Wielu sprzedawców i dystrybutorów zdaje już sobie sprawę, że odpowiedni pricing, czyli strategia i dynamiczne zarządzanie cenami jest jednym z kluczowych parametrów zwiększających sprzedaż i zysk. Przy dużych ilościach sprzedaży nawet niewielkie różnice w marży potrafią zrobić różnicę.

Ręcznie czy automatycznie?

Zaangażowanie w analizę i reagowanie na zmiany u konkurencji wymaga poświęcenia czasu i środków, często wiąże się z rozbudowywaniem działu zarządzania ofertą, tworzenia coraz większych zespołów. Jeśli mamy duży wolumen produktów, zwłaszcza dostępnych u wielu konkurentów, zarządzanie w sposób „ręczny” staje się czasochłonne i nieefektywne.

Platformy sprzedażowe oferują automaty do obniżania ceny, według założonych warunków, ale zakładają one zwykle „równanie w dół”, pomijając możliwość podwyższania ceny w zależności np. od dostępności towarów u konkurencji. Nasz zarobek nie jest więc optymalny.

Jak sobie z tym radzić?

Warto rozważyć zastosowanie narzędzia, które oprócz zbierania cen konkurentów, pozwoli na zestawianie tych danych z dostępnością, zweryfikuje promocje poza cenowe, które również potrafią znacząco wpływać na sprzedaż, sprawdzi też, czy nasze produkty są widoczne dla klienta, a nie ukrywają się na -nastej stronie wyników wyszukiwania. Na podstawie tak złożonych danych możemy ustawić efektywne algorytmy wyliczania optymalnej ceny, by zwiększanie sprzedaży nie wiązało się jedynie z bitwą cenową, i utratą znaczącej części marży.

Podstawowe korzyści zastosowania systemu do monitorowania e-commerce i dynamicznego zarządzania cenami:

  • możliwość zbierania wielu różnych danych z wielu źródeł (sklepów internetowych, platform, marketplace’ów z dużą częstotliwością
  • weryfikacja poprawności zbieranych danych, eliminowanie strat z powodu pomyłek ludzkich
  • automatyczne zestawienia różnych zbieranych danych, gotowe analizy wynikowe
  • możliwość wykorzystania rozbudowanych algorytmów łączących wiele reguł cenowych, zależnych od grup produktowych, cyklu życia produktu, ale też dynamiki zmian i trendów wynikających z analizy konkurencji
  • błyskawiczne wykrywanie i możliwość reagowania na znaczące zmiany cen na rynku, detekcja pojawiania się nowych sprzedawców, nowych źródeł dostaw zaburzających dotychczasowy poziom cenowy, nowych trendów sprzedaży
  • kontrola działań marketingowych konkurencji (reklam banerowych, promocji) i analiza ich wpływu na sprzedaż

Możliwości, jakość, koszty!

Podsumowując: wykorzystanie systemu monitorowania produktów, nie ograniczonego do weryfikacji cen, zapewnia nam możliwość stałego optymalizowania naszej oferty, zarówno w odniesieniu do zarządzania cenami, ale też działań marketingowych, logistycznych, czy promocyjnych. Przy stałych, przewidywalnych i racjonalnych kosztach miesięcznych otrzymujemy dostęp do gotowych do wykorzystania analiz i raportów, z częstotliwością nieosiągalną, nawet dla zespołu analityków.  

Korzyści są więc znacznie bardziej rozległe niż tylko zwiększenie zysku: obniżamy koszty przy zwiększeniu jakości. Dostajemy do ręki szeroki pakiet narzędzi do wieloaspektowej optymalizacji oferty i zyskujemy pewność, że nie przegapimy żadnej znaczącej dla naszego biznesu zmiany!

Poznaj użyteczność, jakość i komfort pracy z Brandly360!