Jakie czynniki wpływają na ostateczną cenę produktu? Strategie cenowe oraz ich rola w ustalaniu cen towaru

Ceną określamy liczbę określonego dobra, w tym wypadku pieniądza, którą musimy przekazać sprzedającemu, aby uzyskać prawo do własności określonego produktu. Mogłoby się wydawać, że cena ostateczna musi być sumą dwóch elementów: kosztów poniesionych na produkcję/zdobycie towaru plus marża. Nic bardziej mylnego! Istnieje wiele sposobów na ustalenie odpowiedniej strategii, która może ulegać zmianom, w zależności od różnych czynników. Po lekturze tego artykułu dowiesz się, co dokładnie wpływa ostatecznie na ceny produktów, czym jest strategia cenowa i jak ustalić tę idealną dla Ciebie!

Pojęcie ceny: kluczowe znaczenie w gospodarce

Cena to wartość, za którą nabywca jest skłonny nabyć produkt lub usługę, a sprzedawca jest gotów je sprzedać. Jest to kluczowy element rynku, gdyż odgrywa ważną rolę w komunikacji pomiędzy nabywcami a sprzedawcami oraz w procesie alokacji zasobów. Cena produktu wpływa na decyzje konsumentów dotyczące zakupów, a także na decyzje producentów o tym, ile i jakie produkty wytwarzać. Wartość ta jest zwykle wyrażana w jednostkach waluty i może być wynikiem negocjacji pomiędzy stronami lub ustalana przez mechanizmy rynkowe, takie jak popyt i podaż. Pojęcie ceny jest zatem fundamentalne dla funkcjonowania gospodarki, zarówno w skali mikro, jak i makro.

Cena produktu – analiza czynników wpływających na decyzje cenowe

Zanim przejdziemy do omawiania clue sprawy, czyli strategii cenowych, musimy na starcie zwrócić uwagę na to, co tak naprawdę wpływa na cenę określonego dobra. Najważniejszą kwestią jest sam towar. Pod uwagę należy wziąć, chociażby cechy wybranej rzeczy, jej przydatność itp. Kolejnym czynnikiem jest grupa docelowa. Kto jest naszym odbiorcą? Możemy to określić, biorąc pod uwagę wiele czynników: demograficzne, geograficzne, behawioralne, czy psychologiczne. Znaczenie ma także odbiór konsumentów i reakcja na wybrany produkt. Ile konsument jest w stanie zapłacić za dany produkt? Jaki wydatek będzie akceptowalny, a kiedy przedsiębiorca powinien obniżyć cenę? Aby o tym wiedzieć, należy na bieżąco analizować ceny konkurencji oraz badać reakcje klientów. 

Jednym z ważniejszych elementów w tej układance jest konkurencja. Analiza działań biznesowych rywali czy monitoring cen konkurencji – to jedne z ważniejszych zadań. Nie da się ukryć, że ostateczne ustalenie określonych kwot za towary musi być tożsame z poczynaniami innych graczy na rynku.

Przedsiębiorca, ustalając wysokość ceny swoich produktów i usług, powinien zwrócić uwagę także na: 

• koszty produkcji, 
• popyt i podaż (pamiętaj o bieżącej analizie wszelkich zmian),
• obecną koniunkturę na rynku.

Na koniec pamiętaj o zasadach marketing mixu. To połączenie czterech czynników, które wspólnie, we wzajemnej symbiozie, oddziałują na sytuację na rynku. W marketing mixie znajdują się: dystrybucja, promocja, produkt oraz cena.

Jak widzisz, na ostateczną cenę wpływ ma wiele elementów. Nie oznacza to jednak, że raz ustalona kwota nie może ulec zmianie. Jaką więc strategię przyjąć w tej kwestii i dlaczego to tak ważne?

Jak ustalać ceny: różne metody wyceny wartości produktów na rynku

Aby ustalić cenę produktu, warto zwrócić uwagę na różne rodzaje cen, które mogą być stosowane w zależności od sytuacji rynkowej, celów biznesowych oraz oczekiwań potencjalnych nabywców. Oto niektóre z nich:

1. Cena oparta na kosztach produkcji: Bazuje na sumie kosztów związanych z wytworzeniem i dystrybucją produktu, z uwzględnieniem marży zysku, która gwarantuje opłacalność produkcji.
2. Cena oparta na cenach konkurencji: Ustalana jest w oparciu o ceny produktów konkurencyjnych, z myślą o zaoferowaniu nabywcom porównywalnej wartości.
3. Cena oparta na wartości: Oparta na postrzeganej wartości produktu przez klientów, może być wyższa od kosztów produkcji, jeśli konsumenci uważają, że produkt oferuje wyjątkowe korzyści.
4. Cena penetracyjna: Ustalana jest na niskim poziomie, aby zwiększyć sprzedaż, wzrost spożycia i zdobyć większy udział w rynku, często kosztem przesuwania dochodów na krótszą metę.
5. Cena redystrybucyjna: Stosowana w celu przesunięcia zysków pomiędzy różnymi segmentami rynku lub grupami nabywców, np. przez stosowanie różnych cen dla różnych kanałów dystrybucji.
6. Cena sztywna: Często stosowana w przypadku regulacji rządowych, gdzie ustalić cenę można tylko w określonym zakresie, na podstawie zewnętrznych czynników, takich jak inflacja.

Wybór odpowiedniego rodzaju ceny zależy od strategii marketingowej, konkurencji oraz oczekiwań konsumentów. W praktyce często stosuje się kombinację różnych rodzajów cen, aby znaleźć optymalne rozwiązanie dla swojego biznesu.

Strategia cenowa – jak określać wybór jednej z nich?

Jak pokazują liczne badania, cena produktu wciąż jest najważniejszym czynnikiem, którym sugerują się konsumenci przy zakupie określonego dobra. Nie dziwi więc, że strategia cenowa, czyli ustalanie cen w sklepach w zależności między innymi od strategii marketingowej, czy obecnej sytuacji na rynku, odgrywa ogromne znaczenie w e-commerce. Od czego zależy wybór jednej z nich?

1. Określ, kto ma takie produkty, jak Ty. Być może korzystacie z pomocy tego samego dystrybutora, lub tworzycie rzeczy niemal identyczne.
2. Znaczenie ma także to, czy jesteś jedynym producentem bądź sprzedawcą na rynku oferującym określone dobra.
3. Dużą rolę odgrywa przyjęta polityka ekskluzywności bądź inkluzywności produktu.
4. Na koniec warto wymienić także sezonowość. Jeśli handlujesz obuwiem, buty zimowe będą miały wyższą cenę w grudniu i styczniu niż w czerwcu.

Określona strategia jest więc kwestią indywidualną i w każdym wypadku będzie kreowana zupełnie inaczej. Wszystko tak naprawdę zależy od przyjętego celu: pozyskanie klientów, wpływ na osłabienie konkurencji lub chęć oczyszczenia powierzchni magazynowej. Jakie dokładnie strategie mamy więc do wyboru?

Podstawowe i najpopularniejsze rodzaje strategii cenowych, jakie możemy wyróżnić

Wybór strategii cenowej nie jest kwestią oczywistą. Podejście do cen może (i często powinno!) być zmienne. Jak możliwości mamy do wyboru?

Strategia niskich cen

Chcesz wyróżnić się na rynku? Wykorzystaj strategię niskich cen, polegającej na sporej obniżce kwoty za produkt (czasami niepokrywającej nawet nabycia lub produkcji) właśnie po to, aby wyróżnić się wśród innych.

Value pricing

Rozwiązanie popularne w przypadku marek premium, gdzie klient nabywa nie tylko produkt, ale i określone wartości, prestiż, czy nawet emocje wynikające z posiadania danej rzeczy. Cena jest w tym wypadku dużo wyższa niż koszt wytworzenia.

Stała marża

Proste, jednak mało skuteczne rozwiązanie polegające po prostu na dodaniu do ceny produkty stałej, niezmienne marży.

Psychologia

Nie od dziś wiadomo, że pewne psychologiczne triki mają ogromne znaczenie w sprzedaży i co za tym idzie, w ustalaniu cen. Jakie rozwiązania poleca się wykorzystać? Podawanie kwot z 99 na końcu, przekazywanie gratisów do zamówień, sprzedaż towarów w grupach lub oferowanie taniej danego produktu w przypadku zakupu większej liczby.

Pamiętaj, że to jedne z wielu rozwiązań. Jeśli nie masz doświadczenia w tej kwestii – zgłoś się do specjalistów, którzy dzięki licznym raportom i analizom mogą wspierać przy wyborze ostatecznego kształtu.

Jaka jest rola kształtowania cen: strategiczne narzędzie oddziaływania na rynku

Ustalanie cen jest kluczowym elementem strategii cenowych i narzędziem podziału dóbr pomiędzy grupami społecznymi. Z jednej strony, niska cena może przyciągnąć większą liczbę klientów, z drugiej trudno będzie osiągnąć oczekiwaną rentowność. Wysoka cena może odstraszyć pewne gałęzie gospodarki czy potencjalnych nabywców, którzy nie są gotowi zapłacić takiej kwoty. Wszystko zależy od tego, jaka penetracja rynku nas interesuje i będzie dla nas satysfakcjonująca.

W ustalaniu cen istotne jest znalezienie punktu odniesienia, który uwzględnia zarówno koszty produkcji, jak i poziom cen, jaki klienci są gotowi zaakceptować. Równocześnie, w niektórych przypadkach, wysoka cena może być traktowana jako oznaka prestiżu, co sprawia, że niektóre segmenty rynku są skłonne płacić więcej. Produkty słabej jakości muszą być wycenione odpowiednie nisko. Klienci zwracają uwagę na cenę, ale nie w oderwaniu od samego towaru. Szczególnie lojalny klient będzie skłonny zapłacić więcej, wiedząc, że za dodatkowe pieniądze zyskuje coś ekstra. 

W biznesie nie zawsze wszystko idzie po naszej myśli. Wojny cenowe mogą być niebezpieczne, zwłaszcza w krótkim czasie, gdy spadek cen może doprowadzić do utraty rentowności. Dlatego ważne jest, aby opracować strategie cenowe, które uwzględniają te aspekty, jednocześnie pozwalając na osiągnięcie celów biznesowych. Narzędzie oddziaływania na popyt, takie jak ustalanie cen, może być wykorzystywane przez producenta, aby osiągnąć określone cele, takie jak zwiększenie udziału w rynku czy zwiększenie zysków.

Istotnym elementem w ustalaniu cen są także różnice w poziomie cen pomiędzy poszczególnymi gałęziami gospodarki czy grupami społecznych. W rezultacie ustalanie cen jest ważnym narzędziem zarówno dla producenta, jak i klienta, pozwalając na osiągnięcie równowagi pomiędzy wartością oferowaną a wartością, jaką klienci są skłonni zapłacić na takim poziomie.

Cena to element, który w wielu w przypadkach wciąż przesądza o ostatecznym wyborze zakupowym konsumentów. Nie dziwi więc, że właściciele wielu sklepów internetowych przykładają do tego tak ogromną wagę. Ustalenie strategii cenowej (przy odpowiednim monitoringu cen konkurencji) to jedne z ważniejszych zadań, jakie masz do wykonania, jeśli jesteś właścicielem biznesu zajmującego się sprzedażą online.