UWAGA! Ze względu na zobowiązanie do zachowania poufności w artykule nie podajemy konkretnych danych kont Allegro i innych danych, które mogłyby posłużyć do zidentyfikowania sprzedającego.
Opisywany przypadek dotyczy sprzedawcy posiadającego w ofercie różnego rodzaju sprzęt komputerowy: laptopy, peryferia, routery, drukarki, itd.
O kliencie :
- Klient monitoruje ok. 4.000 produktów (wystawia >10.000)
- Sprzedaż > 5 sztuk miesięcznie – ok. 200 produktów
Wnioski praktyczne po 5 miesiącach zarządzania cenami z Brandly360
- Podniesienie ceny gdy konkurencja nie posiada produktów lub jego wariantu – ustalono, że w przypadku gdy produkt nie posiada konkurencji o określonych parametrach konta to można podnieść cenę bez zmniejszenia ilości sprzedaży o 2-5 % w zależności od grupy produktowej. Oznacza to, że część ofert można ignorować, ponieważ ze względu na szereg cech np: kiepski opis, brak fv, mała ilość sprzedaży, klient i tak nie wybierze tej oferty mimo niższej ceny.
- Automatyczne ustalenie ceny lidera cenowego – dla określonej listy sprzedawców. W niektórych kategoriach, aby wystąpiła sprzedaż trzeba było być liderem cenowym, ale podobnie jak punkt wyżej nie dla wszystkich aukcji. W większości przypadków należało być tańszym od liderów sprzedaży. Szybka reakcja na zmiany ceny u konkurentów wpływa znacząco na stabilność sprzedaży.
- Nie ma prostego algorytmu ustalenia ceny optymalnej (najwyższy zysk ze sprzedaży), jej poziom będzie zależny od kategorii, konkurencji i wielu innych czynników. Najlepszą strategią jest testowanie różnych strategii cenowych i dobór optymalnej.
- Czasami można podnieść cenę bez konsekwencji 🙂 dla grupy około 500 produktów zwiększenie ceny nie spowodowało spadku sprzedaży co znacząco podniosło zysk.
Chcesz mieć możliwość monitorowania konkurencji, śledzenia historii cen i jeszcze więcej?
Umów się na bezpłatną prezentację naszego narzędzia. Dzięki możliwościom, jakie daje aplikacja Brandly360 jesteś o krok przed konkurencją. Wszystkie aktualne dane masz w jednym miejscu, co ułatwia planowanie i podejmowanie decyzji. Dzięki tym rozwiązaniom możesz wznieść biznes na inny poziom, a do tego zrobić to z łatwością!
Jak Brandly360 pomógł klientowi?
- Automatyczne wskazanie przedmiotów, w których konkurencja sprzedaje więcej – wstępna analiza pod kątem ceny i wykupionych promocji.
- Automatyczne wskazywanie zmian cen w zależności od dostępności produktów i zmian cen u konkurencji – według zdefiniowanych reguł cenowych.
- Szybka reakcja na zmiany ceny i dostępności – analiza trendów.
- Przeprowadzanie testów cenowych.
Efekty wdrożenia:
- Zmniejszono ilość osób zarządzających ofertą na Allegro (dzięki automatyzacji części procesów)
- Zwiększono zysk ze sprzedaży o 12%
Chcesz wiedzieć więcej? Przeczytaj o monitoringu cen na Allegro tutaj.
Manager z doświadczeniem w kierowaniu zespołem programistów i testerów podczas realizacji wewnętrznych i zewnętrznych projektów IT. Ceo firmy Brandly360.com.
