Po okresie pandemii rynek artykułów sportowych w Polsce rośnie w sposób konsekwentny. Coraz więcej konsumentów inwestuje w produkty sprzyjające aktywności fizycznej i codziennemu ruchowi. Rowery stały się elementem stylu życia, w którym liczy się zdrowie, mobilność i ekologia. Według prognoz PMR Market Experts, udział e-commerce w sprzedaży artykułów sportowych w Polsce może w 2026 roku osiągnąć 43% wobec 36% w 2020. Raport Gemius E-commerce w Polsce 2025 wskazuje natomiast, że odzież sportowa i akcesoria fitness należą do najczęściej kupowanych kategorii na zagranicznych platformach, ustępując jedynie odzieży, obuwiu i kosmetykom. Wyniki analiz potwierdzają, że kanał online zyskuje znaczenie dla marek sportowych, które coraz częściej konkurują o uwagę i lojalność klienta w przestrzeni cyfrowej.
Wyzwanie
Jeden z dużych sklepów internetowych działających w branży rowerowej zauważył wzrost popytu na produkty związane z aktywnym stylem życia. Zespół e-commerce potrzebował jednak szerszego kontekstu, a więc informacji o tym, jak kształtują się ceny, jakie produkty zyskują popularność i jak reagują konkurenci w różnych okresach sezonu. Dotychczas analizy opierały się wyłącznie na danych sprzedażowych z własnego sklepu. Brakowało pełnego obrazu rynku, utrudniając planowanie oferty i kampanii promocyjnych w oparciu o aktualne trendy.
Rozwiązanie
Firma rozpoczęła współpracę z Brandly360, wdrażając systematyczny monitoring rynku w segmentach: rowery elektryczne i miejskie, akcesoria fitness oraz elektroniczne, odzież sportowa i rowerowa. Analiza obejmowała obserwację zmian cen i strategii promocyjnych, badanie widoczności produktów w porównywarkach i marketplace’ach, tempo wprowadzania nowych modeli oraz reakcje konkurencji w okresach sezonowych. Dzięki danym z Brandly360 zespół zyskał pełniejszy obraz rynku. Szybciej identyfikował produkty z rosnącym popytem, korygował ceny i opisy ofert, a także utrzymywał odpowiednią ekspozycję w kanałach sprzedaży online.
Efekty
Po trzech miesiącach zespół e-commerce dysponował bardziej przewidywalnym obrazem rynku, co ułatwiło planowanie działań handlowych i marketingowych. Marka planowała kampanie z wyprzedzeniem, uwzględniając okresy wzmożonego popytu, reagowała na spadki widoczności w porównywarkach, modyfikowała ceny w odpowiedzi na ruchy konkurencji i rozszerzyła ofertę o akcesoria powiązane z trendem wellness. Dzięki analizie danych decyzje handlowe stały się trafniejsze, a działania marketingowe lepiej dopasowane do aktualnej sytuacji rynkowej.
Wnioski
Rozwój e-commerce w branży sportowej wymaga stałej obserwacji otoczenia. Dane o cenach, promocjach i widoczności oferty wspierają szybkie decyzje oraz umożliwiają lepsze dopasowanie komunikacji do potrzeb konsumentów. Trend zdrowego stylu życia oraz rosnące znaczenie zakupów internetowych sprawiają, że analiza danych rynkowych jest dziś integralnym elementem rozwoju sprzedaży w branży rowerowej i wellness.
Case study opracowano jako ilustrację współpracy z marką z sektora sportowego. Scenariusz przedstawia sposób działania oparty na danych gromadzonych przez Brandly360.
Bibliografia:
Ageno, „Branża sportowa w e-commerce – nasycona czy perspektywiczna?”, Ageno.pl, [https://ageno.pl/blog/branza-sportowa-w-e-commerce-nasycona-czy-perspektywiczna/] Ageno
Gemius, E-commerce w Polsce 2025, Gemius, [https://gemius.com/documents/81/RAPORT_E-COMMERCE_2025.pdf]
