Zastanawiasz się, jak poprawić efekty swojej sprzedaży na Allegro? Sposobem może być sprzedawanie szybciej i sprzedawanie więcej, także przy lepszej marży. Oczywiście, w praktyce nie jest to proste. W dzisiejszym poradniku podpowiadamy, jak skutecznie sprzedawać na Allegro. Jak zwiększyć jakość sprzedaży Allegro i zadbać o lepsze pozycjonowanie Twojej oferty? Zapraszamy do lektury!
Jak zwiększyć widoczność ofert na Allegro?
Jak skutecznie sprzedawać na allegro? Odpowiedź na takie pytanie jest dość skomplikowana. Dobre wyniki sprzedaży online, także na Allegro, wymagają spełnienia wielu warunków. Kluczowymi aspektami jest posiadanie w ofercie odpowiednich produktów, których szukają klienci. Oczywiście, do transakcji nie dojdzie, jeśli cena nie będzie atrakcyjna. Jeżeli natomiast zależy Ci na podniesieniu jakości sprzedaży Allegro, dobrze poznaj, jak działa algorytm. To on w dużej mierze wpływa na to, jakie produkty są widoczne dla użytkowników, przeglądających strony platformy Allegro i korzystający z wyszukiwarki.
Pozycjonowanie Allegro – co to właściwie jest? W kontekście wyszukiwania różnych treści w Google często mówimy o SEO. Termin ten oznacza optymalizację treści na stronie (a także m.in. struktury strony, linkowania, itp.) pod kątem wymagań wyszukiwarki internetowej. Allegro również ma wyszukiwarkę, a także własny algorytm. Algorytm Allegro sprawdza, jak oferty znalezione u różnych sprzedawców pasują do zapytania użytkownika. Przedmioty i aukcje, które są wyświetlane użytkownikowi Allegro w pierwszej kolejności (np. na górze strony) są oceniane przez algorytm jako trafne.
Poza algorytmem o tym, który przedmiot kupi użytkownik Allegro, zależy jednak również od niego. Na szczęście, sprzedawca nie musi się jednak zdawać na „przypadek”. Zasady działania algorytmu Allegro są dość dobrze znane, tak samo jak upodobania kupujących.
Co wpływa na dobre pozycjonowanie na Allegro Twojej oferty? Odpowiedz na potrzeby klienta i algorytmu Allegro
Wśród najważniejszych kwestii, jakie mają znaczenie dla jakości sprzedaży Allegro w kontekście pozycjonowania ofert są:
Sortowanie po trafności – algorytm najpierw pokazuje te aukcje, które pasują do zapytania użytkownika (tego, co wpisuje w polu wyszukiwarki). Im bardziej dopasowana oferta, tym większa szansa, że pojawi się w pierwszych wynikach na stronie.
Zapytanie, jakie złożył kupujący – kluczowy jest precyzyjny dobór słów kluczowych i zadbanie o kompatybilność z nim opisu aukcji. Nie sposób przy tym pominąć ważnego etapu, jakim jest samo wybieranie słów kluczowych. Aby je poznać, możesz m.in. sprawdzić podpowiedzi pokazywane w wyszukiwarce, a także analizować aukcje konkurencji notującej najlepsze wyniki w Twojej kategorii.
Dopasowania tytułu Twojej aukcji – dobry tytuł może zachęcić kupującego do wejścia na stronę Twojej aukcji. Powinny się w nim znajdować najważniejsze, istotne dla klienta, informacje na temat produktu i jego parametrów (np. kolor, rozmiar). Niepotrzebne słowa i stwierdzenia ogólnikowe mogą natomiast obniżyć trafność oferty.
Opis produktu – stworzenie dobrego opisu aukcji Allegro tylko w teorii jest prostym zadaniem. Opis powinien być jednocześnie dokładny, klarowny i wyczerpujący. Ten element każdej karty produktu na Allegro jest ważny nie tylko dla kupującego. Algorytm Allegro także bierze pod uwagę podczas oceny trafności. Poza informacjami przydatnymi dla klienta, do opisu warto więc dodać właściwe słowa i frazy kluczowe.
Miniaturki i zdjęcia – kupujący często wybierają jedną z podobnych ofert, sugerując się zdjęciem. Na stronie z wynikami wyszukiwania są natomiast widoczne jedynie miniaturki. Wybór odpowiedniej ma więc bardzo istotny wpływ na przyciągnięcie potencjalnego klienta.
Parametry Allegro – to dokładne dane produktu, dotyczą jego szczegółów. Uzupełnienie ich właściwymi informacjami ma spore znaczenie i wpływa pozytywnie na skuteczną sprzedaż. Jeśli kupujący skorzysta z możliwości filtrowania i poda, jakich konkretnych parametrów lub funkcji oczekuje, może znaleźć tylko ograniczoną liczbę ofert produktów. Dla niego oznacza to łatwiejszy wybór, skrupulatny sprzedawca może natomiast zadbać o to, aby jego towar został wyszukany.
Jak skutecznie sprzedawać na Allegro – sprawdzone sposoby
Aby odnieść sukces na tej platformie, dowiedz się jak skutecznie sprzedawać na Allegro. Nie możesz poprzestać na wystawieniu produktów i liczeniu, że klienci sami je odnajdą. Znacznie lepszym sposobem na zadbanie o jakość sprzedaży Allegro jest przygotowanie kompletnej strategii. Warto przy tym wykorzystać wszystkie możliwości, jakie daje platforma.
Oto skuteczne rozwiązania, które przybliżą Cię do sukcesu. Zastosowanie tych metod to w zasadzie gwarancja, że sprzedasz więcej produktów.
Konfiguracja konta Allegro
Już sam wygląd konta sprzedawcy (a jest widoczny dla kupujących) może pokazać klientowi, że jesteś rzetelną osobą lub firmą. Uzupełnij wszystkie dane na temat sprzedawcy. Nie zapomnij o danych kontaktowych i szybkiej reakcji na pytania potencjalnego klienta. Zadbaj też o dobre opinie, kupujący często się nimi kierują. Nierzadko są gotowi zapłacić nieco więcej za możliwość zakupu przedmiotu od sprawdzonego sprzedawcy.
Sprzedaż na kilku kontach
Klient może chętniej wybrać ofertę sprzedawcy specjalizującego się w danej branży. Być może warto więc zaoferować konkretny produkt na odpowiednim koncie sprzedawcy. Na Allegro możesz mieć ich kilka, choć wymaga to nieco większych nakładów pracy. Rozpoczęcie skutecznej sprzedaży z kilku kont jest natomiast dobrym sposobem na zarządzanie konkretnymi markami lub dotarcie do różnych grup odbiorców. Talki zabieg możemy porównać choćby do utworzenia kilku odrębnych sklepów internetowych zamiast jednego z większą różnorodnością asortymentu.
Sprzedaż popularnych produktów
W naszym serwisie znajdziesz sporo informacji na temat produktów cieszących się popularnością, a także tego, jak je znaleźć. Oferowanie takich przedmiotów i usług jest niezłym sposobem na znalezienie wielu klientów. Pamiętaj jednak, że ograniczenie się do sprzedaży „prawdziwych hitów” może oznaczać, że zmierzysz się z wieloma konkurentami.
Dbałość o szczegóły ofert (teksty, grafiki itd.)
Za każdym razem, gdy wystawiasz ofertę, zadbaj o wysoką jakość treści tekstowych i zdjęć. Jakość oferty przekłada się na większe uznanie w oczach osób oglądających ją. Klient z pewnością doceni możliwość zobaczenia realnych i szczegółowych zdjęć, czy zapoznania się z kompletną specyfikacją.
Pogrubienia i podświetlenia
Przygotowując opis oferty warto wyróżnić kluczowe dla klienta informacje. Dzięki odpowiedniemu formatowaniu tekstu, jest on bardziej czytelny. Oznacza to, że w karcie produktu możesz zawrzeć naprawdę dużo informacji (w tym słowa kluczowe istotne z punktu widzenia pozycjonowania Allegro), bez straty na szybkiego odnalezienia przez klienta najważniejszych informacji. Warto podkreślić korzyści, jakie przyniesie zakup danego produktu, nie skupiając się jedynie na jego parametrach.
Twój biznes, Twoje dane, Twoja przewaga.
Zarządzaj cenami, optymalizuj sprzedaż i planuj kolejne kroki, korzystając z danych dopasowanych do Twoich potrzeb. Brandly360 to Twój klucz do sukcesu.
Cena produktu
Zbyt wysoka cena zniechęci klientów. Cena na zbyt niskim poziome może natomiast oznaczać, że klienci kupią produkt, ale Ty nie zarobisz zbyt wiele. Cena na optymalnym poziomie jest więc kluczowa. Jak ją ustalić? Jest wiele sposobów, w zależności od przyjętej strategii sprzedaży.
Nowoczesne narzędzia mogą znacznie ułatwić ustalanie odpowiedniej ceny. Warto zapoznać się choćby z monitoringiem cen na Allegro w Brandly360
Promowanie ofert
Płatne promowanie ofert wystawianych w Allegro to kolejny sposób na przyciągnięcie kolejnych klientów. Zwiększa widoczność Twoich przedmiotów, choćby przez wyróżnienie oferty lub pogrubienie. Szansa, że klient wybierze Twoją propozycję, a nie ofertę konkurencji, rośnie.
Allegro Ads
W tym serwisie możesz promować swoje przedmioty i usługi również z wykorzystaniem Allegro Ads. Warto przy tym obliczyć, czy inwestycja w taką reklamę się zwraca. Dzięki Allegro Ads Twoje propozycje będą wyświetlały się na czołowych pozycjach listy wyszukiwania.
Strefa okazji
Niejedna osoba może zostać klientem Twojego sklepu na Allegro po znalezieniu Twojej oferty w Strefie okazji. Allegro promuje w tym miejscu oferty sprzedaży produktów, w których cena jest bardzo atrakcyjna.
Monety Allegro
Monety Allegro są kolejnym narzędziem do promocji ofert. Kupujący chętniej wybiorą propozycję, przy której za zakupiony produkt otrzymają dodatkowe Monety. Mogą je w przyszłości zamieniać na zniżki na zakupy. To szansa na zwiększenie sprzedaży wśród lojalnych kupujących na Allegro.
Skuteczny sprzedawca może próbować zdobyć klientów na całym świecie. Sprzedaż na Allegro dotyczy by może tylko kupujących z Polski, jest ich jednak naprawdę dużo. Ponad 22-milionowe grono odbiorców sprawia, że konkurencja wśród sprzedawców jest naprawdę duża. Warto zastosować się do naszych porad, odpowiednio przygotować ofertę sprzedaży i zadbać o promocję. To najlepsze sposoby na to, jak skutecznie sprzedawać na Allegro.
Zarządza sprzedażą w Brandly360. Od wielu lat zaangażowany w projekty związane z wdrożeniami oprogramowania dla firm. Na co dzień pracuje z firmami handlowymi dostarczając narzędzia i usługi usprawniające pracę i dostosowujące do najnowszych trendów rynkowych. Pasjonat innowacyjnych systemów zarządzania, analizy danych i optymalizacji procesów w biznesie.
