Zarządzanie cenami produktów to ważny element polityki sprzedażowej każdego sprzedawcy. Celem jest oczywiście zachęcenie klientów do wyboru oferty właśnie z Twojego sklepu. Według różnych badań stosowanie repricing’u i efektywnego zarządzania cenami podnosi średnią wartość sprzedaży aż o 15%. Dowiedz się więc, jak ustalić ceny, które poprawią rentowność sklepu internetowego prowadzonego na Allegro. Zapraszamy do lektury!
Reguły cenowe Allegro – czym są?
Allegro to dynamiczna platforma sprzedaży online. Wymaga elastycznego podejścia do zarządzania cenami. Obecnie samodzielne (ręczne) dostosowywanie cen produktów jest niemal niemożliwe, a na pewno mniej skuteczne. Aby ulatwić sprzedającym ten proces dostępne są właśnie reguły cenowe. To narzędzie pomagające sprzedawcy w automatyzacji zmian cen. Wykorzystanie go nie tylko zwiększa efektywność sprzedaży, ale pozwala oszczędzać czas. Automatyczne ceny na Allegro działają znacznie lepiej, szczególnie jeśli w ofercie masz sporo produktów.
Rodzaje reguł cenowych
Możemy wyróżnić kilka reguł cenowych na Allegro:
1) Najniższa cena na Allegro – reguła automatycznie dopasowuje cenę produktu, aby była najniższa ceną na tej platformie (w porównaniu z takim samym produktem u konkurencji)
2) Najniższa cena na rynku – ustala najniższą cenę danego produktu nie tylko w ramach Allegro, ale uwzględniając ceny w innych sklepach internetowych
3) Przelicznik cen – w tym przypadku automatyczne ceny są ustalane na podstawie różnych algorytmów, np. zakładanej marży, kosztu zakupu przez sprzedawcę, cen u konkurencji
Zalety korzystania z reguł cenowych na Allegro
Stosowanie reguł do automatycznego ustalania cen pozwala błyskawicznie zmieniać ceny, dostosowując je do bieżącej sytuacji na rynku. Wszystko dzieje się w czasie rzeczywistym i bez udziału sprzedawcy. To sposób na maksymalizację zysków przedsiębiorstwa
Mechanizm przypisania nowej reguły znajdziesz w Panelu Sprzedawcy, w zakładce Automatyczne ceny. Możliwe jest przypisanie reguł cenowych do poszczególnych produktów lub całego asortymentu sklep – katalogu produktów. Korzystanie z reguł nie oznacza natomiast, że klienci kupią Twoje produkty poniżej kosztów lub zaoferujesz zbyt wysokie ceny. Allegro pozwala na ustalenie cen minimalnych i maksymalnych, a konkretna reguła cenowa działa tylko w ustalonym zakresie.
Twój biznes, Twoje dane, Twoja przewaga.
Zarządzaj cenami, optymalizuj sprzedaż i planuj kolejne kroki, korzystając z danych dopasowanych do Twoich potrzeb. Brandly360 to Twój klucz do sukcesu.
Zarządzanie cenami na allegro – praktyczne porady
Ceny są kluczowym czynnikiem decydującym o powodzeniu sprzedaży na Allegro. Mając do wyboru propozycje wielu sprzedawców w tej samej platformie, klientów często przyciąga po prostu najniższa cena na Allegro, czy szerzej – w innych sklepach internetowych, a nawet na rynkach zagranicznych (np. zakupy z Amazona, AliExpress, itp.). Ustalenie cen na Allegro jest prostsze dzięki możliwości zastosowania reguł cenowych.
Poniżej znajdziesz kilka praktycznych wskazówek związanych z zarządzaniem cenami na Allegro. Pozwolą podnieść rentowność, poprawiając efektywność sprzedaży.
Monitoruj cen konkurencji – regularne śledzenie rynku i działań innych sprzedawców pozwoli ustalić konkurencyjne ceny. Monitorowanie cen na Allegro pozwoli zaoszczędzić czas i szybko pozyskiwać dane na temat cen produktu. Możesz śledzić te informacje w sposób ręczny, np. korzystając z porównania cen w samej platformie Allegro lub korzystając z dedykowanego narzędzia jakim jest np. Brandly360.
Poznaj reguły cenowe – Allegro dostarcza opisane powyżej narzędzie do automatyzacji ustalania cen w oparciu o zadane parametry. Reguły będziemy dostosowywać następnie w oparciu o Przelicznik cen, czy korzystając z opcji Najniższa cena na Allegro.
Stosuj dynamiczne ceny – pamiętaj, że dostosowywanie cen do aktualnych (ciągle zmieniających się) warunków rynkowych pozwoli lepiej odpowiadać na potrzeby klientów. Dynamicznie ustalane ceny pozwalają zachować rentowność i przyciągnąć wielu klientów.
Ustaw cenę w oparciu o analizę danych – jest wiele czynników, które powinna uwzględniać Twoja strategia cenowa:
cena zakupu produktu
marża sprzedawcy
koszty wysyłki
prowizja Allegro
ceny konkurencji (na Allegro, ale też w innych sklepach)
oczekiwania klientów
Wykorzystuj promocje i rabaty – stosuj je, aby zachęcić użytkowników Allegro do zakupu lub zadbaj w ten sposób o lojalność stałych klientów. Wykorzystaj przy tym dostępne na Allegro narzędzia (Allegro Ads, Allegro Smart, Smart okazje)
Testuj różne ceny – najlepszym rozwiązaniem na sprawdzenie, czy dana cena produktu pozwala na rentowność sprzedaży, jest testowanie jej w praktyce. Możesz ustalać różne ceny (lub ustawić rożne reguły ustalania cen w Allegro) dla poszczególnych produktów/grup produktów. Następnie porównaj efekty.
Zadbaj o właściwy tytuł oferty, zdjęcia, opis – także te kwestie wpływają na powodzenie sprzedaży. Przetestuj nazwy z „długim ogonem”, które nie są tak często wyszukiwane, ale konkurencja jest dla nich mniejsza.
Efektywne zarządzanie cenami na Allegro polega na monitorowaniu konkurencji i dynamicznym dostosowywaniu własnych stawek. Automatyczne reguły cenowe wspierają szybkie reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe. Taka strategia zwiększa rentowność sklepu i przyciąga więcej klientów. Warto z niej korzystać, by utrzymać się w czołówce ofert.
Zarządza sprzedażą w Brandly360. Od wielu lat zaangażowany w projekty związane z wdrożeniami oprogramowania dla firm. Na co dzień pracuje z firmami handlowymi dostarczając narzędzia i usługi usprawniające pracę i dostosowujące do najnowszych trendów rynkowych. Pasjonat innowacyjnych systemów zarządzania, analizy danych i optymalizacji procesów w biznesie.
