryciu cenowym oraz strategiczne dostosowanie cen, aby zmaksymalizować sprzedaż i marżę.
Rozwiązanie
We współpracy z Brandly360, Klient skorzystał z narzędzi do monitoringu cen i dedykowanych analiz ofert na marketplace’ach. Analizy zostały zaprojektowane tak, aby prześledzić, jak oferta brandu wypada w kluczowych kategoriach w porównaniu do konkurencji. Za pomocą kilku kroków, przechodziliśmy od ogółu do szczegółu, analizując różne aspekty oferty i jej konkurencyjności, jednocześnie przygotowując pod to dedykowane funkcjonalności w narzędziu Brandly360.
Identyfikacja newralgicznych kategorii
Przeanalizowaliśmy sprzedaż (TOP Sprzedawców i TOP sprzedaż) na wybranych rynkach w porównywarkach cenowych w ciągu ostatnich 30 dni, aby ocenić potencjał sprzedażowy. Zidentyfikowaliśmy kluczowe kategorie dla Klienta na Zalando i Modivo, takie jak: sukienki, spódnice, koszule, garnitury i płaszcze. Przeprowadziliśmy również analizę liczby ofert marki w każdej z tych kategorii w porównaniu do konkurencji.
Analiza rozpiętości cenowej
Wykonaliśmy szczegółową analizę cen w poszczególnych kategoriach, identyfikując minimalne, maksymalne i średnie ceny produktów naszego Klienta oraz konkurencji. Dzięki temu marka mogła zobaczyć, w jakich przedziałach cenowych dominują jej produkty, a gdzie brakuje oferty.

Optymalizacja pokrycia cenowego
Dzięki analizie pokrycia cenowego ustalono, że w kategorii np. koszul damskich brand dominował w przedziałach cenowych 59.99 – 99,99 zł, ale miał niewielką reprezentację w wyższych przedziałach cenowych. Na podstawie tych danych, Klient mógł podjąć strategiczne decyzje, aby zwiększyć swoją obecność w wyższych przedziałach cenowych, tym samym podnosząc wartość koszyka zakupowego.
Porównanie konkurencyjnych marek
Ostatni krok obejmował porównanie liczby ofert poszczególnych marek w różnych przedziałach cenowych. Klient mógł zidentyfikować, które marki są jego największą konkurencją w określonych przedziałach cenowych i podjąć działania, aby wyróżnić swoją ofertę.
Przykładowe rekomendacje na bazie analiz dzięki narzędziu Brandly360 (mające na celu poprawę pozycji brandu na rynku oraz zwiększenie marży).
Optymalizacja pokrycia cenowego
Zalecenie, aby marka zwiększyła swoją obecność w wyższych przedziałach cenowych w kategoriach, w których dominowała w niższych przedziałach cenowych (np. koszule). Zidentyfikowaliśmy, że w niektórych kategoriach, takich jak koszule damskie, oferta Klienta była skoncentrowana głównie w niższych przedziałach cenowych. Rekomendowaliśmy więc zwiększenie liczby produktów w wyższych przedziałach, co mogłoby przynieść wyższe marże i lepszą konkurencyjność.

Przekonaj się, jak Brandly360 usprawni Twoje działania w e-commerce!
Wypróbuj Brandly360 i odkryj kluczowe funkcje naszego narzędzia!. Oferujemy 14 dni darmowego testu na ogólnych danych – bez zobowiązań i potrzeby podawania danych karty. Przekonaj się, jak Brandly360 wspiera Twoje strategie e-commerce już dziś!
Zwiększenie różnorodności oferty
Zauważyliśmy, że w niektórych kategoriach, takich jak garnitury czy płaszcze damskie, konkurencja miała znacznie większą różnorodność produktów w różnych przedziałach cenowych. Sugerowaliśmy rozszerzenie oferty w tych kategoriach, aby lepiej konkurować z innymi markami na rynku.
Dostosowanie cen do trendów rynkowych
Na podstawie analizy cen konkurencji, uzyskaliśmy obraz, gdzie należy dostosować ceny, aby Klient mógł utrzymać swoją konkurencyjność i jednocześnie mógł maksymalizować zyski. Na przykład, w momencie, gdy tańsza konkurencja wyprzedała swoje produkty, nasz Partner mógł bezpiecznie podnieść ceny, nadal pozostając konkurencyjnym na rynku (dzięki analizie dostępności produktów).
Zwiększenie widoczności w najważniejszych dla sprzedaży kategoriach
Z analiz w narzędziu Brandly360 wynikało, że marka zainwestowała w poprawę swojej widoczności w kluczowych kategoriach na platformach, takich jak Zalando i Modivo. Nasza rekomendacja objęła zwiększenie liczby produktów w kategoriach, gdzie Klient był słabiej reprezentowany, aby zwiększyć swoją obecność i przyciągnąć większą liczbę klientów.
Strategiczne podejście do obecności na marketplace’ach
Analizy w narzędziu Brandly360 zwiększyły świadomość Klienta w zakresie obecności na marketplace, czyniąc ją strategicznym celem biznesowym związanym z ekspozycją konkurencji i silną reprezentacją jej oferty. Marka zyskała wiedzę, że jak efektywnie dostosować ofertę poprzez analizę przedziałów cenowych, w których konkurencja jest najsilniejsza.
Dodatkowe wartości dodane, czyli strategiczne spojrzenie na biznes dzięki Brandly360
Oprócz powyższych analiz i rekomendacji zaleciliśmy dodatkowe kroki mające na celu nie tylko bieżącą optymalizację strategii marki, ale także długofalowe zwiększenie jej efektywności operacyjnej na rynku e-commerce. Do tego zastawu weszły:
Regularna analiza i aktualizacja strategii cenowej
Rekomendowaliśmy regularne przeglądy i aktualizacje strategii cenowej na podstawie bieżących danych rynkowych. Dzięki monitoringowi cen na marketplace’ach, marka może szybko reagować na zmiany cen konkurencji i dostosowywać swoje oferty, aby zachować konkurencyjność.
Wykorzystanie danych o dostępności produktów
Sugerowaliśmy monitorowanie dostępności produktów własnych oraz produktów konkurencji. W momencie, gdy produkty konkurencyjne są wyprzedane, istnieje możliwość podniesienia cen bez ryzyka utraty klientów. Taka strategia pozwala na maksymalizację marży w odpowiednich momentach.
Personalizacja oferty pod kątem kanałów sprzedaży
Zaleciliśmy dostosowanie oferty i ceny do specyfiki poszczególnych kanałów sprzedaży. Każdy marketplace ma swoje unikalne cechy i preferencje klientów, dlatego warto dopasować strategię cenową oraz asortyment do specyfiki danego kanału, co może przynieść lepsze wyniki sprzedażowe.

Zoptymalizowanie opisów produktów i wprowadzenie contentu video
Zauważyliśmy, że konkurencja często stosuje bardziej szczegółowe i atrakcyjne opisy produktów. Sugerowaliśmy zoptymalizowanie opisów produktów marki, co mogłoby poprawić pozycję w wynikach wyszukiwania oraz przyciągnąć większą liczbę klientów. Dodatkowo w branży fashion konsument oczekuje spersonalizowanych doświadczeń, czego elementem jest możliwość zobaczenia produktu w ruchu. Sprzyjają temu eksponujące asortyment filmy.
Monitorowanie kampanii promocyjnych konkurencji
Rekomendowaliśmy monitoring kampanii promocyjnych konkurentów na różnych marketplace’ach. Dzięki temu marka może lepiej planować własne promocje i oferty specjalne, co mogłoby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż w kluczowych momentach.
Stałe szkolenia i rozwój zespołu ds. e-commerce
Zaleciliśmy inwestycję w rozwój kompetencji zespołu ds. e-commerce, aby mógł skutecznie korzystać z narzędzi do monitoringu cen oraz dynamicznego dostosowywania strategii sprzedażowej. Lepsze zrozumienie narzędzi oraz bieżących trendów rynkowych może znacząco wpłynąć na efektywność działań zespołu i, w konsekwencji, na wyniki firmy.
Podsumowanie i… efekt. Maksymalizacja sprzedaży!
Nasza analiza wskazała, że nasz Partner, marka sprzedająca modę damską, ma możliwość maksymalizacji swoich udziałów rynkowych przez zwiększenie liczby ofert w przedziałach cenowych, w których konkurencja jest silna, ale marka ma wciąż potencjał wzrostu. W przedziałach cenowych, gdzie konkurencja była słabiej reprezentowana, sugerowaliśmy podniesienie cen wybranych produktów, co pozwalało na zwiększenie marży przy minimalnym ryzyku utraty klientów. Dzięki regularnym analizom, Klient Brandly360 może na bieżąco dostosowywać swoją strategię cenową, reagując na zmiany na rynku i działania konkurencji. Nasze narzędzie dostarcza ku temu bieżących danych. Dzięki precyzyjnej ich analizie, nasz Partner może zwiększyć swoje udziały rynkowe, maksymalizując jednocześnie marżę na najbardziej dochodowych produktach. Co więcej, dzięki zastosowaniu dedykowanych analiz, Klient mógł zidentyfikować i wypełnić luki w swojej ofercie, zwiększając pokrycie cenowe w kluczowych kategoriach. Efektem było lepsze dostosowanie cen do warunków rynkowych, co przełożyło się na zwiększenie marży oraz poprawę widoczności i konkurencyjności oferty na Zalando i Modivo. Nasza współpraca z marką odzieżową przyczyniła się do lepszego zrozumienia jej pozycji na rynku oraz pozwoliła na zoptymalizowanie strategii cenowej w kluczowych kategoriach produktowych.

Zarządza sprzedażą w Brandly360. Od wielu lat zaangażowany w projekty związane z wdrożeniami oprogramowania dla firm. Na co dzień pracuje z firmami handlowymi dostarczając narzędzia i usługi usprawniające pracę i dostosowujące do najnowszych trendów rynkowych. Pasjonat innowacyjnych systemów zarządzania, analizy danych i optymalizacji procesów w biznesie.