wiarygodność kluczem do sukcesu

Wiarygodność – dobre opinie kluczem do sukcesu e-sklepu

W czym tkwi tajemnica sukcesu?

Założyłeś sklep internetowy, a może zastanawiasz się nad jego założeniem i myślisz teraz – co jest kluczem do odniesienia sukcesu? Czy jest to może kwestia asortymentu, który sprzedajesz? Na pewno ma to wielki wpływ na jego popularność. Czy może są to wyjątkowo niskie ceny? To też niezwykle ważne dla klienta. Ale co jest dla klienta tak naprawdę najważniejsze?

Read More
wykorzystaj swoje 5 minut na allegro

Wykorzystaj swoje 5 minut na Allegro i zwiększ sprzedaż

Nie da się ukryć, że aktualnie Allegro jest potentatem jeśli chodzi o serwisy aukcyjne w Polsce. Natomiast serwis ten bez wątpienia umożliwia w bardzo łatwy sposób wejść z własną ofertą do sieci. Niestety konkurencja jest ogromna. Dlatego warto się zastanowić jak zwiększyć zainteresowanie swoją ofertą.

Aktualnie Allegro postanowiło ujednolicić wygląd wszystkich aukcji, więc teoretycznie wszyscy mają równe szanse na sprzedaż. Ma to związek z tym, że serwis stara się ujednolicić wygląd aukcji we wszystkich swoich kanałach – zarówno webowych jak i aplikacji. Sprzedawcy, którzy nie zastosują się do nowych restrykcji niestety nie będą mogli dalej wystawiać swoich aukcji na “starych szablonach”. Wtedy oferta zniknie i będzie trzeba tworzyć wszystko od początku. Warto więc śledzić wszelkie zmiany na serwisie i jak najszybciej wdrażać je u siebie. Dzięki temu mamy pewność, że nasza oferta będzie wciąż dostępna. Przejdźmy zatem do kilku ważnych kwestii, o których warto pamiętać:

Read More
allegro

Automatyczne zarządzanie cenami allegro – case study

UWAGA! Ze względu na zobowiązanie do zachowania poufności w artykule nie podajemy konkretnych danych kont allegro i innych danych, które mogłyby posłużyć do zidentyfikowania sprzedającego.

Opisywany przypadek dotyczy sprzedawcy posiadającego w ofercie różnego rodzaju sprzęt komputerowy: laptopy, peryferia, routery, drukarki, itd.

Read More
variety of beans

Zwiększanie marży – produkty na wyłączność

W naszym artykule oprzemy się na branży elektronicznej, która słynie z wysokiej konkurencyjności i niskich marż. Od momentu rozkwitu handlu internetowego i pojawieniu się dużej liczby sklepów, które o klienta walczą głównie ceną znacząco obniżyła się średnia marża ze sprzedaży sprzętu. Dodatkowo duża popularność porównywarek cenowych ułatwia klientowi znalezienie najtańszego towaru.

Read More
paradoks wyboru

Magia utraconych korzyści w e-commerce

Zaczynamy nasz nowy cykl pod tytułem: zarządzanie cenami i promocjami w e-commerce. Będziemy poruszać różne zagadnienia powiązane z ekonomią behawioralną, skutecznością działań promocyjnych i zarządzaniem cenami. Naszym głównym celem będzie przekazanie użytecznych wskazówek, które pomogą w maksymalizacji zysku ze sprzedaży w Twoim sklepie internetowym.

Więc zaczynamy …

Read More
paradoks wyboru

Paradoks wyboru w e-commerce

Dzisiaj spróbujemy odpowiedzieć na pytanie, czy duży wybór oferowany klientowi to zaleta czy wada.

Zacznijmy od prezentacji eksperymentu: dwóm grupom klientów zaproponowano spróbowanie różnych rodzajów dżemów. Pierwszej grupie 6 rodzajów, drugiej 24 rodzaje. Okazało się, że w pierwszej grupie 30% klientów kupiło później słoik dżemu, natomiast w drugiej grupie tylko 3%. Dlaczego?

Im większy wybór dajemy klientowi, tym trudniejsza jest decyzja. Klientowi w tym przypadku najłatwiej jest zrezygnować z decyzji (odłożyć ją w czasie).

Read More
cross selling

6 porad jak skutecznie zwiększyć sprzedaż dzięki cross-selling

Cross-selling – jest to technika handlowa polegająca na sprzedaży produktu lub usługi klientowi powiązanej z innym zakupem. W 2006 roku Jeff Bezos ujawnił informację, że 35% sprzedaży Amazona pochodzi z cross-sellingu. Warto więc zainteresować się tym tematem w czasach, gdy marże na produktach są często mniejsze niż 10%. Cross-selling jest świetnym sposobem na zwiększenie rentowności sprzedaży.

Read More
test ab

Testy cenowe A/B

Ustalenie strategii cenowej dla sprzedawanych produktów jest często bardzo trudne, ponieważ nie ma gotowego zestawu reguł, na podstawie których można to zrobić w prosty sposób. W tym wpisie skupiamy się na sytuacji, w której te same produkty są dostępne w różnych sklepach internetowych.

Read More