Spotkanie, które pokazało realia pracy z danymi
Na kierunku e-commerce w Collegium Da Vinci odbyło się spotkanie ze studentami, podczas którego Marek Kosno, CEO Brandly360, podzielił się doświadczeniami związanymi z analizą informacji w handlu internetowym. Tematem wykładu było „Źródła danych i przetwarzanie danych w e-commerce. Od surowych danych do decyzji biznesowych”.
Zajęcia miały charakter praktyczny. Studenci poznali elementy pracy, które na co dzień decydują o skuteczności zespołów odpowiedzialnych za sprzedaż i rozwój produktów w środowisku e-handlu.
Dane jako punkt wyjścia do oceny sytuacji rynkowej
W pierwszej części wykładu Marek omówił, jak wygląda praca z informacjami zbieranymi z różnych źródeł rynkowych. Podkreślał m.in., że działania marketingowe i sprzedażowe wymagają bieżącej obserwacji otoczenia: zmian w ofertach sklepów, jakości ekspozycji produktów, porównań cenowych czy zachowań odbiorców. Studenci mogli także zobaczyć, jak analiza takich danych wspiera procesy operacyjne w e-commerce.
Cyfrowa półka (digital shelf) i obserwacja konkurencji
Marek Kosno przedstawił, jak wygląda cyfrowa półka w praktyce. Omówił:
- sposób oceny dostępności i prezentacji produktów,
- zmienność cen w kanałach sprzedaży,
- rozkład widoczności marek w segmentach,
- korelację między zachowaniami konkurentów a wynikami sprzedażowymi.
Zwrócił uwagę, że obserwacja cen to tylko fragment pracy. Równie istotne jest badanie tego, jak produkty są przedstawiane oraz jak zmiana ekspozycji wpływa na wyniki.
Od surowych danych do decyzji
Kolejna część zajęć dotyczyła przetwarzania informacji i ich interpretacji. Studenci zobaczyli, jak przebiega proces przejścia od plików źródłowych do zestawień wykorzystywanych do oceny sytuacji rynkowej. CEO Brandly360 przedstawił przykłady decyzji opartych na danych, takich jak korekty polityki cenowej, zmiana strategii ekspozycji czy analiza reakcji konkurentów.
E-commerce to więcej niż kampanie reklamowe
Podczas wykładu Marek Kosno podkreślił również, że codzienna praca w e-commerce obejmuje znacznie więcej niż obsługę kampanii płatnych (a tego rodzaju postrzeganie to uproszczony schemat). To przede wszystkim:
- przegląd trendów w sprzedaży,
- kontrola obecności oferty w wielu kanałach,
- automatyzacja procesów analitycznych,
- ocena skutków wprowadzanych zmian,
- porównanie działań własnych z dynamiką rynku.
Dzięki temu studenci mogli spojrzeć na e-commerce jako na obszar, w którym decyzje opierają się na ciągłej analizie informacji.
Podziękowanie dla prowadzącego kierunek
Brandly360 dziękuje za zaproszenie dr. Piotrowi Drygasowi, liderowi kierunku e-commerce w Katedrze Biznesu Cyfrowego Collegium Da Vinci. Jego zaangażowanie w rozwój programu studiów tworzy środowisko, w którym studenci mają kontakt z praktyką biznesową i realnymi procesami rynkowymi. A Brandly360 mogło dołożyć swoje obserwacje i wiedzę, angażując się zajęcia.
Wnioski ze spotkania
Podczas spotkania przedstawiciel Brandly360 pokazał studentom, jak wygląda codzienne wykorzystanie danych w e-commerce. Uczestnicy zajęć prześledzili drogę od surowych informacji do wniosków wykorzystywanych w działaniach operacyjnych. Omawiane przykłady pokazały, że analiza cyfrowej półki, monitoring cen i ocena ekspozycji tworzą spójny obraz rynku, co stanowi solidną podstawę do planowania kolejnych kroków rozwojowych.
Była to okazja do zestawienia teorii z doświadczeniem praktyka oraz spojrzenia na e-commerce przez pryzmat pracy z informacjami, które realnie wpływają na wyniki organizacji.
Dziękujemy!