hipster santa

Jak przygotować się na okres świąteczny w e-handlu?

Święta to okres żniw dla większości sklepów internetowych. Odnotowują one najwyższe wyniki sprzedażowe w skali roku, co wiąże się z intensywnymi przygotowaniami w miesiącach poprzedzających ten czas.

Sukcesywnie, już od listopada rośnie liczba internautów, którzy robią zakupy online. Pierwszym bodźcem do zakupów jest Black Friday, później w kalendarzu pojawiają się Mikołajki i gorąca temperatura zakupów w sieci utrzymuje się praktycznie do świąt. Wskazany trend dobrze wykorzystują porównywarki cen, widać to między innymi po ich aktywności reklamowej, za pomocą różnych źródeł reklam ściągając do siebie internautów krążących po sieci.

Każdy sprzedawca internetowy zadaje sobie pytanie, co zrobić by to właśnie jego sklep internetowy został wybrany na tle konkurencji ?

Read More
5 zalet optymalizacji cen

5 zalet optymalizacji cen, które musisz poznać

Optymalizacja cen leży u podstaw w generowaniu zysku w handlu detalicznym, a w szczególności w e-commerce. Nie oszukujmy się, rabaty powoli przestają działać, optymalizacje na sklepie nie przynoszą dużo większych zmian w sprzedaży. A więc, na co warto postawić w dzisiejszych czasach? Otóż warto przyjrzeć się właśnie cenom oferowanych produktów. Czasem niewielka zmiana może spowodować mniejszą sprzedaż, za to z lepszą marżą co w efekcie da większy zarobek dla Twojego biznesu.

Read More
wykorzystaj swoje 5 minut na allegro

Wykorzystaj swoje 5 minut na Allegro i zwiększ sprzedaż

Nie da się ukryć, że aktualnie Allegro jest potentatem jeśli chodzi o serwisy aukcyjne w Polsce. Natomiast serwis ten bez wątpienia umożliwia w bardzo łatwy sposób wejść z własną ofertą do sieci. Niestety konkurencja jest ogromna. Dlatego warto się zastanowić jak zwiększyć zainteresowanie swoją ofertą.

Aktualnie Allegro postanowiło ujednolicić wygląd wszystkich aukcji, więc teoretycznie wszyscy mają równe szanse na sprzedaż. Ma to związek z tym, że serwis stara się ujednolicić wygląd aukcji we wszystkich swoich kanałach – zarówno webowych jak i aplikacji. Sprzedawcy, którzy nie zastosują się do nowych restrykcji niestety nie będą mogli dalej wystawiać swoich aukcji na “starych szablonach”. Wtedy oferta zniknie i będzie trzeba tworzyć wszystko od początku. Warto więc śledzić wszelkie zmiany na serwisie i jak najszybciej wdrażać je u siebie. Dzięki temu mamy pewność, że nasza oferta będzie wciąż dostępna. Przejdźmy zatem do kilku ważnych kwestii, o których warto pamiętać:

Read More
paradoks wyboru

Magia utraconych korzyści w e-commerce

Zaczynamy nasz nowy cykl pod tytułem: zarządzanie cenami i promocjami w e-commerce. Będziemy poruszać różne zagadnienia powiązane z ekonomią behawioralną, skutecznością działań promocyjnych i zarządzaniem cenami. Naszym głównym celem będzie przekazanie użytecznych wskazówek, które pomogą w maksymalizacji zysku ze sprzedaży w Twoim sklepie internetowym.

Więc zaczynamy …

Read More
paradoks wyboru

Paradoks wyboru w e-commerce

Dzisiaj spróbujemy odpowiedzieć na pytanie, czy duży wybór oferowany klientowi to zaleta czy wada.

Zacznijmy od prezentacji eksperymentu: dwóm grupom klientów zaproponowano spróbowanie różnych rodzajów dżemów. Pierwszej grupie 6 rodzajów, drugiej 24 rodzaje. Okazało się, że w pierwszej grupie 30% klientów kupiło później słoik dżemu, natomiast w drugiej grupie tylko 3%. Dlaczego?

Im większy wybór dajemy klientowi, tym trudniejsza jest decyzja. Klientowi w tym przypadku najłatwiej jest zrezygnować z decyzji (odłożyć ją w czasie).

Read More
test ab

Testy cenowe A/B

Ustalenie strategii cenowej dla sprzedawanych produktów jest często bardzo trudne, ponieważ nie ma gotowego zestawu reguł, na podstawie których można to zrobić w prosty sposób. W tym wpisie skupiamy się na sytuacji, w której te same produkty są dostępne w różnych sklepach internetowych.

Read More
ceny saas

Jak podnosić ceny usług SaaS ?

Temat zmiany cen za usługi w większości przypadków jest dla firmy dużym problemem. Podnoszenie cen jest kuszące, ponieważ jest jednym z najłatwiejszych sposobów zwiększenia zysków firmy. Pojawiają się jednak obawy:

  • Jak na zmianę zareagują obecni klienci – czy nie zaczną rezygnować?
  • Jak zmiana wpłynie na konwersję nowych klientów – czy nie zniechęci ich do zakupu?
Read More