Akademia Pricingu E-commerce to projekt poświęcony praktycznej pracy z danymi cenowymi i sprzedażowymi dla managerów e-commerce. Jego celem jest uporządkowanie wiedzy dotyczącej analizy rynku, oceny asortymentu i budowy stabilnej polityki cenowej w sklepach internetowych. Program łączy omówienie realnych przypadków z wykorzystaniem narzędzi wspierających codzienne decyzje dotyczące oferty i konkurencji.
Brandly360 dołączyło do projektu na zaproszenie Tomasza Zagdana i Pricing Academy. Udział w programie był dla nas okazją do przedstawienia podejścia stosowanego w pracy z firmami e-commerce oraz do pokazania, jak dane wspierają planowanie cen i ocenę efektywności ofert. W projekcie Brandly360 reprezentowali Miłosz Nowakowski i Karol Krykwiński.
W trakcie zajęć uczestnicy zyskali wiedzę o praktycznym zastosowaniu monitoringu cen i sposobach tworzenia polityki cenowej. Ze swojej strony odnotowaliśmy też, że pytania zgłaszane podczas spotkań pokazują obszary, które warto rozwijać w kolejnych projektach.
Co, gdzie i jak, czyli nasz wkład w zajęcia Akademii
Podczas zajęć przedstawiliśmy sposób pracy z danymi stosowany przy projektach realizowanych dla sklepów internetowych i producentów. Omawiane elementy obejmowały między innymi:
- analizę cen konkurencji na podstawie raportów z monitoringu,
- interpretację zmian cen i ich wpływu na sprzedaż,
- ocenę dostępności produktów w kanale rynkowym,
- przykłady segmentacji asortymentu,
- analizę marżowości i dopasowania produktów do popytu,
- tworzenie regul cenowych dla różnych grup produktów,
- powiązania między widocznością w marketplace a wynikami sprzedażowymi.
Poszczególne części były omawiane na przykładach odnoszących się do sytuacji spotykanych w codziennych zadaniach, co ułatwiało przełożenie materiału na praktykę.
Analiza sprzedaży i asortymentu
W tej części skupiliśmy się na ocenie popularności produktów, segmentacji asortymentu i przypisywaniu pozycjom określonych ról. Omówiliśmy analizę marżowości oraz podejście do budowy struktury oferty z perspektywy potrzeb klientów.
Przedstawiliśmy też analizę koszykową pokazującą zależności między produktami kupowanymi razem. Zakończenie tej części stanowiła prezentacja podstaw elastyczności cenowej i sposobów interpretacji wskaźników opisujących reakcje popytu.
Analiza rynku i konkurencji
W kolejnych krokach uczestnicy analizowali:
- porównanie cen konkurencji,
- działania promocyjne,
- dostępność produktów,
- widoczność ofert w marketplace i porównywarkach,
- sezonowość i zmiany rynkowe.
Pracowaliśmy także na panelu Brandly360, korzystając z przykładów obejmujących widoki konkurencji, analizę fluktuacji cen oraz obserwacje pochodzące z różnych branż. Ważnym elementem był wskaźnik BPI – Brand Power Index opisujący ekspozycję produktów w kanałach sprzedaży. Jego analiza wspiera ocenę pozycji oferty i jakości danych produktowych.
Polityka cenowa i praca z regułami
Kolejna część zajęć dotyczyła budowy zasad cenowych. Uczestnicy analizowali wpływ zapasów, kosztów zakupu, sezonowości i zmian rynkowych na decyzje cenowe. Pokazaliśmy przykłady reguł stosowanych dla różnych grup produktów oraz sposób łączenia ich z danymi rynkowymi.
Omówiliśmy również pricing dynamiczny i jego integrację z narzędziami monitorującymi, co usprawnia proces reagowania na zmiany w otoczeniu. Uczestnicy mogli obserwować, jak wygląda proces tworzenia reguł i ich automatyzacja w Brandly360.
Nie tylko teoria. Zadania praktyczne
Zwieńczeniem Akademii były ćwiczenia oparte na analizie danych sprzedażowych, dystrybucyjnych i rynkowych. Uczestnicy:
- identyfikowali produkty z korzystnymi warunkami zakupu,
- oceniali potencjał sprzedażowy,
- analizowali przyczyny wysokiej sprzedaży produktów, które nie były najtańsze na rynku,
- wskazywali wpływ takich sytuacji na strategię asortymentową i cenową.
Ta część miała charakter praktyczny, a wnioski z wykonanego zadania Karol i Miłosz omówili podczas drugiej sesji.
Podsumowanie, czyli strategiczny głos dla e-commerce
Akademia Pricingu E-commerce porządkuje wiedzę o analizie sprzedaży, analizie rynku i budowie spójnej polityki cenowej. Uczestnicy pracowali na zestawie narzędzi i przykładów, które można zastosować w codziennym zarządzaniu ofertą. Dla zespołu Brandly360 była to także okazja do konfrontacji własnych doświadczeń z pytaniami spoza bieżących projektów, co poszerza perspektywę przy kolejnych wdrożeniach.
Dziękujemy organizatorom i uczestnikom!