Skąd brać towar do sklepu internetowego?

Własny sklep internetowy to obecnie jeden ze sposobów na prowadzenie sprzedaży online. Stosując skuteczną strategię marketingową i docierając do zainteresowanych klientów możemy liczyć na naprawdę dobre zyski. Wielu początkujących sprzedawców zastanawia się jednak, skąd wziąć towar do swojego e-sklepu. Odpowiedź na to pytanie, wraz z kilkoma sprawdzonymi pomysłami, znajdziesz w dzisiejszym poradniku.

Towar do sklepu internetowego – 15 propozycji

Dobór odpowiedniego towaru to kluczowy krok w prowadzeniu sklepu internetowego. Istnieje wiele sposobów na zaopatrzenie się w produkty, które można dostosować do rodzaju działalności, budżetu i możliwości logistycznych. Wybór odpowiedniej metody wpływa nie tylko na asortyment, ale także na rentowność i rozwój sklepu.

1) Towar z hurtowni

Hurtownie oferują szeroki asortyment produktów dostępnych zarówno stacjonarnie, jak i online. Współpraca z hurtownią daje możliwość negocjowania atrakcyjnych cen oraz integracji z systemami zarządzania sklepem internetowym lub platformami e-commerce, np. poprzez pliki XML. Jednak wiąże się to z koniecznością zamawiania większych ilości towaru, co oznacza zależność od dostępności produktów i aktualnych stanów magazynowych. Aby uniknąć braków, zwłaszcza w okresach wzmożonej sprzedaży, warto wcześniej zadbać o odpowiednie zapasy. Konieczne jest także posiadanie przestrzeni magazynowej, aby skutecznie zarządzać towarem.

2) Dropshipping

Również w tym przypadku towar zwykle pochodzi z hurtowni. Nie musisz jednak przejmować się magazynowaniem, a nawet logistyką (pakowaniem, wysyłka, przyjmowaniem zwrotów). Koszty wejścia są w tym przypadku bardzo niskie, sprzedawca musi jedynie zadbać o wyszukanie produktu, odpowiednią reklamę i zaoferowanie go klientom. Resztą zajmuje się firma (zwykle hurtownia, choć czasami to po prostu inny sklep internetowy) mająca w swojej ofercie produkt.

Plusem jest możliwość automatyzacji dropshippingu. Minusem oczywiście jest mniejszy zysk – część zarobku po prostu pozostaje u pierwotnego sprzedawcy.

3) Towar bezpośrednio od producenta

Dogadanie się z producentem produktu pozwoli ominąć hurtownię. Oznacza to, że koszt zakupu może być niższy. Czasami możliwe jest także dostosowanie produktu pod własne preferencje – z logo Twojej firmy, czy z unikalnym sposobem wykończenia.

Negocjacje z producentem mogą być jednak czasochłonne. Ciężko też sobie wyobrazić, by producent podchodził z dużym entuzjazmem do sprzedawcy, który dopiero rozpoczyna karierę w swojej branży. Zwykle na start potrzebujesz też odpowiednio dużego kapitału, aby złożyć spore zamówienie. Rozwiązanie wydaje się natomiast świetne dla sklepów, które chciałyby od początku budować własną markę i sprzedawać unikatowe, rozpoznawalne produkty.

4) Produkcja własna

Niekiedy nie musimy martwić się o zatowarowanie sklepu internetowego. Mowa o sytuacji, w której sam jesteś producentem. Wtedy własny e-sklep staje się niezłym sposobem na znalezienie klientów. Wytwarzanie towarów we własnym zakresie może także oznaczać rękodzieło, tworzenie biżuterii DIY, czy nawet usług cyfrowych.

Masz pełną kontrolę nad jakością oferowanych towarów i usług. Możesz zacząć budować rozpoznawalną markę, nie dzielić się przy tym zyskiem z innymi podmiotami. Wadą będzie natomiast ograniczony asortyment – do sklepu trafi tylko to, co jesteś w stanie wytworzyć. Na początku niezbędny jest także spory nakład pracy, a czasami także pieniędzy.

5) Towary z końcówek magazynowych, końcówek serii

Zakup końcówek serii i zalegających stocków magazynowych to świetny sposób na pozyskanie tanich towarów, które można oferować w atrakcyjnych cenach, jednocześnie zwiększając zysk. Tego rodzaju produkty są idealne dla sklepów internetowych działających na zasadzie outletu lub oferujących promocje.

Minusem jest ograniczony wpływ na asortyment – nie zawsze można znaleźć dokładnie to, czego się szuka – oraz ryzyko braku popytu na wybrane produkty. Okazji warto szukać w sklepach internetowych, stacjonarnych, na aukcjach lub w hurtowniach. Tanie towary można sprzedawać zarówno we własnym sklepie, jak i na platformach e-commerce czy w social mediach, co dodatkowo zwiększa możliwości dotarcia do klientów.

6) Szukanie towaru w marketplace – Amazon, Allegro, AliExpress

Platformy sprzedażowe marketplace są miejscem, w którym wielu sprzedawców konkuruje o uwagę kupującego. Możesz tam sprzedawać swoje towary, ale również zaopatrywać się w nie. Spora konkurencja oznacza, że możesz trafić na okazję, a wybór produktów jest bardzo duży.

Niezbędne jest konto na takiej platformie. Towary z marketplace mogą być nadepnie oferowane przez niemal każdego sprzedawcę – niezależnie od tego, jaki jest profil Twojej działalności.

7) Rzemieślnicy i artyści

Jeśli do Twojego sklepu internetowego mają trafić produkty takie, jak rękodzieło lub sztuka, nie musisz wykonywać ich samodzielnie. Dobrym rozwiązaniem jest nawiązanie współpracy z artystami lub rzemieślnikami, także z Twojej okolicy. Dla nich możliwość sprzedaży online w Twoim sklepie będzie sposobem na zwiększenie zysków. Twórca może skupić się na swoich dziełach, Ty natomiast zasilisz asortyment e-sklepu unikalnymi produktami.

Kwestią do ustalenia jest natomiast podział pieniędzy ze sprzedaży. Cena jednostkowa takiego produktu może być dość wysoka, jednak możesz próbować sprzedać go jeszcze drożej. Unikatowe towary dają taką możliwość, ponieważ nie ma możliwości porównania ich – są jedyne w swoim rodzaju. Ich sprzedaż sprawdzi się najlepiej w sklepie z asortymentem premium.

8) Cyfrowe produkty stworzone przez AI

Sztuczna inteligencja daje dziś ogromne możliwości. Dotyczą nie tylko promowania ofert sprzedaży online, ale nawet generowania produktów, które możesz zaoferować klientom. Brak fizycznej produkcji lub konieczności magazynowania produktów cyfrowych to spore zalety i sposób na obniżenie kosztów działalności. Możesz automatyzować sprzedaż, a nawet szybko personalizować produkt dla konkretnych grup odbiorców. Dzięki AI możesz stworzyć między innymi:

• grafiki

• teksty

• filmy wideo

• kursy

• e-booki

• inne treści

Wymagana jest wiedza techniczna i znajomość nowych technologii. Niektóre narzędzia AI mogą być też płatne, zwykle w modelu subskrypcyjnym. Gdy Twój sklep nie jest jeszcze rozpoznawalny, promocja produktu stworzonego przez AI może być wymagająca. Musisz też wyróżnić się na tle innych twórców produktów cyfrowych. Sporą zaleta jest natomiast bardzo niska bariera wejścia, brak kosztów na początku działalności i możliwość darmowego (lub bardzo taniego) przetestowania różnych rozwiązań.

9) Giełda lub targowisko w pobliżu

W dobie zakupów online odwiedzenie lokalnego targowiska lub giełdy staroci stały się mniej popularne. Nierzadko trafisz tam jednak na prawdziwe „perełki”, które – odpowiednio zareklamowane – możesz sprzedać w znacznie większej cenie.

Podczas zakupu możesz nie tylko dokładnie sprawdzić konkretny produkt, ale także negocjować cenę. Koszt może być wyjątkowo niski. Aby ocenić opłacalność transakcji, musisz jednak znać się na danej kategorii produktów. Warto natomiast uważać na jakość produktów, a także upewnić się co do ich pochodzenia. W takich miejscach możliwe jest trafienie na prawdziwe okazje, ale także na podróbki lub przedmioty kradzione.

Jeśli planujesz sprzedawać rzeczy znalezione na pchlim targu lub giełdzie, musisz zapewnić ich transport. Konieczne będzie także poświęcenie czasu – i na dojazdy, i wyszukiwanie wartościowych towarów.

10) Outlet jako źródło tanich produktów

Każdy kupujący wie, na jak dobre okazje można trafić w outletach. To samo dotyczy sklepów z nadwyżkami magazynowymi, które obniżają ceny, aby pozbyć się zalegających produktów. Jeśli wybierzesz odpowiednie towary, możesz zaoferować je klientom swojego sklepu internetowego. Nie każdy klient będzie w końcu wiedział, że dana rzecz pochodzi z nieaktualnej kolekcji, na co może wskazywać sama obecność w outlecie.

Dostępność takich towarów może być jednak ograniczona. Nie zawsze uda się też kupić większą ilość produktu. Oznacza to większe koszty wystawiania ofert, co może wpłynąć na zmniejszenie marży. Jeśli znasz jednak lokalne outlety i wiesz, który produkt warto kupić w niższej cenie – rozwiązanie może być naprawdę opłacalne.

11) Wyszukanie okazji na Facebooku

Facebook Marketplace jest miejscem, gdzie firmy i osoby prywatne sprzedają przeróżne produkty. Możesz poszukać tam okazji cenowych. Nierzadko sprzedawcy ustalają niską cenę, jeżeli zależy im na szybkiej sprzedaży. Sporą ilość prawdziwych okazji znajdziesz po okresie świątecznym, Walentynkach, czy innych okazjach. Wtedy na facebookowych grupach pojawiają się „nietrafione prezenty”.

Wiarygodność sprzedawcy w social mediach może być natomiast trudna do sprawdzenia. Ciężko też ocenić, czy mamy do czynienia z produktem oryginalnym i pełnowartościowym. Warto zapytać więc o dowód zakupu, obecność gwarancji producenta lub dokładne zdjęcia produktu.

12) Platformy B2B (AliBaba i inne)

W internecie funkcjonuje sporo stron wyglądających podobnie do marketplace’ów, ale działających w modelu B2B. Przykładem może być chiński serwis AliBaba, czyli odpowiednik AliExpress, ale dla przedsiębiorców. Kupisz tam naprawdę tanie produkty, choć trzeba się liczyć z koniecznością zakupów większej ilości. Często kupujemy tam rzeczy od samych producentów.

Niska cena jest sporą zaletą, należy jednak liczyć się z pewnymi wyzwaniami. Jeśli wybierzesz nieodpowiedni produkt, zostaniesz ze sporą ilością zalegającego towaru. Trzeba mieć też na uwadze konieczność opłacenia cła, czy akcyzy, jeśli sprowadzasz spore ilości produktów w celu ich sprzedaży. Termin realizacji zamówienia może być nieco dłuższy, choćby ze względu na zastąpienie przesyłki lotniczej tanim, ale czasochłonnym transportem morskim. Rozwiązanie sprawdzi się w przypadku sklepów internetowych z możliwością magazynowania sporych ilości towaru.

13) Produkcja na indywidualne zamówienie

Jeżeli chcesz, aby asortyment Twojego sklepu był naprawdę unikalny, możesz sprzedawać tam produkty wykonane na zamówienie. Masz wtedy dużą elastyczność w dostosowaniu towaru do oczekiwań i upodobań klientów, czy do własnych preferencji. Unikalny towar może mieć wysoką cenę – konkurencja go w końcu nie oferuje.

W celu rozpoczęcia sprzedaży produktów na zamówienie musisz nawiązać współpracę z producentem. Niekiedy przygotowanie produkcji lub wykonanie małej liczby towaru okazują się kosztowne. Czas realizacji zamówienia także będzie wysoki.

14) Towary używane, vintage

Prowadząc swój sklep internetowy nie musisz sprzedawać produktów nowych. Towary używane cieszą się sporą popularnością – dotyczy to naprawdę wielu branż. Koncentrując się na sprzedaży produktów z drugiej ręki, masz kilka możliwości ich pozyskania do swojego sklepu internetowego:

• kupowanie przedmiotów w sieci, gdy są w okazyjnej cenie (z serwisów aukcyjnych, portali ogłoszeniowych)

• poszukiwanie na lokalnych targowiskach, bazarkach

• działanie na zasadzie komisu

W przypadku handlu używanym sprzętem lub towarem problemem może być ich stan. Niekiedy niezbędna jest naprawa, czyszczenie lub inne zabiegi mające na celu doprowadzenie do pełnej użyteczności. Jeśli jednak znasz się na danej branży, zapewne wiele powyższych działań wykonasz samodzielnie, co będzie sposobem na zwiększenie swojej marży przy sprzedaży.

Niekiedy samo wyczyszczenie towaru i wykonanie dobrych zdjęć, a także dokładny opis i zapewnienie o sprawności mogą spowodować, że sprzedaż produkt w znacznie wyższej cenie.

15) Działalność na zasadzie łączenia sprzedawców i kupujących

Ciekawym pomysłem na prowadzenie własnego sklepu internetowego może być połączenie sprzedawców i osoby chcące coś kupić. Ty zadbasz jedynie o miejsce, gdzie pojawi się oferta, a także o odpowiednią reklamę.

Nie musisz oczywiście tworzyć konkurencji dla OLX. Warto poszukać natomiast niszy, jak ogłoszenia z używanymi instrumentami muzycznymi, sprzętem elektronicznym, grami komputerowymi, itp.

W tym przypadku nie musisz martwić się o źródło towaru, który pojawi się na stronach sklepu. Oczywiście, jeśli jednak uda się zachęcić klientów do kupna, otrzymasz jedynie pewną marżę lub prowizję za sprzedaż.

Wiele osób myśli dziś o rozpoczęciu e-sprzedaży. Własny sklep internetowy może być niezłym pomysłem na zarobek, musisz tylko odpowiednio przygotować się do rozpoczęcia działalności. Każdy sprzedawca powinien dobrze przemyśleć, z jakiego źródła pozyska towar do swojego sklepu. Nie musisz przy tym ograniczać się do jednego. Połączenie kilku źródeł może przynieść najlepsze efekty. Nie będziesz wtedy uzależniony od jednego dostawcy. Gdy sprzedaż stanie się coraz większa, a Ty nabierzesz doświadczenia w e-handlu, możesz pomyśleć o kolejnych rozwiązaniach. Przenieś swój sklep internetowy (a właściwie – rozszerz jego działania) do innych marketplace’ów. Skuteczność sprzedaży wzrośnie, jeśli skorzystasz z nowoczesnych narzędzi, np. monitoringu cen konkurencji, narzędzi AI pomagających w optymalizacji marketingu, czy pomagających szybko tworzyć skuteczne treści ofert sprzedaży.