Rynek e-commerce beauty przechodzi widoczne zmiany, a dane z nowego raportu „SEO w e-commerce beauty 2025” przygotowanego przez Elephate dobrze pokazują, jak wygląda aktualna sytuacja w wyszukiwarce. Dla Brandly360 znaczenie widoczności w e-commerce to stały punkt odniesienia, który analizujemy w różnych wymiarach. SEO jest jednym z elementów tego obrazu, dlatego raport jest dla nas ważnym źródłem danych.
Co w „SEO” piszczy?
Opracowanie obejmuje analizę blisko 700 sklepów z branży beauty. Łączny ruch organiczny całego segmentu to ponad 20 mln wizyt miesięcznie, a jego estymowana wartość liczona według stawek Google Ads wynosi około 7 mln zł. Jednocześnie całkowity wolumen wizyt spadł o około 9 procent rok do roku. Autorzy wskazują, że nie wynika to z mniejszego popytu, lecz z tego, jak użytkownicy korzystają z wyszukiwarki. Coraz większe znaczenie mają odpowiedzi generowane przez systemy AI, co prowadzi do tego, że część zapytań kończy się bez wejścia na stronę.
Raport przedstawia różnice pomiędzy segmentami. Najwyższe wyniki notują drogerie z około 9.1 mln wizyt miesięcznie oraz sklepy z produktami do włosów z około 5 mln. Sklepy kosmetyczne o węższym profilu łącznie generują około 3.3 mln wizyt. Dane wskazują, że zarówno szeroka oferta, jak i specjalizacja mają swoje odbiorstwo, a skuteczność działań SEO zależy od dopasowania strategii do danego segmentu.
Liderzy i ich pozycje
W zestawieniu liderów znalazły się zarówno duże marki drogerii i perfumerii, takie jak Notino, jak też polskie sklepy o mocnej pozycji, m.in. Cosibella, eZebra i Fryzomania. Zauważono także firmy o bardzo wysokiej dynamice wzrostu, w tym Made In Lab i Flaconi, które zwiększyły ruch o ponad 100 procent. W analizie przytoczono także przykłady spadków widoczności wynikających z aktualizacji algorytmu, zmian technicznych lub czynników sezonowych.
Technologia w służbie SEO?
W części dotyczącej technologii wskazano, że wśród analizowanych sklepów dominują platformy Shoper, WooCommerce i PrestaShop. Jednocześnie sklepy działające na IdoSell oraz rozwiązaniach tworzonych indywidualnie częściej osiągają wyższe poziomy ruchu organicznego. Średnia ocena Core Web Vitals dla grupy liderów wyniosła 7.9 na 10. W wysokiej grupie wyników znajdują się także sklepy korzystające z Shopify oraz SOTE. Autorzy podkreślają jednak, że platforma nie zastępuje działań związanych z treściami, optymalizacją techniczną i linkami. Raport obejmuje także analizę profilu linkowego. Mediana liczby domen linkujących dla sklepów z TOP100 wynosi 742, a dla pierwszej pięćdziesiątki 1035. To pokazuje wagę systematycznych działań PR i obecności w wartościowych źródłach.
Mobilny oznacza aktualny?
W raporcie zwrócono uwagę na znaczenie kanałów mobilnych. Dane cytowane w analizie wskazują, że zakupy w aplikacjach mobilnych osiągają nawet czterokrotnie wyższe współczynniki konwersji niż na stronach internetowych. To istotne dla branży beauty, w której decyzje zakupowe często zapadają szybko i w krótkich momentach kontaktu z marką.
Komentarz ekspercki Brandly360
Zachęcamy do zapoznania się z pełną wersją raportu. Materiał pomaga ocenić pozycję własnego sklepu na tle rynku, zrozumieć wpływ wyszukiwania wspieranego przez AI na ruch organiczny oraz sprawdzić dynamikę rozwoju poszczególnych segmentów beauty.
Poniżej publikujemy komentarz ekspercki przygotowany przez sales directora Brandly360, Miłosza Nowakowskiego.
Jak skutecznie zarządzać „półką online”? Przewodnik po digital shelf
E-commerce wchodzi w etap, w którym tradycyjne SEO przestaje wystarczać do budowania widoczności marki. Coraz większe znaczenie zyskuje sposób, w jaki produkty są prezentowane i pozycjonowane bezpośrednio w środowisku zakupowym:
- w wynikach wyszukiwania w e-sklepach,
- na marketplace’ach,
- oraz w kontekście, który wprowadza AI.
Użytkownik szuka dziś konkretnych rozwiązań i ofert, często wspierając się narzędziami sztucznej inteligencji, a to zmienia cały model rywalizacji o uwagę kupującego.
Z perspektywy Brandly360 widać, że marki coraz częściej traktują widoczność w e-commerce jako proces obejmujący całą ścieżkę zakupową. Ważne staje się nie tylko to, czy produkt jest widoczny, ale również to, jak jest przedstawiony na digital shelf (z ang. cyfrowa półka, czyli sposób prezentacji produktów w internecie). Liczą się:
- dostępność,
- cena,
- opis,
- opinie,
- zdjęcia,
- sposób ekspozycji w listingu.
Marki, które współpracują z nami, chcą zrozumieć, jak ich obecność wypada na tle konkurencji, jak zmienia się udział w wynikach wyszukiwania produktowego oraz jakie czynniki wpływają na wybór ich oferty przez użytkownika.